Ideias práticas para impulsionar Conversão - 2 Estudos de Casos

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Como nós terminamos nossa série sobre conversão, quero reforçar que uma baixa taxa de conversão irá inviabilizar tudo o mais que você faz online. Você não pode ter recursos para oferecer em PPC, os seus esforços em SEO trará resultados pequenos e afiliadas não vai promovê-lo.

No espaço on-line cada vez mais competitivo de hoje, você precisa se ​​concentrar a atenção em promover a sua taxa de conversão.

A boa notícia é que existem processos sistemáticos para aumentar a sua conversão. Hoje, vamos dar alguns desses processos e olhar para dois estudos de caso Procurando em sites apresentados pelos usuários Samurai Market.

Estudos De Caso

Uma rápida recapitulação em nossa série maximização de conversão

Espero que você tem algumas boas idéias de nossa série de quatro partes sobre a transformação. Se você perdeu algum dele, aqui vai um resumo:

Parte 1 - Por que o teste é fundamental para maximizar o seu rendimento online, os benefícios que você terá ao se tornar um testador ativa e nossa lista de verificação de conversão livre para maximizar o lucro de seu site.
Parte 2 - Como e onde a testar, bem como a razão "Big" porque as pessoas não testar.
Parte 3 - Sete técnicas que você pode aplicar imediatamente para impulsionar as vendas e as conversões.
Parte 4 - Superando problemas logísticos e como ser seu próprio consultor de conversão muito bem pagos.

Não se esqueça nossa lista de verificação de conversão livre.

Então, de volta aos estudos de caso ...

Um Blogger Especialista Sem um fluxo de renda - Estudo de Caso # 1

Ensinar as crianças com dificuldades de aprendizagem: Mercado

Site: TeachingTheFuture.net

Nosso primeiro estudo de caso foi apresentado por Rachel, especialista no ensino de crianças com dificuldades de aprendizagem. Claramente apaixonado sobre o seu tema, a qualidade do conteúdo em seu site é de primeira classe. No entanto, o site tem uma chamada à ação fraca e ainda não está sendo rentabilizado em tudo, então vamos dar uma olhada:

  • Reforçando a sua chamada para as taxas de resposta de ação - nós olhamos como Rachel pode aumentar as taxas de opt-in, e obter mais alavancagem do relatório livre brilhante que ela oferece. Sugerimos que ela vai fazer isso alterando layouts visuais, 'benfitizing "a chamada à ação (hmm - que não é uma palavra real ...) e" objetivar "que, por exemplo, fazendo com que pareça tangible.We também fazer referência a um ótimo post por James Dyson mostrando alguns layouts de opt-in brilhantes).
  • Orientar os visitantes para reduzir as taxas de rejeição - este é um site de conteúdo rico, escrito por um autor apaixonado, mas ele não consegue orientar rapidamente e se conectar com seu público-alvo. O resultado é que esperamos o site da Rachel provavelmente vai sofrer de uma alta rejeição rate.We discutir algumas mudanças estruturais simples que ela poderia usar para resolver esta questão.
  • Maneiras rápidas e fáceis para impulsionar o envolvimento do leitor, fazendo-a conteúdo "vender" - Eugene insightfully anda através de duas técnicas simples que Rachel pode usar para melhor envolver os visitantes.
    • Em primeiro lugar, ele nos diz como reorganizar e manchetes e pontos de bala, afastando-se das listas de "recurso" e em vez disso 'líder com benefícios'. O truque é que nós podemos aumentar significativamente o impacto da nossa cópia quando nos envolvemos o lado direito do cérebro em primeiro lugar com um benefício suculenta e então justificá-la (para o lado esquerdo do nosso cérebro) com um recurso sólido para apoiá-la.
    • Em segundo lugar, ele olha para a forma como os usuários geralmente skim ler, em vez de ler na íntegra, e como organizar o nosso conteúdo para maximizar a resposta dos visitantes que fazem isso.
  • As técnicas para testar a rentabilidade antes de criar seu produto - Rachel é um blogueiro ativo e especialista, mas ainda a publicar seu próprio produto da informação paga, Eugene dá uma série de técnicas que ela pode usar para testar a viabilidade comercial de seu mercado (e, provavelmente, fazer algumas dólares) antes que ela escreve seu próprio produto.

