Pisanje in šest Dejavniki Influence

Share Button

Copywriting on blackboard picture

Ko ste lastnik podjetja, bo to restavracija, frizerski salon, ali deli, eden od najpomembnejših dejavnikov do uspeha je komunikacija s strankami. Enako velja za spletne strani na spletu. Medtem ko lahko lastniki brick-and-malta poslovne preprosto govoriti, da svojim strankam, da bi sporočili, online podjetja nimajo enake razkošje. Namesto tega na spletu podjetja morajo uporabljati pisanje za komunikacijo in vplivati ​​na svoje stranke narediti stvari. Medtem ko je pisanje lahko prevzame druge namene, na drugih trgih (na primer, se lahko uporabljajo v revijah, kot sredstvo za zabavo), njegov glavni namen v spletni marketing je, da vodnik strankam za opravljanje določenih dejanj. Ko hočejo kupci za nakup, pustite komentar, ali karkoli drugega, morajo imeti učinkovito kopijo, da jih potisne v tej smeri.

Pisanje je mogoče spregledati v korist SEO in drugih tržnih praks, ampak res je vodilna sila za vse spletnega trženja. Stranke ne bodo ukrepali, če jih ne vodi na pravo pot. Marketing ni treba biti puhasto ali manipulativno vsebino, da mnogi mislijo o njem kot. Gre preprosto za učenje, kako govoriti v jeziku, ki bo dosegel svoje stranke tako logično in čustveno. Sodobni znanstveniki so se opravljajo raziskave, ki kažejo na povezavo med možganske kemije ljudi in učinkovitosti trženja taktike in pisanje; učinkovito pisanje je dokazano, da deluje, in je lahko zelo uporabno orodje za vsako elektronsko poslovanje.

Šest Dejavniki vplivanja

Ko se trudijo, da bi dosegli svoje stranke, je pomembno, da vedo, kakšne vrste dejavnikov, ki gredo v izdelavo te povezave. V svoji knjigi, psihologija prepričevanja , znanstvenik Robert Cialdini opisuje šest dejavnikov vpliva, ki po njegovem mnenju lahko povzroči strankam, da sprejema odločitve, da ste v upanju, da jih da narediti. Ti dejavniki (organ, vzajemnosti, socialne dokaz, željah, obveznosti in doslednost, in pomanjkanje), ko se uporablja pravilno, lahko pomagajo vaše podjetje povečati učinkovitost svojega izvoda.

1. Organ

Prvi dejavnik vpliva je znan kot organ. Ta dejavnik je vse o tem, kako si okvirja sebe in svoje podjetje.
Predstavljajte si, da ste bili ob neznosne bolečine v želodcu za nekaj dni, in nimate pojma, kaj je narobe. Obupno za odgovore, greš na urgenco in sedel v čakalnici. Sedi poleg vas, je človek, ki vas sprašuje o vaših simptomov. Si ga, kaj se dogaja povedati, in mu predlaga, da bi bilo slepiča.
Malce kasneje, ste poklicani k zdravniku. Zdravnik, ki ga vidim je diplome in priznanja na svoji steni, in ti reče, da je on eden največjih želodčnih zdravnikov v državi. Pravi, da je prepričan, da trpite zaradi vnetja trebušne slinavke. Zdaj, katera od teh dveh moških, ste bolj verjame? Ti bi verjetno verjel človeku, ki sam predstavlja kot svetovnega razreda zdravnika, kajne? Toda kaj, če je bil človek v čakalnici dejansko svetovna številka ena specialist na prebavnih motenj? No, ne bi vedel, ker ti je ne bi povedal, da je njegov nasvet, ne bi pomenilo, da je veliko za vas.
Isti koncept je mogoče uporabiti v podjetjih. Če se ne posredujejo svojim strankam razlogov, da bi morali ti zaupam, da ne bodo čutili, da so imeli razloga. Da ne bo na besedo kot nič bolj pomembno kot nekaj naključno osebo, da prehajajo na ulici. Morate uporabiti pisanje sporočiti vaše stranke, kakšne so vaše kvalifikacije so in zakaj bi morali poslušati. Boste morali dokazati svojo avtoriteto.

2. Vzajemnost

Naslednji dejavnik vpliva, znan kot vzajemnosti nanaša na osnovni občutek dolžnosti, da ljudje čutijo, da poplača svoje dolgove. Predstavljajte si, da imate prijatelja, ki vas popelje na večerjo pogosto, ko ste dol na svojo srečo in si ne more privoščiti, da bi jedli ven. Zdaj pa si predstavljajte, da ste zmagali na loteriji, ko vaš prijatelj vam ponuja nekaj vaših večerje. Bi si želeli vrniti svojemu prijatelju za to, kar je storil za vas? Večina ljudi bi se, tudi če bi večerje ustavil pred leti. To je človeška želja po vzajemnosti.
Kot podjetje, morate zagotoviti dober servis za vaše stranke, da se počutijo stopnjo lojalnosti do tebe. Če greste onkraj pri skrbi za njih, bodo začutili potrebo, da se ti poplača z nadaljnjim shop na vaše poslovanje.

