Fjärde delen "Är din trafik besatthet skicka dig pank?"

Dela Button

Få din gratis checklista, plus, ta vår "30 Minute Site Review Challenge" och vinna en av tre webbplats kritik av en Samurai medarbetare.

Idag vi ta med den hem "på hela detta ämne för konvertering. Vid det här laget, jag hoppas du är helt övertygad om att testning är den enkla vägen till ökad vinst, en bättre livsstil och en verklig konkurrensfördel.

I vår sista video, kommer vi täcka de logistiska problem som kan komma upp när man testar och hur man ska hantera dessa, och sedan kommer vi gå igenom precis samma checklista konvertering jag använder.

YouTube Preview Image

Klicka här för att ladda ner Ben personliga hemsida Conversion Checklista.

Allvar med att öka din webbplats försäljning?

Ta Samurai "30 Minute Site Make Over Challenge"
Och vinna en av tre fria webbplats omvandlings kritik

OK, så du har fått till här, du naturligtvis få allvarliga om konvertering. (Bra gjort! Det här är "bor i ett trevligare hus" typ av kraftfulla).

Så har vi en utmaning för dig. Jag har kastat i några priser för att göra det intressant, men egentligen, den nytta du vill (och kan förvänta sig) är en långsiktig ökning av din försäljning.

Tidigt i min karriär jag såg denna process lägger direkt över 100K till en kunds webbplats. Jag har också sett en mycket "genomsnittliga" Internet Marketing konsult konsekvent debitera $ 500 + / timme att genomföra denna exakta processen (och du kan göra just nu gratis!).

Här är utmaningen:

Checklista

"30 Minute Site Makeover Challenge"

Steg 1 - Ta bort distraktioner - Stäng av program som kommer att distrahera dig t.ex. e-post, Twitter, Skype, och stänga av telefonen ... (ja, håller världen snurrar om du inte svarar i telefonen i en halvtimme). Om du är en kaffe drinker, gå skaffa dig en kopp (låt oss njuta av denna, hej?).

Steg 2 - Skriv ut och granska checklistan - Skriv ut en kopia av vår checklista konvertering och sitta det av dig för referens. Ta 2 minuter för att skumma igenom den från topp till botten för att uppdatera.

Steg 3 - Välj en webbplats som du vill förbättra - Välj din mest lönsamma eller din högsta trafik webbplats (det där en förbättring av konvertering kommer att ge mest nytta). Om du bara lär Internet Marketing och inte äger en webbplats ännu, kan du fortfarande göra denna övning på en konkurrents webbplats eller för en vän bara för att se hur kraftfull denna övning är.

Steg 4 - Välj en "utgångspunkt" - jag nästan lämnat detta steg ut, eftersom jag inte vill att du ska fastna här (så gör det inte!).

Vet du "från toppen av huvudet", det vanligaste sättet nya perspektiv hitta dig? Om du gör, vi kommer att använda detta som utgångspunkt (om inte, är din utgångspunkt din hemsida).

Du kanske får mycket organisk sökmotor trafik, så din utgångspunkt skulle vara resultatet av en Google-sökning för dina mest populära sökord (ofta ditt varumärke). Det kan vara en offline annons. Vad det än är, anteckna detta som utgångspunkt.

Om du inte redan vet hur kunderna hittar ofta du, inte bli distraherad och försöka ta reda på, kommer vi bara använda din webbplats hemsida som utgångspunkt.

Steg 5 - Skriv ut en kopia av varje sida utsikter kommer att besöka från startpunkten genom att avsluta den "målet" du vill att dina utsikter att slutföra (t.ex. att köpa från dig eller lämnar in sina uppgifter som en ny ledning). Skriva ut sidor kanske låter som lite av en tid odåga, men du ser i ett ögonblick varför det är super viktigt.

Serien sidor en utsikter följer att samarbeta med dig, eller köpa, kommer att variera mycket från plats till plats, men en gemensam väg kan omfatta:
En sökresultat eller PPC annons (se till att skriva ut denna sida av för, det är en viktig del av processen).
En landningssida eller din hemsida
En produktdetaljer sidan
En enda beställningssida eller ett par sidor i en kundvagn kassan
Ett tack sida.

Nu, för dem genere leder snarare än försäljning på nätet, sökvägen kommer förmodligen att vara ganska kort, men det är bra.

