Idéias práticas para impulsionar Conversão - dois estudos de caso

Como nós terminamos nossa série sobre a conversão, quero reforçar que a baixa taxa de conversão vai paralisar tudo o que você faz online. Você não pode ter recursos para oferecer em PPC, os seus esforços em SEO trará resultados pequenos e afiliadas não vai promovê-lo.

No espaço on-line cada vez mais competitivo de hoje, você precisa se ​​concentrar a atenção no sentido de aumentar a sua taxa de conversão.

A boa notícia é que existem processos sistemáticos para aumentar a sua conversão. Hoje, vamos dar alguns desses processos e olhar para dois estudos de caso que procuram em locais submetidos pelos utilizadores do Mercado Samurai.

Estudos de caso

Uma rápida recapitulação sobre nossa série maximização conversão

Espero que você tem algumas boas idéias de nossa série de quatro partes sobre a conversão. Se você perdeu algum dele, aqui vai um resumo:

Parte 1 - Por que o teste é fundamental para maximizar o seu rendimento online, os benefícios que você terá ao se tornar um testador de ativos e nossa lista de verificação de conversão livre para maximizar o lucro de seu site.
Parte 2 - Como e onde testar, bem como a razão "Big" porque as pessoas não testam.
Parte 3 - Sete técnicas que você pode aplicar imediatamente para impulsionar as vendas e conversões.
Parte 4 - Superando problemas logísticos e como ser seu próprio consultor de conversão muito bem pago.

Não se esqueça de nossa lista de verificação de conversão livre.

Então, de volta para os estudos de caso ...

Um Blogger Especialista Sem um fluxo de renda - Estudo de Caso # 1

Ensinar as crianças com dificuldades de aprendizagem: Mercado

Site: TeachingTheFuture.net

Nosso primeiro estudo de caso foi apresentado por Rachel, especialista no ensino de crianças com dificuldades de aprendizagem. Claramente apaixonada pelo seu tema, a qualidade do conteúdo em seu site é de primeira classe. No entanto, o site tem uma ligação fraca para a ação e ainda não está sendo rentabilizado em tudo, então vamos dar uma olhada:

  • Melhorando a sua chamada para as taxas de resposta de ação - nós olhamos como Rachel pode aumentar as taxas de opt-in e obter mais força a partir do relatório livre brilhante que ela oferece. Sugerimos que ela vai fazer isso alterando layouts visuais, 'benfitizing' a chamada à ação (hmm - que não é uma palavra de verdade ...) e "objetivar" que, por exemplo, fazendo com que pareça tangible.We também fazem referência a uma grande mensagem por James Dyson mostrando alguns layouts de opt-in brilhantes).
  • Orientar os visitantes para reduzir as taxas de retorno - este é um site de conteúdo rico, escrito por um autor apaixonado, mas não consegue orientar rapidamente e se conectar com seu público-alvo. O resultado é que esperamos o site da Rachel provavelmente irá sofrer de um salto alto rate.We discutir algumas mudanças estruturais simples que ela poderia usar para resolver esta questão.
  • Maneiras rápidas e fáceis para impulsionar o envolvimento do leitor, fazendo-a conteúdo "vender" - Eugene insightfully caminha através de duas técnicas simples que Rachel pode usar para melhor envolver os visitantes.
    • Em primeiro lugar, ele nos conta como reorganizar e manchetes e pontos, afastando-se das listas de "recurso" e em vez disso 'líder com benefícios ". O truque é que podemos aumentar significativamente o impacto da nossa cópia quando nos envolvemos o lado direito do cérebro em primeiro lugar com uma vantagem suculenta e depois justificá-la (para o lado esquerdo do nosso cérebro) com um recurso sólido para apoiá-la.
    • Em segundo lugar, ele olha para a forma como os usuários muitas vezes skim ler, em vez de ler na íntegra, e como organizar o nosso conteúdo para maximizar a resposta dos visitantes que fazem isso.
  • Técnicas para testes de rentabilidade antes de criar o seu produto - Rachel é um blogueiro ativo e especialista, mas ainda publicar seu próprio produto de informação paga, Eugene dá uma série de técnicas que ela pode usar para testar a viabilidade comercial de seu mercado (e, provavelmente, fazer algumas dólares) antes de ela escreve seu próprio produto.

