Copywriting at ang Six Kadahilanan ng Impluwensya

Pindutan sa Pagbabahagi

Copywriting on blackboard picture

Kapag ari ka ng isang negosyo, maging ito ng restaurant, hair salon, o isang deli, isa sa mga pinaka-mahalagang mga kadahilanan para sa tagumpay ay pakikipag-usap sa iyong mga customer. Ang parehong ay totoo ng mga online na mga website. Habang may-ari ng brick-and-mortar negosyo lamang maaaring makipag-usap sa kanilang mga customer upang makipag-ugnay, mga online na negosyo ay hindi magkakaroon ng parehong karangyaan. Sa halip, mga online na negosyo na kailangang gumamit ng copywriting upang makipag-ugnayan at maka-impluwensya sa kanilang mga customer upang gumawa ng mga bagay. Habang copywriting maaaring tumagal sa iba pang mga layunin sa iba pang mga merkado (halimbawa, ito ay maaaring magamit sa mga magazine bilang isang paraan ng entertainment), ang pangunahing layunin sa pagmemerkado sa online ay upang gabayan ang mga customer upang magsagawa ng ilang pagkilos. Kapag gusto nilang customer upang bumili, mag-iwan ng mga komento, o anumang bagay, mayroon sila upang magkaroon ng epektibong mga kopya sa itulak ang mga ito sa direksyong iyon.

Copywriting maaaring overlooked sa pabor ng SEO at iba pang mga kasanayan sa marketing, ngunit ito ay tunay na ang paggabay puwersa sa likod ng lahat ng online marketing. Hindi magkakaroon ng mga customer ng pagkilos kung hindi mo humantong ang mga ito sa kanan path. Marketing ay hindi kailangang maging ang malambot o mapagmanipulang nilalaman na marami Isipin ito sa bilang. Ito ay tungkol lamang sa pag-aaral kung paano makipag-usap sa wikang makakarating ang parehong lohikal at emosyonal iyong mga customer. Nagtatampok ang mga modernong siyentipiko na-gumaganap na mga pag-aaral na nagpapakita ng mga link sa pagitan ng tao utak kimika at ang pagiging epektibo ng marketing at copywriting taktika; epektibong copywriting ay napatunayan upang gumana, at maaari itong maging isang hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala kapaki-pakinabang na tool para sa anumang mga online na negosyo.

Ang Anim na Kadahilanan ng Impluwensya

Kapag kayo ay sinusubukan upang maabot ang iyong mga customer, ito ay mahalagang malaman kung anong uri ng mga kadahilanan na pumunta sa paggawa na koneksyon. Sa kanyang aklat, Psychology ng matibay na pananalig , siyentipiko Robert Cialdini ay binabalangkas ang anim na mga kadahilanan ng impluwensiya na ang paniniwala niya ay maaaring humantong sa mga customer paggawa ng mga desisyon na inaasahan mong magkaroon gawin ang mga ito. Ang mga kadahilanang ito (awtoridad, katumbasan, mga social patunay, ayon sa gusto mo, pangako at pagkakapare-pareho, at kakulangan), kapag inilapat tama, ay maaaring makatulong sa iyong negosyo upang i-maximize ang pagiging epektibo ng kopya nito.

