Praktiska idéer för att öka Konvertering - 2 Fallstudier

Dela Button

När vi avslutar vår serie om konvertering, jag vill förstärka att en låg omvandlingsfrekvens kommer lamslå allt annat du gör på nätet. Du har inte råd att bjuda på PPC, kommer dina ansträngningar i SEO kommer att ge små resultat och affiliates inte marknadsföra dig.

I dagens alltmer konkurrensutsatt online utrymme måste du fokusera på att öka din omvandlingsfrekvens.

Den goda nyheten är att det finns systematiska processer för att öka din konvertering. Idag tar vi en del av dessa processer och titta på två fallstudier som tittar på webbplatser som lämnats in av Market Samurai användare.

Fallstudier

En snabb resumé på vår konverteringsmaximeserie

Förhoppningsvis har du fått några bra idéer från våra fyra del-serien på konverteringen. Om du missade en del av det, här är en sammanfattning:

Del 1 - Varför testning är avgörande för att maximera din inkomst på nätet, de fördelar du får genom att bli en aktiv testare och vår gratis konverterings checklista för att maximera vinsten från din webbplats.
Del 2 - Hur och var att testa liksom "Big" anledning till varför folk inte testa.
Del 3 - Sju tekniker du kan tillämpa direkt att öka försäljningen och omvandlingar.
Del 4 - Att övervinna logistiska problem och hur man ska vara din egen högavlönade konvertering konsult.

Glöm inte vår checklista gratis konverterings.

Så tillbaka till fallstudier ...

En expert Blogger Utan en inkomstkälla - Fallstudie # 1

Marknad: Lära barn med inlärningssvårigheter

Site: TeachingTheFuture.net

Vår första fallstudie lämnades in av Rachel, en expert på att lära barn med inlärningssvårigheter. Tydligt passionerade om hennes ämne, är innehållet kvaliteten på hennes webbplats första klass. Dock har sajten en svag uppmaning till handling och är ännu inte på att penningmässiga alls, så vi tar en titt på:

  • Bör förbättra din uppmaning svarsfrekvens - Vi tittar på hur Rachel kan höja opt-in priser, och få mer inflytande från den lysande gratis rapport hon erbjuder. Vi föreslår att hon ska göra detta genom att ändra visuella layouter, "benfitizing" uppmaning till handling (hmm - det är inte ett riktigt ord ...) och "objektifierande" det, t.ex. gör det verkar tangible.We gör också hänvisa till en stor post med James Dyson visar några lysande opt-in layouter).
  • Orientera besökarna att minska avvisningsfrekvens - det här är en innehållsrik hemsida, skriven av en passionerad författare, men den underlåter att snabbt orientera och få kontakt med sin målgrupp. Resultatet är att vi förväntar oss Rachels webbplats kommer sannolikt lider av en hög avvisnings rate.We diskutera några enkla strukturella förändringar som hon kunde använda för att ta itu med detta.
  • Snabbt och enkelt sätt att öka läsarens engagemang genom att göra hennes innehåll "Sälj" - Eugene promenader insikts genom två enkla tekniker som Rachel kan använda för att bättre engagera besökarna.
    • För det första, berättar han för oss hur ordna rubriker och och punktlistor genom att flytta bort från "funktion" listor och istället "leder med förmåner". Tricket är att vi kraftigt kan öka effekten av vårt exemplar när vi engagera den högra sidan av hjärnan först med en saftig nytta och sedan motivera det (till vänster sida av vår hjärna) med en fast funktion för att backa upp det.
    • För det andra ser han på hur användarna ofta skumläsa stället läsa i sin helhet, och hur man arrangerar vårt innehåll att maximera svar från besökare som gör detta.
  • Tekniker för att testa lönsamheten innan du skapar din produkt - Rachel är en aktiv och sakkunnig bloggare, men ändå att publicera sin egen betalt information produkt, ger ett antal tekniker Eugene hon kan använda för att testa den kommersiella lönsamheten av hennes marknad (och sannolikt göra några dollar) innan hon skriver sin egen produkt.

