Reklam Yazarlığı ve Etki Altı Faktörler

Hisse Düğmesi

Copywriting on blackboard picture

Eğer bir iş sahibi olduğunda, bir restoran, kuaför, ya da bir deli, başarı için en önemli faktörlerden biri müşterilerinize iletişimdir olacak. Aynı online web siteleri için de geçerlidir. Tuğla ve harç iş sahipleri sadece iletişim için kendi müşterilerine konuşmak mümkün olmakla birlikte, online şirketlerin aynı lüksümüz yok. Bunun yerine, online şirketlerin iletişim ve şeyler yapmak için müşterilerine etkilemek için copywriting kullanmak zorunda. Diğer pazarlarda diğer amaçlar alabilir copywriting iken (örneğin, bir eğlence aracı olarak dergilerde kullanılabilir), online pazarlama ana amacı, belirli eylemleri gerçekleştirmek için müşterilerine rehberlik etmektir. Onlar müşterilerin bir satın alma yapmak istediğinizde, yorum bırakın, veya başka bir şey, onlar bu yönde onları itmek için etkili bir kopyasına sahip zorunda.

Reklam Yazarlığı SEO ve diğer pazarlama uygulamaları lehine göz ardı edilebilir, ama gerçekten online pazarlama arkasındaki temel güçtür. Eğer doğru yolu onlara yol yoksa müşteriler harekete almayacağız. Pazarlama gibi bunun birçok düşünmek kabarık veya manipülatif içerik olmak zorunda değildir. Bu sadece hem mantıksal ve duygusal müşterilerinize ulaşacak bir dilde konuşmak için öğrenme hakkında. Modern bilim, insan beyin kimyası ve pazarlama ve metin yazarlığı taktikleri etkinliği arasındaki bağlantıyı göstermek çalışmalar performans gösterdiğini; Etkili metin yazarlığı çalışmak için kanıtlanmış ve herhangi bir online iş için inanılmaz faydalı bir araç olabilir.

Etki Altı Faktörler

Eğer müşterilere ulaşmak için çalışıyoruz, bu bağlantıyı yapmak gitmek faktörlerin ne tür bilmek önemlidir. Adlı kitabında, İkna Psikolojisi , bilim adamı Robert Cialdini o bunları yapmak zorunda umuyor kararlar müşterileri yol açabilir inanıyor etki altı faktörleri özetliyor. Doğru uygulandığında Bu faktörler (makam, karşılıklılık, sosyal geçirmez, sevme, bağlılık ve tutarlılık, ve kıtlık), kendi kopyasını etkinliğini maksimize etmek işinizi yardımcı olabilir.

1. Yetki

etkisi ilk faktör otoritesi olarak bilinir. Bu faktör kendinizi ve işinizi çerçeve nasıl tüm hakkında.
Eğer bir kaç gün için dayanılmaz mide ağrısı olan edildiğini düşünün, ve neyin yanlış olduğunu hiçbir fikrim yok. Cevaplar için umutsuz, acil servise gidin ve bekleme odasında oturup. Senin yanında oturan belirtileri hakkında size sorar bir adam. Sen ne olup bittiğini söyle, ve o apandisit olabileceğini düşündürmektedir.
Bir süre sonra, doktoru görmek için denir. Gördüğünüz doktor duvara diploma ve ödülleri vardır, ve o ülkedeki en büyük mide doktorlardan biri olduğunu söyler. O size pankreatit hastası olduğunu inandığını söylüyor. Şimdi, bu iki erkek hangi inanmak daha meyilli? Muhtemelen doğru, dünya standartlarında doktor olarak kendini sunar adamı inanır? Ama bekleme salonunda adam mide-bağırsak bozuklukları konusunda dünyanın bir numaralı uzmanı aslında ne olur? Onun tavsiye size bu kadar demek olmaz bu yüzden, sana söylemedim çünkü, sen, bilemeyiz.
Aynı konsept işletmelere uygulanabilir. Eğer müşteriler size güveneyim nedenlerle iletişim yoksa, onlar için herhangi bir nedeniniz hissediyorum olmaz. Onlar sokakta geçmek bazı rasgele kişi daha başka değerli olarak kelime almayacağız. Eğer nitelikleri ve neden sizi dinleyecek ne müşterilerinize iletişim kurmak için copywriting kullanmanız gerekir. Sen yetkiyi göstermek gerekir.