3. Socialna Proof

Ljudje so zelo socialna bitja, in naslednji dejavnik vpliva, socialne dokazovanja, je izkoristil to. Predstavljajte si, da ste v parku, in obstajata dve sladoled stojala. Ena sladoled stojalo ima linijo ljudi zbranih za njim, medtem ko drugi je popolnoma prazna. Katerega bi zaupate več? Večina ljudi verjame, da bi tisti z več ljudi se vrstijo je bolje. To je socialna dokaz v akciji.
Za podjetja, pričevanja strank, so izredno pomembni. Mesta, kot so storitve Yelp in Google Mnenja dobili ton mnenj, ker omogočajo uporabnikom, da vidimo, kdo je najbolj zaupanja vreden druge stranke. Ljudje želijo, da gredo z nečim, kar je preizkušeno, ni nekaj eksperimentalnega.

4. željah

Četrti dejavnik vpliva naklonjenost, se nanaša na dejstvo, da so ljudje bolj verjetno, da naredite nekaj za nekoga, ki ti je všeč. Predstavljajte si, da delate v pisarni, in imate dve sodelavce. Ena je vedno zelo vljuden do tebe. On vas prosi, vprašanja o svojem dnevu, vas komplimenti na svoje dosežke, in ima vedno nasmešek na obrazu. Drugi sodelavec je absolutna kreten do tebe. Vsakič, ko ga vidim, se norčuje iz vas, scowls, ali pa pljune v obraz.
Zdaj pa si predstavljajte, da sta oba od vaših sodelavcev prepozno za nalogo in obupno potrebuje vašo pomoč dokončati. Katera ste bolj verjetno, da pomaga? Kot ljudje, smo nagnjeni, da se počutijo veliko večjo zvestobo ljudi, ki so prijazna do nas, kot smo storili za ljudi, ki so zlobni. Mi jim je bolj všeč. Kot podjetje, morate biti dovolj, da bodo vaši kupci dejansko vam je všeč in se počutijo dobro o nakupu stvari od vas ali počne stvari, ki jih zahtevate lepo.

5. Zavezanost in doslednost

Zaveza in Doslednost je peti faktor vpliva. To se nanaša na naravo človeškim, da je dosleden pri svojih stališčih. Ljudje ne želijo biti misel kot lažnivce, tako da ne želite spremeniti svoja stališča. Na primer, mislim, da bo oseba, ki res rad določeno politiku. On gre naprej in naprej svojim prijateljem o tem, kako dober je ta politik je in kako se je precej podpira vseh njegovih mnenj. Če politiku, kasneje po vrsti, je bil, da naredim nekaj, kar res jezila osebo, da oseba, ki bi drugače menijo o politiku, ampak mu ne bi želeli pokazati, da je to njegovih prijateljev iz strahu, ki kažejo na pomanjkanje doslednosti. Ta dejavnik ima zapleteno vlogo v poslovanju, vendar je lahko zelo močan, ko izkoristil pravilno.

6. Pomanjkanje

Zadnji dejavnik vpliva je redkost. To je podobno kot klasičen koncept ponudbe in povpraševanja; ko so nekateri od nekaj voljo ali kadar je na voljo le nekaj za kratkem času, da postane bolj dragocena. Prodaje so odličen primer pomanjkanja. Če ima trgovina veliko prodajo, čutite potrebo, da se tja takoj, ker veste, da bodo popusti na voljo le za kratek čas. Ustvarjanje te občutke posledično za neukrepanje lahko pomagajo vaše podjetje navdihniti stranke, da nemudoma ukrepajo.

Teh šest dejavniki vpliva so preproste, vendar so zelo močne ob pravilni uporabi. Poglej okoli na oglaševanje in spletne strani, ki jih obiskujete, in priča, kako so ti dejavniki vplivajo dal v gibanje vse okoli vas. Razmišljati o stvareh, ki posebej vplivajo na vas, da deluje, in boste lahko izvedeli veliko o človeški psihi in o razlogih, da stranke delujejo tako kot oni.

Noble je napisal 5 objave (i) za Noble Samurai

En odgovor na "pisanje in šest Dejavniki vplivanja"

  1. Načelo vzajemnosti je res dobro uveljavljena v potrošniški psihologiji - z uspešno trženje na spletu, da ne more biti drugače!

    To je osnova za kar gost objav, izmenjav vzajemno povezavo v spletnih dnevnikov in freebies / diskonti v izdelkih, ki jih prodajajo.

    Btw, da knjiga je odlična. Vsak podjetnik vredna sol mora biti up-to-tekočem z psihologije motivacije in persuation.

    Regards, bo dobro.
    Mark Davidson's zadnji blog post ... Napiši veliko vsebine s pisanje Scorecard za Bloggers