1. Authority

Ang unang kadahilanan ng impluwensiya ay kilala bilang awtoridad. Salik na ito ay tungkol sa kung paano mo i-frame ang iyong sarili at ang iyong negosyo.
Isipin na ikaw ay nagkakaproblema hindi mabata sakit ng tiyan para sa isang ilang mga araw, at wala kang mga ideya kung ano ang mali. Lulong sa panganib para sa mga sagot, pumunta ka sa emergency room at umupo sa waiting room. Na nakaupo sa tabi ng sa iyo ay isang tao na humihiling sa iyo tungkol sa iyong mga sintomas. Sabihin mo sa kanya kung ano ang nangyayari sa, at nagmumungkahi niya na maaari itong maging apendisitis.
Ang isang maliit na habang mamaya, ikaw ay tinatawag upang makita ang mga doktor. Ang doktor na iyong nakikita ay may diploma at parangal sa kanyang mga pader, at sinasabi niya sa iyo na siya ay isa sa mga pinakadakilang tiyan mga doktor sa bansa. Sabi niya na ang paniniwala niya na ikaw ay naghihirap mula sa pancreatitis. Ngayon, kung alin sa mga dalawang lalaking ikaw ay higit pa nakakiling upang maniwala? Gusto mo naniniwala marahil ang tao na nagtatanghal ng kanyang sarili bilang isang world-class na doktor, tama? Ngunit paano kung ang tao waiting room ay talagang sa buong mundo bilang-isang espesyalista sa gastro-bituka disorder? Well, hindi mo alam, dahil hindi siya sabihin sa iyo, kaya hindi kanyang payo ay nangangahulugan na magkano sa iyo.
Ang parehong konsepto maaaring ilapat sa mga negosyo. Kung hindi mo makipag-ugnay sa iyong mga customer sa mga dahilan na dapat silang pinagkakatiwalaan mo, hindi sila pakiramdam na mayroon sila sa anumang kadahilanan sa. Hindi sila ay magdadala sa iyong mga salita bilang anumang mas mahalaga kaysa sa ilang mga random na tao pumasa ang mga iyon sa kalye. Kailangan mong gamitin ang copywriting upang makipag-ugnay sa iyong mga customer kung ano ang iyong mga kwalipikasyon ay at kung bakit dapat silang makinig sa iyo. Kailangan mong ipakita ang iyong awtoridad.

2. katumbasan

Ang susunod na kadahilanan ng impluwensiya, na kilala bilang katumbasan, ay tumutukoy sa mga pangunahing pakiramdam ng obligasyon na sa tingin ng mga tao upang bayaran ang kanilang mga utang. Isipin na mayroon kang isang kaibigan na tumatagal out sa hapunan madalas kang kapag ikaw ay pababa sa iyong kapalaran at hindi kayang kumain sa labas. Ngayon, isipin na panalo ka sa lottery matapos ang iyong kaibigan ay nagbibigay sa iyo ng ilan sa iyong hapunan. Gusto mo gustong bayaran ang iyong mga kaibigan para sa kung ano siya ginawa para sa iyo? Karamihan sa mga tao ay, kahit na ang hapunan huminto taon na ang nakakaraan. Ito ang pagnanais ng tao para sa katumbasan.
Bilang isang negosyo, kailangan mo upang magbigay ng mahusay na serbisyo sa customer para sa iyong mga customer sa gayon na sa tingin nila ang isang antas ng katapatan sa iyo. Kung pumunta ka sa itaas at higit pa sa isa sa kanila sinisigurado, sila pakiramdam ang pangangailangan na magbayad ka sa pamamagitan ng pagpapatuloy upang mamili sa iyong negosyo.

3. Social Katunayan

Mga tao ay masyadong panlipunan nilalang, at ang susunod na kadahilanan ng impluwensiya, mga social patunay, tumatagal ng bentahe ng iyon. Isipin na ikaw ay sa parke, at mayroong dalawang ice cream nakatayo. Isang ice cream stand ay may isang linya ng mga tao nakakalap sa likod nito, habang ang iba pa ay ganap desyerto. Aling isa ang pinagkakatiwalaan mo ang higit pa? Karamihan sa mga tao ay naniniwala na ang isa sa maraming tao lined up ay mas mahusay. Ito ay panlipunan patunay sa pagkilos.
Para sa mga negosyo, mga testimonial ng customer ay lubos na mahalaga. Mga site tulad ng Yelp at Google Review makakuha ng tonelada ng mga tanawin dahil pinapayagan nila ang mga customer upang makita kung sino ay ang pinaka-pinagkakatiwalaan ng iba pang mga customer. Mga taong nais upang pumunta sa isang bagay na sinubukan at nasubok, hindi isang bagay na pang-eksperimento.