2. Karşılıklılık

karşılıklılık olarak bilinen etki sonraki faktör, insanların kendi borçlarını ödemek için hissediyorum yükümlülüğün temel anlamda ifade eder. Eğer aşağı şans vardır ve akşam yemeği için göze alamaz sık sık ne zaman yemeğe götüren bir arkadaşım var olduğunu düşünün. Şimdi, senin arkadaşın yemekleri birkaç sağlar sonra piyango kazanmak hayal. Onun sana ne için arkadaşınızı ödemek ister misiniz? Çoğu kişi, yemekleri yıl önce durmuştu olur bile. Bu karşılıklılık insan arzusudur.
Bir işletme olarak, onlar size sadakat derecesi hissediyorum böylece müşteriler için iyi bir müşteri hizmeti sunmak gerekir. Onlara bakımı yukarıda ve ötesinde, onlar işinizi alışveriş devam ederek size ödemek için ihtiyacı hissediyorum olacaktır.

3. Sosyal Proof

İnsanlar çok sosyal yaratıklar ve etkisi, sosyal ispat sonraki faktör, bu yararlanır. Eğer bir parkta olduğunu düşünün, ve iki dondurma standları vardır. Diğer tamamen terk ederken Bir dondurma standı, arkasında toplanan insanların bir çizgi vardır. Hangisi daha güven olur? Çoğu kişi fazla kişi ile bir daha iyidir dizilmiş inanmazdı. Bu eylem, sosyal kanıtıdır.
Işletmeler için, müşteri referansları son derece önemlidir. Onlar müşterilerin çoğu diğer müşteriler tarafından güvenilen kim olduğunu görmek için izin çünkü Yelp ve Google Yorumlar benzeri siteler görüş ton olsun. İnsanlar denenmiş ve test edilmiş bir şey, deneysel olmayan bir şey ile gitmek istiyorum.

4. beğenmeniz

etkisi dördüncü faktör, sevme, insanlar onlar gibi birileri için bir şeyler yapmak daha muhtemel olduğu gerçeğini ifade eder. Eğer bir ofiste çalışmak, ve iki iş arkadaşları olduğunu düşünün. Bir her zaman size çok kibar. O, senin gün hakkında size sorular sorar başarılarının size övgü, ve her zaman yüzünde bir gülümseme vardır. Diğer arkadaşı size mutlak bir pislik olduğunu. Onu her gördüğümde, o, size eğlenceli hale scowls, ya da yüzüne tükürür.
Şimdi, iş arkadaşlarınızla hem bir atama için geç kalan ve umutsuzca bitirmek için sizin yardımınıza ihtiyacımız olduğunu düşünün. Yardım olasılığı daha yüksektir hangisi vardır? İnsanlarda olarak, biz ortalama insanlar için ne daha bize güzel insanlar için çok büyük bir sadakat hissediyorum eğilimindedir. Biz onları daha iyi gibi. Bir işletme olarak, yeterince müşterilerinizin aslında sizi ister ve talep şeyleri sizden bir şeyler satın alma veya yapıyor hakkında iyi hissedeceksiniz bu güzel olmak zorunda.

5. Bağlılık ve Tutarlılık

Bağlılık ve Tutarlılık etkisi beşinci faktördür. Onun görüşleri tutarlı olması için bir insanın doğaya ifade eder. İnsanlar yalancı olarak düşünülebilir istemiyorum, bu yüzden onların görüşlerini değiştirmek istemiyorum. Örneğin, gerçekten belli bir politikacı seven bir kişi düşünüyorum. O, bu politikacı hakkında ne kadar iyi arkadaşlarına ve gider, ve nasıl hemen hemen onun görüşlerini tüm destekler. Politikacı ise, daha sonra satır aşağı, o kişi politikacı hakkında farklı hissedebilirsiniz, ama o tutarlılık eksikliği gösteren korkusuyla arkadaşları bu göstermek istemeyebilirsiniz, gerçekten kişiyi kızdırdı şeyler oldu. Bu faktör iş karmaşık bir rol oynar, ancak doğru bir avantaj alındığında son derece güçlü olabilir.

6. Kıtlık

etkisi son faktör azlığı olduğunu. Bu arz ve talep klasik kavramına benzer; Mevcut şey birkaç varken falan kısa bir süre için sadece kullanılabilir olduğunda, daha değerli hale gelir. Satış kıtlığı büyük bir örnek vardır. Bir mağaza büyük bir satış var ne zaman indirimler sadece kısa bir süre için geçerli olacak biliyorum çünkü, hemen oraya ihtiyacı hissediyorum. Işinizi yardımcı olabilir hareket değil sonucu bu duyguları oluşturma müşterilerin hemen harekete ilham.

Etkisi Bu altı faktör basit, ama doğru kullanıldığında son derece güçlüdür. Reklam ve ziyaret ve etkisi bu faktörlerin hepsi etrafında hareket içine koymak nasıl tanık web sitelerinde etrafında bir göz atın. Özellikle sen hareket etkileyen şeyler düşünün, ve insan ruhunun ve onlar gibi müşterilerin hareket nedenleri hakkında bir çok şey öğrenebilirsiniz.