Parte IV 'é sua obsessão tráfego de envio que você quebrou?

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Hoje nós 'trazê-lo para casa' neste tópico inteiro de conversão. Até agora, eu espero que você esteja totalmente convencido de que o teste é o caminho mais fácil para o aumento do lucro, um estilo de vida melhor e uma vantagem competitiva real.

Em nosso último vídeo, vamos cobrir os problemas logísticos que podem surgir durante o teste e como lidar com estes, e, em seguida, vamos percorrer a mesma lista de conversão que eu uso.

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Clique aqui para fazer o download do site pessoal de Ben Checklist conversão.

Sério sobre o aumento de vendas do seu site?

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OK, então você tem aqui, você está, obviamente, ficando sério sobre a conversão. (Muito bem! Este material é "viver em uma casa mais agradável" espécie de poderoso).

Então, nós temos um desafio para você. Eu joguei em alguns prêmios para torná-lo interessante, mas realmente, o benefício que você quer (e pode-se esperar) é um aumento a longo prazo em suas vendas.

No início de minha carreira eu vi este processo adicionar diretamente mais de 100K para o site de um cliente. Eu também assisti a um consultor muito "médio" Marketing na Internet de forma consistente cobrar R $ 500 + / hora para realizar este processo exato (e que você pode fazer agora mesmo de graça!).

Aqui está o desafio:

Checklist

"30 Minutos site Makeover Challenge"

Passo 1 - Remover distrações - Desligue o software que vai distraí-lo, por exemplo, e-mail, Twitter, Skype, e desligar o telefone ... (sim, o mundo continua a girar se você não atender o telefone por meia hora). Se você é um bebedor de café, vá arranjar um copo (vamos aproveitar isso, hein?).

Passo 2 - Imprima e rever a lista de verificação - Imprima uma cópia da nossa lista de conversão e sente isso por você para referência. Take 2 minutos para folheá-lo de cima para baixo para atualizar.

Passo 3 - Escolha um site que você quer melhorar - Escolha o seu mais rentável seu site ou maior tráfego (aquela em que uma melhoria na conversão irá produzir o maior benefício). Se você está começando a aprender Marketing na Internet e não possui um site, no entanto, você ainda pode fazer este exercício no site de um concorrente ou de um amigo só para ver o quão poderoso é este exercício.

Passo 4 - Escolha um "ponto de partida" - eu quase deixou este passo, porque eu não quero que você se aqui preso (por isso não!).

Sabe "em cima da sua cabeça", a forma mais comum de novas perspectivas de encontrar você? Se fizer isso, vamos usar isso como seu ponto de partida (se não, o seu ponto de partida é a sua home page).

Você pode estar recebendo grande quantidade de tráfego motor de busca orgânica, para que o seu ponto de partida seria o resultado de uma pesquisa no Google para seu termo de busca mais popular (geralmente o nome da marca). Podia ser um anúncio offline. Seja o que for, anote este como o seu ponto de partida.

Se você ainda não sabe como os clientes geralmente encontrá-lo, não se distrair e tentar descobrir, vamos usar a página inicial do seu site o seu ponto de partida.

Passo 5 - Imprima uma cópia de cada uma das páginas de uma perspectiva vai visitar a partir do ponto de partida até terminar a 'meta' você quer a sua perspectiva para completar (por exemplo, a compra de você ou enviar seus dados como uma nova liderança). Imprimir páginas pode soar como um pouco de perda de tempo, mas você vai ver em um momento por isso que é super importante.

A série de páginas uma perspectiva segue se envolver com você, ou comprar, vai variar muito de local para local, mas um caminho comum pode incluir:
Um resultado de pesquisa ou anúncio PPC (não se esqueça de imprimir esta página fora também, é uma parte importante do processo).
A página de destino ou a sua home page
A página de detalhes do produto
A página de encomenda simples ou algumas páginas em um carrinho de compras de checkout
A página de agradecimento.

Agora, para aqueles de geração leva ao invés de vendas on-line, o caminho será, provavelmente, bastante curto, mas isso é bom.

