文案和六大因素影響

分享按鈕

Copywriting on blackboard picture

當你擁有一個企業,無論是餐廳,美髮沙龍,或熟食店,其中最重要的因素,成功的是與客戶的溝通。 同樣是在線網站也是如此。 雖然磚和砂漿企業所有者可以向客戶簡單地說,以溝通,網上企業不具有相同的奢侈品。 相反,網上商家不得不使用文案進行溝通並影響他們的客戶做的事情。 而文案可能採取在其他市場的其他用途(例如,它可用於在雜誌作為一種娛樂裝置),在網上銷售其主要目的是為了引導客戶執行特定操作。 當他們希望客戶進行購買,發表評論,或其他任何東西,他們必須得把他們在這個方向的有效副本。

文案可以忽略有利於SEO等營銷手法,但它確實是背後的網絡營銷的指導力量。 客戶不會採取行動,如果你不引導他們正確的道路。 營銷不一定是蓬鬆或操縱的內容,許多人認為它作為。 很簡單,就是學習如何在達到你的客戶無論在邏輯上和情感的語言說話。 現代科學家們一直在執行,顯示人腦化學和營銷及文案策略的有效性之間的關係研究; 有效的文案被證明的工作,它可以是任何在線業務一個非常有用的工具。

這6個因素影響

當你試圖達成你的客戶,重要的是要知道什麼樣的因素會使得該連接。 在他的書, 說服心理學 ,科學家羅伯特·西奧迪尼概括的,他認為可能會導致客戶做,你是希望能有他們做出的決定影響的六個因素。 這些因素(的權威,互惠,社會認同,喜好,承諾和一致性,和稀缺性),當正確應用,可以幫助您的企業最大限度地發揮其副本的有效性。

1.管理局

影響的第一個因素就是所謂的權威。 這個因素是所有關於你如何設計你自己和你的業務。
想像一下,你一直有難以忍受的腹痛幾天,你不知道什麼是錯的。 絕望的答案,你去急診室,坐在候車室。 坐在你旁邊的是一個男人誰問起你的症狀。 你告訴他是怎麼回事,他認為,這可能是闌尾炎。
過了一會兒,你叫去看病。 你所看到的醫生對他的牆文憑和獎項,他告訴你,他是在該國最大的胃醫生之一。 他說,他認為你是患胰腺炎。 現在,這兩個男人,你更傾向於相信嗎? 你可能會相信誰提出了自己作為一個世界級的醫生的人,對不對? 但是,如果該男子在候車室竟是世界頭號專家對胃腸疾病? 好了,你不會不知道,因為他沒有告訴你,所以他的建議並不意味著多給你。
此相同的概念可以應用於業務。 如果你不溝通,你的客戶,他們應該相信你的理由,他們不會覺得自己有任何理由。 他們不會收你的話是比任何一個素不相識的人,他們通過在大街上更有價值。 您需要使用文案傳達給你的客戶你的資歷及他們為什麼要聽你的。 你需要證明你的權威。

2.互惠

影響接下來的因素,被稱為互惠,是指義務的基本意義,人類感到償還債務。 試想一下,你有誰帶你出去吃飯往往當你倒在你的運氣,可以吃不起了一個朋友。 現在,假設你贏了彩票後,您的朋友為您提供了多種的晚宴。 你要報答你的朋友為他的所作所為給你? 大多數人會,即使有聚餐幾年前停了下來。 這是人的慾望的互惠。
作為一個企業,你需要為你的客戶提供良好的客戶服務,讓他們感受到一定程度的忠誠給你。 如果你去超越在照顧他們,他們會覺得有必要通過繼續為您的企業到店報答你。

3.社會證明

人類是非常社會化的動物,而且影響力,社會證明在未來的因素,利用了這一優勢。 試想一下,你是在一個公園,並有兩個冰淇淋立場。 一個冰淇淋的立場有一排人聚集背後,而另一種是完全冷清。 哪一個你會相信呢? 大多數人會認為,一個與更多的人排著隊更好。 這是社會的行動證明。
對於企業來說,客戶的反饋是非常重要的。 網站如Yelp和谷歌評論得到噸的意見,因為他們讓客戶看到誰是其他客戶最值得信賴的。 人們希望去的東西,是經得起考驗的,不是實驗。

4.嗜好

影響第四個因素,順心,指的是人類更可能做一些別人認為他們喜歡。 想像一下,你在辦公室工作,你有兩個同事。 一個總是很有禮貌的給你。 他問你關於你的一天,恭維你對你的成就,始終在他的臉上露出了笑容。 其他同事是一個絕對的混蛋給你。 你看他每一次,他讓樂趣的你,板著臉,或吐在你的臉上。
現在,想像一下,無論你的同事都遲到了一個任務,並迫切需要你的幫助來完成。 哪一個你更容易幫助? 作為人類,我們往往會感到更大的忠誠的人是不錯的比我們做的人是平均值。 我們喜歡他們更好。 作為一個企業,你必須要足夠漂亮,你的客戶會真正喜歡你,感覺良好,買東西從你或做你要求的事。

5,承諾和一致性

承諾和一致性是影響的第五個因素。 它指的是一個人的本性是在他的觀點是一致的。 人們不希望被認為是騙子,所以他們不希望改變他們的看法。 例如,想一個人是真的喜歡某個政治家。 他接著和他的朋友們如何好這位政治家是,他如何支持幾乎所有他的觀點。 如果政治家,後來下了線,就是做一些真正激怒的人,這個人可能會覺得不同的看法政治家,但他可能不希望展示給他的朋友們,生怕表現出缺乏一致性的。 這個因素在業務複雜的角色,但是當正確冤大頭它可以是非常強大的。

6.稀缺

影響的最後一個因素就是稀缺性。 它類似於供需的經典概念; 當有少數的一些可用,或當某事是僅適用於很短的時間量,它變得更有價值。 銷售是稀缺的一個很好的例子。 當一個商店有一個大的銷售,你覺得需要馬上得到,因為你知道,折扣將只適用於很短的時間量。 創建後果,這些感情不採取行動,可以幫助您的企業激勵客戶立即採取行動。

影響這六個因素是簡單的,但他們是非常強大的正確使用。 看看周圍的廣告和你參觀和見證怎樣的影響,這些因素都付諸實施都環繞著你的網站。 想想專門影響你採取行動的事情,你可以學到很多關於人類心理和行為的客戶像他們這樣做的原因。

高貴寫了5員額(S)的貴族武士

一對“文案和六大因素影響”

  1. 互惠原則確實是公認的消費心理 - 有成功的網絡營銷,它不可能是別的!

    這就是讓客人崗位,相互聯繫交流的blogrolls和贈品的基礎上/中產品的折扣你賣。

    順便說一句,這本書非常出色。 每一個企業家的價值及其鹽應達最新與動機和疏導的心理。

    問候,很好。
    馬克Davidson's最後的博客帖子... 寫偉大的內容與該文案記分卡的博客