Então confira a resenha com este vídeo:

Um consultor de SEO "Fazer mais coisas à direita", mas prejudicado por uma "Mensagem ao Mercado" Incompatibilidade - Estudo de Caso # 2

Mercado: Consultoria SEO

Revisão do site feito em salesmaximus.com
(Adarsh, o proprietário já mudou o site para ConversionChamp.com )

O segundo estudo de caso foi apresentado por um Adarsh, um consultor de SEO. Adarsh ​​nos dá uma grande oportunidade de trabalhar para baixo nossa lista de verificação de conversão [link2] como o seu site contém uma chamada comercial para a ação (ele está dando consultas livres de SEO como uma atividade de geração de leads).

À primeira vista, o site da Ardash parece marque todas as caixas. Ele tem um claro apelo à ação e alguns elementos de design sólido. No entanto, se estamos corretos, e grande fluxo de renda do Ardash é através de SEO consultoria e serviços de SEO, em seguida, uma série de questões fundamentais existem:

  • Impulsionar resposta combinando a sua mensagem para o seu mercado - Adarsh ​​dá um guia para "iniciar o seu negócio on-line '. Normalmente este tipo de oferta pode apelar para proprietários não-comerciais olhando para começar um negócio online de hours.However, como um consultor de SEO, tem sido minha experiência que o dinheiro está na segmentação pessoas que já correr bem sucedidas empresas (offline ou com um modelo online / offline híbrido) .So a oferta gratuita pode ser mal adaptado ao mercado-alvo, e uma oferta em torno de impulsionar negócios através de SEO pode fazer mais sentido.
  • Destacam-se em um mercado difícil, com forte nicho foco - Venda de serviços de SEO on-line é um espaço muito competitivo. Sua oferta deve se destacar para acabar com a desorganização e assim olhamos maneiras Adarsh ​​pode especializar-se ou selecionar um nicho de mercado para melhorar a sua oferta.
  • Aumente a conversão testando macio vs ofertas rígidos - Ele pode tentar oferecer um relatório livre, uma oferta não-ameaçador 'soft' que é ótimo para a construção de listas; ou fazendo 'dois passos' de marketing onde você pedir dinheiro depois. Mas se estamos corretos, então Adarsh ​​vai ganhar dinheiro quando as perspectivas livro em uma consulta gratuita (o que eu chamo de uma oferta "duro", porque as pessoas sabem que vão receber um telefonema). Se sim, então Ardash pode querer olhar para vender de forma mais agressiva as consultas livres tanto pelo aumento do perfil da oferta de consultar livre (é atualmente enterrado e obscura) e destacando os benefícios (dizer às pessoas o que eles vão aprender).
  • Impulsionar as vendas através da criação de widgets de serviço - Claramente Adarsh ​​oferece uma gama de serviços de SEO, mas estes seria excessivo para a maioria dos clientes potenciais. Ao agrupar as ofertas de serviços em pacotes Ardash poderia remover confusão e impulsionar as vendas.
    Finalmente, devo dizer, Adarsh ​​é muito inteligente. Ele é um consultor de SEO e conseguiu obter-se uma revisão do site no site - um site de alto tráfego com muitos visitantes à procura de ajuda com SEO! Espero que você ganhe alguns trabalhos Adarsh :-)

    Então confira a resenha de vídeo:

    Gostaria de ver mais opiniões de?

    Você gosta do formato revisão site? Isto é algo que você gostaria de nos fazer mais? Estou pensando em tomar ocasionalmente sites dos usuários (com sua permissão, claro) e rever a SEO e link building que está sendo aplicado e apontando oportunidades de crescimento. Isto é algo que você achar interessante?

    Há outros temas que você gostaria de nos focar? Adoraríamos suas sugestões nos comentários abaixo.

    Tudo de bom com a impulsionar sua conversão do site!

    Felicidades,

    Ben (e Euge!)