Praktiske ideer for å øke konverterings - 2 Case Studies

Som vi avslutter vår serie om konvertering, jeg ønsker å forsterke at en lav konverteringsfrekvens vil lamme alt annet du gjør på nettet. Du har ikke råd til å by i PPC, vil din innsats i SEO gi små resultater og partnere vil ikke markedsføre deg.

I dagens stadig mer konkurransedyktig online plass trenger du å sette fokus på å øke konverteringsfrekvensen.

Den gode nyheten er at det er systematiske prosesser for å øke konverteringen. I dag skal vi ta noen av disse prosessene og se på to case-studier som ser på områder innsendt av Market Samurai brukere.

Case Studies

En rask oppsummering på vår konvertering maksimering serien

Forhåpentligvis har du fått noen gode ideer fra våre fire serie om konvertering. Hvis du gikk glipp av noe av det, her er en oppsummering:

Part 1 - Hvorfor testing er avgjørende for å maksimere inntekten din på nettet, fordelene du får ved å bli en aktiv tester og vår gratis konvertering sjekkliste for å maksimere profitt fra ditt nettsted.
Del 2 - Hvordan og hvor du skal teste så vel som "Big" grunnen til at folk ikke teste.
Del 3 - Syv teknikker du kan bruke umiddelbart for å øke salg og konverteringer.
Del 4 - Overvinne logistiske problemer og hvordan å være din egen høyt betalte konvertering konsulent.

Ikke glem vår gratis konvertering sjekkliste.

Så tilbake til casestudiene ...

En Expert Blogger Uten en inntekt stream - Case Study # 1

Marked: Undervisning barn med lærevansker

Site: TeachingTheFuture.net

Vår første casestudie ble sendt inn av Rachel, en ekspert i å undervise barn med lærevansker. Tydelig lidenskapelig om hennes tema, innholdet kvaliteten på hennes område er første klasse. Men området har en svak oppfordring til handling, og er ennå ikke blitt innbringende i det hele tatt, så vi tar en titt på:

  • Forsterke din oppfordring til handling responsrater - vi ser på hvordan Rachel kan øke opt-in priser, og få mer innflytelse fra strålende gratis rapport hun tilbyr. Vi foreslår at hun vil gjøre dette ved å endre visuelle oppsett, 'benfitizing' oppfordring til handling (hmm - det er ikke et ekte ord ...) og "objektiverende" det, f.eks slik at det vises tangible.We også gjøre referanse til en stor post av James Dyson viser noen strålende opt-in oppsett).
  • Orientere besøkende å redusere avvisningsfrekvenser - dette er et innholdsrikt nettsted, skrevet av en lidenskapelig forfatter, men det klarer ikke å raskt orientere og få kontakt med sin målgruppe. Resultatet er at vi forventer at Rakels området vil trolig lider av en høy sprett rate.We diskutere noen enkle strukturelle endringer som hun kunne bruke til å løse dette.
  • Raske og enkle måter å øke leserens engasjement ved å gjøre henne innhold "til salgs" - Eugene insightfully går gjennom to enkle teknikker som Rachel kan bruke til å bedre engasjere besøkende.
    • For det første, forteller han oss hvordan omorganisere overskrifter og og bullet poeng ved å gå bort fra "funksjonen" lister og i stedet 'ledende med fordeler ". Trikset er at vi i stor grad kan øke effekten av våre kopi når vi engasjere høyre side av hjernen først med en saftig nytte og deretter begrunne det (for venstre side av hjernen vår) med en solid funksjon for å sikkerhetskopiere den.
    • Dernest ser han på hvordan brukerne ofte skumlese snarere enn å lese i sin helhet, og hvordan å arrangere vårt innhold for å maksimere respons fra besøkende som gjør dette.
  • Teknikker for testing lønnsomhet før du oppretter produktet - Rachel er en aktiv og ekspert blogger, men likevel å publisere sin egen betalt informasjon produkt, gir Eugene en rekke teknikker hun kan bruke til å teste den kommersielle levedyktigheten til hennes markedet (og sannsynligvis gjøre noen dollar) før hun skriver sitt eget produkt.

