Praktiske ideer for å øke omregning - 2 Case Studies

Som vi avslutte vår serie om konvertering, jeg ønsker å forsterke at en lav konverteringsfrekvens vil lamme alt annet du gjør på nettet. Du har ikke råd til å by i PPC, vil din innsats i SEO vil gi små resultater og tilknyttede selskaper ikke markedsføre deg.

I dagens stadig mer konkurransedyktig online plass må du fokusere oppmerksomheten på å øke konverteringsfrekvensen.

Den gode nyheten er at det er systematiske prosesser for å øke din konvertering. I dag skal vi ta noen av disse prosessene og se på to case-studier som ser på nettsider innsendt av Market Samurai brukere.

Case Studies

En rask oppsummering på vår konvertering maksimering serien

Forhåpentligvis har du fått noen gode ideer fra våre fire del serier på konvertering. Hvis du gikk glipp av noe av det, her er en oppsummering:

Del 1 - Hvorfor testing er avgjørende for å maksimere inntekten din online, fordelene du får ved å bli en aktiv tester og vår gratis konvertering sjekkliste for å maksimere profitt fra ditt nettsted.
Del 2 - Hvordan og hvor du skal teste så vel som "Big" grunnen til at folk ikke tester.
Del 3 - Sju teknikker du kan bruke umiddelbart for å øke salg og konverteringer.
Del 4 - Overvinne logistiske problemer og hvordan du kan være din egen høyt betalte konvertering konsulent.

Ikke glem vår gratis konvertering sjekkliste.

Så tilbake til casestudiene ...

En ekspert Blogger uten inntekt stream - Case Study # 1

Marked: Undervisning barn med lærevansker

Site: TeachingTheFuture.net

Vår første casestudie ble presentert av Rachel, en ekspert i å undervise barn med lærevansker. Tydelig lidenskapelig om hennes tema, innholdet kvaliteten på hennes område er første klasse. Men området har en svak oppfordring til handling, og er ennå ikke blitt innbringende i det hele tatt, så vi tar en titt på:

  • Styrkingen din oppfordring til handling responsrater - vi ser på hvordan Rachel kan øke opt-in priser, og få mer innflytelse fra strålende gratis rapporten hun tilbyr. Vi foreslår at hun vil gjøre dette ved å endre visuelle oppsett, 'benfitizing' kallet til handling (hmm - det er ikke et ekte ord ...) og 'objektiver' it, for eksempel slik at det vises tangible.We også gjøre referanse til en stor post av James Dyson viser noen geniale opt-in oppsett).
  • Orientere besøkende å redusere avvisningsfrekvenser - dette er et innhold rik nettsted, skrevet av en lidenskapelig forfatter, men det mislykkes å raskt orientere og få kontakt med sin målgruppe. Resultatet er at vi forventer Rakels vil trolig lider av en høy sprett rate.We diskutere noen enkle strukturelle endringer som hun kunne bruke til å løse dette.
  • Raske og enkle måter å øke leserens engasjement ved å gjøre henne innhold "til salgs" - Eugene insightfully går gjennom to enkle teknikker som Rachel kan bruke til å bedre engasjere besøkende.
    • For det første, forteller han oss hvordan omorganisere overskrifter og og bullet poeng ved å gå bort fra "funksjonen" lister og i stedet 'ledende med fordeler ". Trikset er at vi i stor grad kan øke effekten av våre kopi når vi engasjerer høyre side av hjernen først med en saftig nytte og deretter rettferdiggjøre det (for venstre side av hjernen vår) med en solid funksjon for å sikkerhetskopiere den.
    • For det andre ser han på hvordan brukerne ofte skumlese snarere enn å lese i sin helhet, og hvordan å ordne vårt innhold for å maksimere respons fra besøkende som gjør dette.
  • Teknikker for testing lønnsomhet før du lager ditt produkt - Rachel er en aktiv og ekspert blogger, men ennå til å publisere sin egen betalt informasjon produkt, gir Eugene en rekke teknikker hun kan bruke til å teste den kommersielle levedyktigheten hennes markedet (og trolig gjøre noen dollar) før hun skriver sitt eget produkt.

