Ауторска права и шест фактора утицаја

Схаре Буттон

Copywriting on blackboard picture

Када сопствени бизнис, да буде ресторан, фризерски салон, или Дели, један од најважнијих фактора за успех је комуникација са клијентима. Исто важи и за онлајн сајтова. Док власници цигле и малтер пословни једноставно да разговара са својим клијентима како би комуницирали, онлајн компаније немају исти луксуз. Уместо тога, онлајн компаније морају да користе Ауторска права да комуницирају и утичу на своје клијенте да раде ствари. Док цопивритинг може преузети друге сврхе у другим тржиштима (на пример, може да се користи у часописима као средство забаве), њена главна сврха у онлине маркетингу је да води корисницима да обављају одређене радње. Када желе корисницима да обавите куповину, остављати коментаре, или било шта друго, они морају да имају ефикасну копију да их погура у том правцу.

Ауторска права може превидети у корист СЕО и друге маркетиншке праксе, али стварно је водећа снага иза свих онлине маркетинг. Купци неће предузети мере ако их не води на прави пут. Маркетинг не мора да буде Флуффи или манипулативни садржај који многи мисле о томе као о. То је једноставно учење о томе како да говори на језику који ће достићи своје клијенте и логички и емотивно. Модерни научници су извођење студије које показују везу између људског мозга хемије и ефективности маркетинга и цопивритинг тактику; ефективна цопивритинг је доказано да ради, а то може бити изузетно корисно средство за било коју онлине пословање.

Шест Фактори утицаја

Када покушавате да постигнете своје клијенте, важно је да знате каква фактора иде у израду ту везу. У својој књизи, Психологија Персуасион , научник Роберт Циалдини наводи шест фактора утицаја да верује да може да доведе потрошаче да доносе одлуке које се надају да их направи. Ови фактори (власт, реципроцитет, социјална сто, укусу, посвећеност и доследност, и оскудности), када се примењује правилно, може да помогне своје пословање како би се повећала ефикасност свог примерка.

1. Орган

Први фактор утицаја се позната као ауторитет. Овај фактор је све о томе како сте себе и свој посао оквир.
Замислите да сте били да неподношљиве болове у стомаку за само неколико дана, а ти немаш појма шта није у реду. Очајни за одговорима, идеш у хитну и седе у чекаоници. Седећи поред тебе је човек који вас пита о вашим симптомима. Ти си га шта се дешава кажем, а он сугерише да би то могло бити упала слепог црева.
Мало касније, ви сте позвани да видим доктора. Лекар да видимо има дипломе и награде на свом зиду, а он вам каже да је један од највећих желуца лекара у земљи. Он каже да верује да патите од панкреатитиса. Сада, који је од ове двојице сте више склони да верују? Ти би вероватно верују човеку који се представља као светске класе доктор, зар не? Али шта ако човек у чекаоници је у ствари на свету број један специјалиста за гастроинтестиналним поремећајима? Па, не бих знао, јер није вам кажем, тако да његов савет не би толико значило за вас.
Овај исти концепт може да се примени на предузећа. Ако не комуницирају са својим клијентима разлоге који би требало да имате поверења, неће осећају да имају неки разлог за то. Они неће узети своју реч као било вредније од неког случајног особе су положили на улици. Потребно је да користите Ауторска права да комуницирају са својим клијентима оно што ваше квалификације су и зашто они треба да слушају. Треба да покаже свој ауторитет.

2. Реципроцитет

Следећи фактор утицаја, познат као реципроцитета, односи се на основном смислу обавезе да људи осећају да отплате своје дугове. Замислите да имате пријатеља који вас води на вечеру често када сте доле на своју срећу и не могу себи приуштити да једу. Сада, замислите да сте победити на лутрији после вас ваш пријатељ обезбеђује неколико ваших вечере. Да ли желите да се одужим свом пријатељу за оно што је урадио за тебе? Већина људи би, чак и ако вечере је престао пре много година. Ово је људска жеља за реципроцитет.
Као бизнис, треба да обезбеди добру службу за своје клијенте, тако да они осећају степен лојалности према вама. Ако сте изнад и изван иде у бригу о њима, они ће осетити потребу да ти се одужим тако што наставља да купују на ваше пословање.

3. Социјална Доказ

Људи су веома друштвена бића, а следећи фактор утицаја, социјалне доказ, потребно искористи. Замислите да сте у парку, а ту су и два сладоледа стоји. Један сладолед штанд има линију људи окупило се иза њега, док је друга потпуно напуштено. Који би сте поверили више? Већина људи би поверовао да се са више људи постројени је боље. Ово је друштвена доказ у акцији.
За предузећа, изјаве клијената су изузетно важни. Ситес лике Иелп и Гоогле Ревиевс добити тона ставова, јер они омогућавају корисницима да видимо ко је највише поверења од стране других купаца. Људи желе да иду са нечим што је покушао и тестиран, а не нешто експериментални.

4. Ликинг

Четврти фактор утицаја, укусу, односи се на чињеницу да људи имају веће шансе да урадимо нешто за некога да им се свиђа. Замислите да радите у канцеларији, и имате два сараднике. Један од њих је увек веома љубазни према теби. Он пита вас питања о вашем дану, похвале вам на вашим достигнућима, и увек има осмех на лицу. Други колега је апсолутни кретен према теби. Сваки пут кад га видим, он исмева вас, сцовлс, или пљуне у лице.
Сада, замислите да су ваше сарадника касне за задатак и очајнички треба ваша помоћ да заврши. Који сте вероватно да помогне? Као људи, склони смо да се осећа много већу лојалност људи који су добри према нама него ми са људима који су зли. Ми их се више свиђа. Као бизнис, морате бити довољно да ће ваши клијенти заиста желите и осећају добро о куповини ствари од вас или раде ствари које сте затражили лепо.

5. Обавезе и доследност

Посвећеност и доследност је пети фактор утицаја. То се односи на природу људском да буде доследан у својим ставовима. Људи не желе да се посматрати као лажова, тако да они не желе да мењају своје ставове. На пример, мислим на особе које заиста воли неког политичара. Он наставља и на његовим пријатељима о томе како добар овај политичар је, и како он подржава скоро све својим ставовима. Ако је политичар, касније низ линију, требало је да уради нешто што заиста разљутило особу, та особа може другачије мислите о политичару, али није можда желети да покажем својим пријатељима из страха да показује недостатак доследности. Овај фактор игра улогу у пословању компликовану, али може бити изузетно моћна када правилно искористио.

6. Оскудност

Последњи фактор утицаја је недостатак. Слично је и са класичном концепту понуде и тражње; када има мало нечега или када нешто је доступна само за кратко време, постаје вредније. Продаја је одличан пример оскудице. Када продавница има велику продају, осећате потребу да стигнете тамо одмах јер знате да ће попусти биће доступна само за кратко време. Стварање ових осећања последица због којих није поступио може да помогне своје пословање инспирисати клијентима да одмах делује.

Ових шест фактори утицаја су једноставни, али они су изузетно снажни када се користе правилно. Погледајте око на рекламирање и сајтовима које посећујете и сведока како су ови фактори утицаја ставити у покрет све око вас. Размислите о стварима које конкретно утичу да се понашаш, и можете научити много о људској психи и разлога да купци понашају као да раде.