Så sjekk ut anmeldelsen med denne videoen:

En SEO konsulent "Doing fleste ting riktig", men Crippled av en "Melding til Market" Mismatch - Case Study # 2

Marked: SEO Consulting

Side vurdering gjort på salesmaximus.com
(Adarsh, eieren har nå flyttet sitt nettsted til ConversionChamp.com )

Vår andre case studie ble presentert av en Adarsh, en SEO konsulent. Adarsh ​​gir oss en flott mulighet til å jobbe ned vår konvertering sjekkliste [link2] som hans nettsted inneholder en kommersiell oppfordring til handling (han gir ut gratis SEO konsultasjoner som et føre generasjon aktivitet).

Ved første øyekast ser Ardash nettsted for å sjekke alle boksene. Det har en klar oppfordring til handling og noen solide designelementer. Men hvis vi er riktig, og Ardash viktigste inntektsstrøm er gjennom SEO rådgivning og SEO tjenester, da en rekke sentrale problemstillinger finnes:

  • Styrking respons ved å matche din melding til markedet - Adarsh ​​gir bort en guide til 'starter din online business ". Vanligvis denne typen tilbud kan appellere til ikke-bedriftseiere som ønsker å starte en Internett-bedrift ut av hours.However, som en SEO konsulent, det er min erfaring at pengene er rettet mot folk som allerede driver vellykkede bedrifter (enten offline eller med en hybrid online / offline-modellen). Så gratis tilbudet kan være dårlig tilpasset målgruppen, og et tilbud rundt å øke virksomheten gjennom SEO kan være mer fornuftig.
  • Skill deg ut i et tøft marked med sterk nisjefokus - Selge SEO tjenester på nettet er en meget konkurransedyktig plass. Tilbudene må skille seg ut for å skjære gjennom rot og så ser vi på måter Adarsh ​​kunne spesialisere eller velge en nisje i markedet for å forbedre sitt tilbud.
  • Øk konverteringen ved å teste myk vs harde tilbud - Han kan prøve å tilby en gratis rapport, en ikke-truende "myke" tilbud som er bra for å bygge lister; eller gjør "to skritt" markedsføring hvor du ber om penger senere. Men hvis vi er riktig så Adarsh ​​vil tjene penger når utsiktene bok i en gratis konsultasjon (det jeg kaller en "hard" tilbudet, fordi folk vet at de vil få en telefonsamtale). Hvis ja, så Ardash kan være lurt å se på mer aggressivt selge gratis konsulterer både ved å øke profilen til den frie rådføre tilbudet (det er i dag begravet og obskure) og ved å fremheve fordelene (fortelle folk hva de skal lære).
  • Øke salget ved å lage service widgets - Klart Adarsh ​​tilbyr et utvalg av SEO tjenester, men disse vil være overveldende for de fleste potensielle kunder. Ved å gruppere tjenestetilbud i bunter Ardash kunne fjerne forvirring og øke salget.
    Til slutt skal jeg si, Adarsh ​​er veldig flink. Han er en SEO konsulent og klarte å komme seg et nettsted gjennomgang på dette nettstedet - en høy trafikk nettsted med massevis av besøkende på jakt etter hjelp med SEO! Håper du vinner noen jobber Adarsh :-)

    Så sjekk ut anmeldelsen av video:

    Har du lyst til å se flere reiser?

    Liker du side vurdering format? Er dette noe du vil at vi skal gjøre mer av? Jeg tenker på noen ganger tar brukers nettsider (med deres tillatelse selvfølgelig) og gjennomgang av SEO og link bygningen som blir brukt og peker ut vekstmuligheter. Er dette noe du ville finne interessant?

    Er det andre temaer du vil at vi skal fokusere på? Vi vil gjerne dine forslag i kommentarfeltet nedenfor.

    Alle de beste med å øke ditt nettsted konverterings!

    Cheers,

    Ben (& Euge!)