Passo 6 - Pense na sua perspectiva - Tire cinco minutos para obter uma imagem mental de um cliente em potencial. Pergunte a si mesmo perguntas como:
a) O que faz uma perspectiva normal, média parece? Quantos anos eles têm, eles são do sexo masculino ou feminino, que tipo de renda que eles têm etc?
b) Agora, pense sobre o que é a sua vida, como, quão ocupado são eles, quais são as suas principais preocupações na vida? O que eles estão preocupados?
c) Como familiarizados com a tecnologia estão eles?
d) Quais são os benefícios finais que querem a partir do produto que vendemos?
e) Por que eles ser cético sobre a compra de nós?

Tome um momento e anotar todos os pontos-chave ou observações que você faz. Eu até gosto de dar mentalmente essa pessoa prospectivo um nome.

Passo 7 - Critique seu próprio site - Agora você está pronto para ser o seu próprio 'consultor de marketing muito bem pago ". Você vai caminhar lentamente através de seu site com novos olhos. De um lado do seu local de recepção a lista impressa e, de outro, uma pilha com uma cópia impressa de cada página uma perspectiva decorre da descoberta de seu site para a compra (ou completar qualquer que seja o objetivo do seu site é).

Você precisa esquecer intencionalmente toda a "história" sobre o seu site (como a forma como o desenvolvedor era uma dor para trabalhar com ou naquela época, sua irmã disse que ela não gostou das cores, etc.) e fingir ser seu melhor cliente em potencial a descobrir a site pela primeira vez.

Começando no seu "ponto de partida" (veja acima), siga com atenção o processo de mudança de 'descobrir' o seu site através de compra. Tome pelo menos 15 minutos para fazer isso - podem ser os mais rentáveis ​​de 15 minutos você vai ter este ano.

Para cada etapa do processo, olhar sobre a lista de verificação. Usando uma caneta, fazer grandes, notas óbvias na cópia impressa do seu site sempre que você vê um problema 'conversão'.

Talvez o seu principal apelo à acção é enterrado e menos proeminente do que a oferta da filial que você está promovendo. Talvez depois de alguma reflexão, suas reivindicações são todos genéricos e carecem de especificidade, talvez haja pouca urgência quando você poderia facilmente criar alguns, talvez o site é simplesmente difícil de realmente usar e você está perspectivas irritantes (um caminho certo para o albergue).

Lembre-se - você não está pensando como proprietário de um site, você está jogando o papel do site ocasional visitante, apenas anotar as questões à medida que avança.

Passo 8 - Priorize sua lista - Faça uma lista de todas as idéias de melhoria de conversão que você identificou. Peça esta lista em termos das melhorias que você acha que vai ser mais benéfico. Lembre-se, melhorando as partes anteriores do seu processo de vendas geralmente produzir os melhores resultados como estes muitas vezes obter o máximo de exposição e os resultados do teste virá rapidamente.

Algo que eu não mencionei no vídeo é que às vezes você vai encontrar um problema que só precisa ser corrigido e não é prático testar a versão "antiga" vs o 'novo'. Por exemplo, ela pode ser difícil de dividir teste de dois procedimentos de encomenda radicalmente diferentes. Assim marcar quaisquer alterações, tais como "apenas consertar" e organizar para obter esse feito.

Para o resto dos problemas de conversão, agora você tem uma lista de prioridades do que a trabalhar para impulsionar suas vendas.

Bem feito! Faça uma meta para trabalhar sistematicamente através de sua lista e ver o seu aumento de renda!

Será que quis tomar o "30 Minutos do site Make Over Challenge"?

Você já tomou o tempo para fazer o desafio acima? Se assim for, nós adoraríamos ouvir sobre isso. Basta usar os comentários abaixo para listar o nome do seu site e os três principais melhorias de conversão que você descobriu.

Em uma semana a partir de hoje, vamos publicar uma lista das três contribuições vencedoras, e em um post de acompanhamento que vamos fazer um vídeo crítica ao vivo, mostrando o que você recomenda e como outra coisa que acho que você poderia impulsionar melhorias.

Mal posso esperar para ver o que as pessoas vêm-se com,

Ben

PS Eu estou esperando que você não assistir ao vídeo de hoje e pensar: "Isso foi interessante", ou pior ainda "Sim, isso é bom, eu deveria trabalhar em minha conversão algum dia".

Eu estou esperando que você vai pensar "Droga, eu poderia ter feito uma pilha de mais dinheiro!" E tomar o tempo para chegar ao trabalho e testar o seu funil de vendas.