Så sjekk ut anmeldelsen med denne videoen:

En SEO konsulent "Doing fleste ting riktig", men Crippled av en "Melding til Market" Mismatch - Case Study # 2

Marked: SEO Consulting

Side vurdering gjort på salesmaximus.com
(Adarsh, eieren har nå flyttet sitt nettsted til ConversionChamp.com )

Vår andre case study ble presentert av en Adarsh, en SEO konsulent. Adarsh ​​gir oss en flott mulighet til å arbeide ned vår konvertering sjekkliste [link2] som sitt nettsted inneholder en kommersiell oppfordring til handling (han gir ut gratis SEO konsultasjoner som bly generasjon aktivitet).

Ved første øyekast virker Ardash nettsted for å sjekke alle boksene. Det har en klar oppfordring til handling og noen solide designelementer. Men hvis vi er riktig, og Ardash viktigste inntektsstrøm er gjennom SEO rådgivning og SEO tjenester, deretter en rekke sentrale problemstillinger finnes:

  • Styrking respons ved å matche din melding til markedet - Adarsh ​​gir bort en guide til "å starte din online business '. Vanligvis denne typen tilbud kan appellere til ikke-bedriftseiere som ønsker å starte en Internett-bedrift av hours.However, som en SEO konsulent, det har vært min erfaring at pengene er rettet mot folk som allerede kjørt vellykkede bedrifter (enten offline eller med en hybrid online / offline-modellen) .Så gratis tilbudet kan være dårlig tilpasset målgruppen, og et tilbud rundt øke virksomheten gjennom SEO kan være mer fornuftig.
  • Skill deg ut i et tøft marked med sterk nisjefokus - Selge SEO tjenester på nettet er en meget konkurransedyktig plass. Tilbudet må skille seg ut for å skjære gjennom rot og så ser vi på måter Adarsh ​​kunne spesialisere eller velge en nisje i markedet for å forbedre sitt tilbud.
  • Øke konvertering ved å teste myk vs harde tilbud - Han kan prøve å tilby en gratis rapport, en ikke-truende "myke" tilbud som er bra for å bygge lister; eller gjør "to skritt 'markedsføring der du ber om penger senere. Men hvis vi er riktig så Adarsh ​​vil tjene penger når utsiktene bok i en gratis konsultasjon (hva jeg kaller en "hard" tilbudet, fordi folk vet at de vil få en telefonsamtale). Hvis ja, så Ardash kan være lurt å se på mer aggressivt selge gratis konsultasjoner både ved å øke profilen til gratis konsultere tilbudet (det er i dag gravlagt og obskure) og ved å fremheve fordelene (fortelle folk hva de skal lære).
  • Øke salget ved å lage service widgets - Åpenbart Adarsh ​​tilbyr et utvalg av SEO tjenester, men disse vil være overveldende for de fleste potensielle kunder. Ved å gruppere tjenestetilbud i bunter Ardash kunne fjerne forvirring og øke salget.
    Til slutt skal jeg si, Adarsh ​​er veldig smart. Han er en SEO konsulent og klarte å få seg en side vurdering på dette nettstedet - en høy trafikk nettsted med massevis av besøkende på jakt etter hjelp med SEO! Håper du vinner noen jobber Adarsh :-)

    Så sjekk ut anmeldelsen av video:

    Har du lyst til å se flere området vurderinger?

    Liker du side vurdering format? Er dette noe du vil at vi skal gjøre mer av? Jeg tenker av og til tar brukernes nettsteder (med deres tillatelse selvfølgelig) og gjennomgang av SEO og link bygningen som blir brukt og peker ut vekstmuligheter. Er dette noe du ville finne interessant?

    Er det andre temaer du vil at vi skal fokusere på? Vi vil gjerne dine forslag i kommentarfeltet nedenfor.

    Alt det beste med å forsterke ditt nettsted konvertering!

    Cheers,

    Ben (& Euge!)