Så kolla in recension med denna video:

En SEO-konsult "Doing mesta rätt", men lamslagen av en "Meddelande till marknaden" Mismatch - Fallstudie # 2

Marknad: SEO Consulting

Site översyn göras på salesmaximus.com
(Adarsh, ägaren har nu flyttat sin webbplats till ConversionChamp.com )

Vår andra fallstudie lämnades in av en Adarsh, en SEO-konsult. Adarsh ​​ger oss en stor möjlighet att arbeta ner vår konverterings checklista [link2] som hans sida innehåller en kommersiell uppmaning (han ger ut gratis SEO samråd som ett lead generation aktivitet).

Vid första anblicken Ardash webbplats verkar kryssa i rutorna. Det har fått en tydlig uppmaning till handling och vissa fasta designelement. Men om vi är korrekta, och Ardash s stora inkomstkälla är genom SEO konsulttjänster och SEO tjänster, sedan en rad viktiga frågor finns:

  • Öka svar genom att matcha ditt budskap till din marknad - Adarsh ​​ger bort en guide till "starta din online-verksamhet". Vanligtvis denna typ av erbjudande kan vädja till icke-företagare som vill starta en online-verksamhet ur hours.However, som en SEO-konsult, det har varit min erfarenhet att pengarna är riktade människor som redan kör framgångsrika företag (antingen offline eller med en hybrid online / offline modell) .Så det fria utbudet kan vara dåligt anpassad till målgrupp, och ett erbjudande kring stärka företagens genom SEO kanske vettigare.
  • Stå ut i en tuff marknad med stark nischfokus - Säljer SEO tjänster på nätet är ett mycket konkurrenskraftigt utrymme. Erbjudandet måste stå ut att skära igenom röran och så tittar vi på olika sätt Adarsh ​​kunde specialisera eller välj en nischmarknad för att förbättra hans erbjudande.
  • Öka konverteringen genom att testa mjukt vs hårda erbjudanden - Han kan försöka erbjuda en gratis rapport, en ofarlig "mjuka" erbjudande som är bra för att bygga listor; eller gör "två steg" marknadsföring där du ber om pengar senare. Men om vi är rätt så Adarsh ​​kommer att tjäna pengar när utsikterna bok i en kostnadsfri konsultation (vad jag kallar en "hård" erbjudande, eftersom folk vet att de kommer att få ett telefonsamtal). Om så, Ardash kanske vill titta på mer aggressivt sälja de fria konsulterar både genom att öka profilen av den fria konsul erbjudandet (det är nu begravd och obskyr) och genom att lyfta fram fördelarna (berätta för folk vad de ska lära).
  • Öka försäljningen genom att skapa tjänster widgets - Klart Adarsh ​​erbjuder ett utbud av SEO tjänster, men dessa skulle vara överväldigande för de flesta framtidsutsikter. Genom att gruppera tjänsteutbudet i buntar Ardash kunde ta bort förvirring och öka försäljningen.
    Slutligen vill jag säga, Adarsh ​​är mycket smart. Han är en SEO-konsult och lyckats få sig en plats översyn på denna webbplats - en hög trafik webbplats med massor av besökare söker hjälp med SEO! Hoppas du vinner några jobb Adarsh :-)

    Så kolla in den översyn av videon:

    Vill du se fler site recensioner?

    Tycker du sajten översyn format? Är detta något du vill att vi ska göra mer av? Jag funderar på att då och då ta användarnas webbplatser (med deras tillåtelse förstås) och se över SEO och länk byggnad som är som tillämpas och påpeka tillväxtmöjligheter. Är detta något du skulle hitta intressant?

    Finns det andra ämnen som du skulle vilja att vi ska fokusera på? Vi vill gärna era förslag i kommentarerna nedan.

    Allt det bästa med att öka din webbplats konvertering!

    Cheers,

    Ben (& Euge!)