4. ayon sa gusto mo

Ang ika-apat na salik ng impluwensiya, ayon sa gusto mo, ay tumutukoy sa ang katunayan na ang mga tao ay mas malamang na gumawa ng isang bagay para sa isang tao na gusto nila. Isipin na nagtatrabaho ka sa isang opisina, at mayroon kang dalawang mga katrabaho. Ang isa ay palaging napaka-magalang sa iyo. Humihingi siya kang mga katanungan tungkol sa iyong araw, papuri mo sa iyong mga nagawa, at laging may isang ngiti sa kanyang mukha. Ang iba pang mga katrabaho ay isang ganap na haltak sa iyo. Sa bawat oras na nakikita mo sa kanya, siya ay ginagawang masaya ng sa iyo, scowls, o spits sa iyong mukha.
Ngayon, isipin na ang parehong ng iyong mga kasamahan sa trabaho ay huli para sa isang pagtatalaga at lubhang kailangan ang iyong tulong upang matapos. Alin ang mas malamang na matulungan ka? Tulad ng mga kawani na tao, may posibilidad namin sa pakiramdam ng mas mahusay na katapatan sa mga tao na mabait sa amin kaysa sa nararanasan namin sa mga tao na masama. Mas mahusay na gusto namin ang mga ito. Bilang isang negosyo, kailangan mong maging magaling sapat na ang iyong mga customer ay talagang gusto mo at huwag mag-magandang tungkol sa pagbili ng mga bagay mula sa iyo o paggawa ng mga bagay na hiniling mo.

5. pagtuon at pagkakapare-pareho

Pangako at pagkakapare-pareho ay ang ika-limang kadahilanan ng impluwensiya. Ito ay tumutukoy sa likas na katangian ng isang tao upang maging pare-pareho sa kanyang tanawin. Na tao ay nais na naisip ng bilang Liars, kaya hindi nila nais na baguhin ang kanilang mga pananaw. Halimbawa, isipin ang isang tao na talagang ang may gusto ng ilang mga pulitiko. Pupunta siya sa at sa sa kanyang mga kaibigan tungkol sa kung paano mahusay na ito politiko ay, at kung paano siya ay sumusuporta sa halos lahat ng kanyang mga tanawin. Kung ang politiko, mamaya down ang linya, ay gawin ang isang bagay na talagang angered ang tao, maaaring sa tingin naiiba ang taong iyon tungkol sa mga pulitiko, ngunit hindi siya maaaring nais na ipakita ito sa kanyang mga kaibigan para sa takot na nagpapakita ng kakulangan ng hindi pabago-bago. Salik na ito ay gumaganap ng isang kumplikadong papel sa negosyo, ngunit maaari itong maging lubhang makapangyarihan kapag kinuha bentahe ng tama.

6. pagsasalat

Ang huling kadahilanan ng impluwensiya ay kakulangan. Ito ay katulad sa klasikong konsepto ng supply at demand na; kapag mayroong mga ilang ng isang bagay na magagamit o kapag ang isang bagay ay magagamit lamang para sa isang maikling dami ng oras, ito ay magiging mas mahalaga. Sales ay isang mahusay na halimbawa ng kakulangan. Kapag ang isang tindahan ay may malaking benta, tingin mo ay kailangan upang makakuha ng agad doon dahil alam mo na ang mga diskwento ay magagamit lamang para sa isang maikling dami ng oras. Paglikha ng mga damdamin ng kinahinatnan para sa hindi kumikilos maaaring makatulong sa iyong negosyo pukawin ang mga customer upang agad na kumilos.

Ang mga anim na mga kadahilanan ng impluwensiya ay simple, ngunit ang mga ito ay lubos na makapangyarihan kapag ginamit nang tama. Tingnan sa paligid sa advertising at mga website na iyong binisita at saksihan kung paano ang mga salik ng impluwensiya ay ilagay sa paggalaw ang lahat sa paligid mo. Mag-isip tungkol sa mga bagay na partikular na maka-impluwensya sa iyo na kumilos, at maaari kang matuto ng maraming tungkol sa pag-iisip ng tao at ang mga dahilan na customer kumilos tulad ng ginagawa nila.