Steg 6 - Tänk på din utsikter - Ta fem minuter att få en mental bild av en potentiell kund. Fråga dig själv frågor som:
a) Hur ser en vanlig, genomsnittlig utsikter se ut? Hur gamla är de, de är män eller kvinnor, vilken typ av inkomster har de osv?
b) Nu tänker vad är deras liv som, hur upptagen de, vilka är deras största bekymmer i livet? Vad är de oroliga?
c) Hur känner teknik är de?
d) Vilka är de ultimata fördelar de vill från produkten vi säljer?
e) Varför skulle de vara skeptisk köpa från oss?

Ta en stund och anteckna eventuella nyckelpunkter eller observationer du gör. Jag gillar även att mentalt ge denna blivande personen ett namn.

Steg 7 - Kritik din egen webbplats - Nu är du redo att vara din egen "högavlönade marknadsföring konsult". Du kommer att sakta gå igenom din webbplats med nya ögon. På ena sidan av skrivbordet plats den tryckta checklista och å andra en stapel med en utskrift av varje sida en möjlighet följer av att upptäcka din webbplats till att köpa (eller komplettera vad målet med din webbplats är).

Du måste avsikt glömma alla "historien" om din webbplats (som hur utvecklaren var jobbigt att arbeta med eller att tiden, din syster sa att hon inte gillar färgerna osv) och låtsas vara din bästa tänkbar kund upptäcka platsen för första gången.

Början på din "utgångspunkt" (se ovan), noga följa processen att gå från "upptäcka" din webbplats fram till inköp. Ta minst 15 minuter för att göra detta - det kan vara de mest lönsamma 15 minuter kommer du ha i år.

För varje steg i processen, blick över checklistan. Med hjälp av en penna, gör stora, uppenbara anteckningar på den utskrivna kopia av din webbplats när du ser en "omvandling" problem.

Kanske din huvudsakliga uppmaning till handling är begravd och mindre framträdande än affiliate erbjudandet du marknadsför. Kanske vid eftertanke, dina påståenden är alla generiska och saknar specificitet, kanske finns det lite brådskande när du enkelt kan skapa viss, platsen är kanske helt enkelt svårt att faktiskt använda och du är irriterande utsikter (en säker väg till fattighuset).

Kom ihåg - du är inte tänka som en webbplats ägare, du spelar rollen av den avslappnade webbplats besökaren, bara notera ner frågor som du går igenom.

Steg 8 - Prioritera din lista - Gör en lista över alla de förbättringsidéer konverterings du har identifierat. Beställ här listan i termer av de förbättringar som du tror kommer att vara mest fördelaktigt. Kom ihåg, att förbättra de tidigare delarna av din säljprocess kommer i allmänhet att ge de bästa resultaten som dessa ofta få mest exponering och testresultat kommer in snabbt.

Något jag inte nämnde i videon är att ibland kommer du stöter på ett problem som bara behöver fixas och det är inte praktiskt att testa "gamla" versionen vs "nya". Till exempel kan det vara svårt att klyva prov två radikalt olika beställningsförfaranden. Så märker eventuella sådana förändringar som "bara fixa" och organisera för att få det gjort.

För resten av problemen konverterings, har du nu fått en prioriteringslista över vad man ska arbeta med för att öka din försäljning.

Bra gjort! Gör det ett mål att systematiskt arbeta igenom din lista och titta på din inkomst stiger!

Tog du den "30 Minute Site Make Over Challenge"?

Har du tagit dig tid att göra ovanstående utmaningen? Om så, vill vi gärna höra om det. Använd bara kommentarerna nedan för att se namnet på din webbplats och de bästa tre konverteringsförbättringar som du har upptäckt.

I en vecka från och med idag, kommer vi att publicera en lista över de tre vinnande bidragen och i en uppföljnings inlägget så gör vi en live kritik video, som visar vad du har rekommenderat och hur annat vi tror att du skulle kunna öka förbättring.

Kan inte vänta att se vad du folk komma med,

Ben

PS Jag hoppas att du inte tittar på dagens video och tänker, "Det var intressant", eller ännu värre "Ja det är bra, jag borde jobba på min konvertering en dag".

Jag hoppas att du ska tänka "Fan, jag kunde ha gjort en bunt mer pengar!" Och tar sig tid att komma till jobbet och testa din försäljning tratt.