Então confira a revisão com este vídeo:

Um consultor de SEO "Fazer mais coisas à direita", mas Crippled por uma "Mensagem ao Mercado" Incompatibilidade - Estudo de Caso # 2

Mercado: SEO Consulting

Revisão do site feito em salesmaximus.com
(Adarsh, o proprietário tem agora mudou o seu site para ConversionChamp.com )

Nosso segundo estudo de caso foi apresentado por uma Adarsh, um consultor de SEO. Adarsh ​​nos dá uma grande oportunidade de trabalhar para baixo a nossa lista de verificação de conversão [link2] como seu site contém uma chamada à ação comercial (ele está dando a consultas gratuitas de SEO como uma atividade de geração de leads).

À primeira vista, o site da Ardash parece assinale todas as caixas. Ele tem um claro apelo à acção e alguns elementos de design sólidas. No entanto, se estamos corretos, e grande fluxo de renda do Ardash é através de SEO consultoria e serviços de SEO, em seguida, uma série de questões fundamentais existem:

  • Impulsionando resposta, combinando a sua mensagem para o seu mercado - Adarsh ​​dá um guia para "iniciar o seu negócio on-line '. Normalmente este tipo de oferta pode apelar para os proprietários de negócios não-olhando para começar um negócio online de hours.However, como um consultor de SEO, tem sido minha experiência que o dinheiro está na segmentação pessoas que já funcionam negócios bem sucedidos (offline ou com um modelo online / offline híbrido) .Assim a oferta gratuita pode ser mal adaptado ao mercado-alvo, e uma oferta em torno de impulsionar negócios através de SEO pode fazer mais sentido.
  • Se destacar em um mercado difícil, com forte foco de nicho - vendendo serviços de SEO on-line é um espaço muito competitivo. Sua oferta deve se destacar para acabar com a desordem e assim nós olhamos maneiras Adarsh ​​poderia se especializam ou selecionar um nicho de mercado para melhorar a sua oferta.
  • Aumentar a conversão por meio de testes macio vs ofertas rígidos - Ele pode tentar oferecer um relatório livre, uma oferta não-ameaçador 'soft' o que é ótimo para a construção de listas; ou fazendo 'duas etapas' marketing, onde você pedir dinheiro mais tarde. Mas se estamos corretos, então Adarsh ​​vai ganhar dinheiro quando as perspectivas livro em uma consulta gratuita (o que eu chamo de uma oferta "duro", porque as pessoas sabem que vão receber um telefonema). Se assim for, então Ardash pode querer olhar para vender mais agressivamente as consultas gratuitas ambos, aumentando o perfil da oferta consultar livre (é atualmente enterrado e obscura) e destacando os benefícios (dizer às pessoas o que eles vão aprender).
  • Impulsionar as vendas através da criação de widgets de serviço - Claramente Adarsh ​​oferece uma gama de serviços de SEO, mas estas seriam esmagadora para a maioria das perspectivas. Ao agrupar as ofertas de serviços em pacotes Ardash poderia remover confusão e impulsionar as vendas.
    Finalmente, devo dizer, Adarsh ​​é muito inteligente. Ele é um consultor de SEO e conseguiu obter-se uma revisão do site neste site - um site de alto tráfego com muitos visitantes à procura de ajuda com SEO! Espero que você ganhar alguns trabalhos Adarsh :-)

    Então confira a revisão por vídeo:

    Gostaria de ver mais opiniões de?

    Você gosta do formato revisão do site? Isto é algo que você gostaria de nos fazer mais? Estou pensando em ocasionalmente tomando sites dos usuários (com sua permissão, é claro) e da revisão do SEO e link edifício que está a ser aplicada e apontar oportunidades de crescimento. Isto é algo que você encontraria interessante?

    Existem outros temas que você gostaria de nos focar? Adoraríamos suas sugestões nos comentários abaixo.

    All the best com aumentando a sua conversão do site!

    Felicidades,

    Ben (e Euge!)