Kitba u l-Sitt Fatturi ta 'Influwenza

Share Button

Copywriting on blackboard picture

Meta inti stess negozju, kemm jekk tkun restorant, salon xagħar, jew deli, wieħed mill-aktar fatturi importanti għas-suċċess hija l-komunikazzjoni mal-klijenti tiegħek. L-istess huwa veru ta 'websajts online. Filwaqt li sidien tan-negozji briks u l-mehries jistgħu sempliċement tkellem lill-klijenti tagħhom sabiex jikkomunikaw, negozji online ma jkollhomx l-istess lussu. Minflok, negozji online għandek tuża Kitba biex jikkomunikaw u jinfluwenzaw klijenti tagħhom biex tagħmel affarijiet. Filwaqt Kitba jistgħu jieħdu fuq skopijiet oħrajn fi swieq oħra (per eżempju, jista 'jintuża fir-rivisti bħala mezz ta' divertiment), l-iskop ewlieni tagħha fil-marketing online huwa li jiggwidaw klijenti jkunu jistgħu jagħmlu ċerti azzjonijiet. Meta jkunu jridu l-klijenti biex jagħmlu xirja, jħallu l-kummenti, jew xi ħaġa oħra, huma għandhom ikollhom kopja effettiva biex jimbuttaw lilhom f'dik id-direzzjoni.

Kitba jistax jiġi injorat favur SEO u prattiċi oħra ta 'marketing, iżda huwa verament huwa l-forza ta' gwida wara kollox marketing online. Klijenti mhux se tieħu azzjoni jekk inti ma jwasslux biex il-passaġġ dritt. Marketing ma għandhom ikunu l-kontenut fluffy jew manipulattivi li ħafna jaħsbu li bħala. Huwa sempliċiment dwar it-tagħlim kif jitkellmu b'lingwa li se tilħaq klijenti tiegħek kemm loġikament u emozzjonalment. Xjentisti moderni ġew jwettqu studji li juru r-rabta bejn kimika moħħ tal-bniedem u l-effettività ta 'tattiċi ta' marketing u Kitba; Kitba effettiva huwa ppruvat li jaħdmu, u dan jista 'jkun għodda oerhört utli għal kwalunkwe negozju online.

Is-sitt Fatturi ta 'Influwenza

Meta inti qed jippruvaw jilħqu klijenti tiegħek, huwa importanti li tkun taf x'tip ta 'fatturi jmorru fis-teħid ir-rigward. Fil-ktieb tiegħu, Psikoloġija ta 'persważjoni , xjentist Robert Cialdini tiddeskrivi s-sitt fatturi ta 'influwenza li huwa jemmen jista' jwassal klijenti li jagħmlu d-deċiżjonijiet li inti qed jittamaw li jkollhom magħhom jagħmlu. Dawn il-fatturi (awtorità, reċiproċità, prova soċjali, Predisposizzjoni, impenn u konsistenza, u l-iskarsezza), meta applikata b'mod korrett, jistgħu jgħinu negozju tiegħek biex timmassimizza l-effettività tal-kopja tagħha.

1. Awtorità

L-ewwel fattur ta 'influwenza huwa magħruf bħala awtorità. Dan il-fattur huwa kollha dwar kif inti qafas innifsek u n-negozju tiegħek.
Immaġina li inti ġew wara uġigħ fl-istonku intolérable għal ftit jiem, u inti għandek l-ebda idea dak li hu ħażin. Ddisprata għal tweġibiet, inti tmur għall-kamra ta 'emerġenza u ipoġġu fil-waiting room. Seduta li jmiss lilek hija raġel li jitlob li inti dwar is-sintomi tiegħek. Inti tgħid lilu dak li qed jiġri, u huwa jissuġġerixxi li jista 'jkun appendicitis.
A ftit ftit aktar tard, inti huma msejħa biex tara d-tabib. It-tabib li qed tara tkun diplomi u premjijiet fuq ħajt tiegħu, u hu jgħidlek li huwa wieħed mill-tobba istonku akbar fil-pajjiż. Hu jgħid li huwa jemmen li inti qed tbati minn pankreatite. Issa, liema minn dawn iż-żewġ irġiel huma inti aktar inklinati li jemmnu? Inti probabilment jemmnu li l-bniedem li tippreżenta lilha stess bħala ta 'klassi dinjija tabib, id-dritt? Imma x'jiġri jekk il-bniedem fil-waiting room kien effettivament numru wieħed speċjalista fid-dinja dwar id-disturbi gastro-intestinali? Ukoll, inti ma tkunx taf, minħabba li huwa ma jgħidlek, għalhekk il-pariri tiegħu ma jfissirx li ħafna għalik.
Dan l-istess kunċett jista 'jiġi applikat għal negozji. Jekk inti ma tikkomunika lill-klijenti tiegħek l-raġunijiet li huma għandhom fiduċja inti, dawn mhux se jħossu li huma jkollhom l-ebda raġuni biex. Huma mhux ser tieħu kelma tiegħek bħala kwalunkwe aktar siewi minn xi persuna każwali li jgħaddu fit-toroq. Inti jeħtieġ tuża Kitba biex jikkomunikaw lill-klijenti tiegħek liema kwalifiki tiegħek huma u għaliex għandhom widen. Ikollok bżonn biex juru l-awtorità tiegħek.

2. Reċiproċità

Il-fattur li jmiss ta 'influwenza, magħrufa bħala reċiproċità, tirreferi għall-sens bażiku ta' obbligazzjoni li l-bnedmin jħossu li jħallas lura d-djun tagħhom. Immaġina li inti għandek xi ħabib li tieħdok biex pranzu spiss meta inti huma stabbiliti fuq xortih tiegħek u ma tistax taffordja li jieklu barra. Issa, jimmaġina li inti tirbaħ il-lotterija wara ħabib tiegħek tagħtik diversi ikliet tiegħek. Kieku inti tixtieq li tħallas lura ħabib tiegħek għal dak li kien għalik? Ħafna nies, anke jekk il-ikliet kienet waqfet snin ilu. Dan huwa l-xewqa umana għal reċiproċità.
Bħala negozju, għandek bżonn li jipprovdu servizz tal-klijent tajjeb għall-klijenti tiegħek sabiex ikunu jħossu grad ta 'lealtà lejn inti. Jekk inti tmur lil hinn fit-teħid kura ta 'minnhom, dawn se jħossu l-ħtieġa li jħallas lura lilek billi jkompli shop fuq in-negozju tiegħek.

3. Prova Soċjali

Bnedmin huma kreaturi soċjali ħafna, u l-fattur li jmiss ta 'influwenza, prova soċjali, jieħu vantaġġ ta' dak. Immaġina li inti fil-park, u hemm żewġ stands ġelat. Wieħed stand ġelat għandha linja ta 'nies miġbura wara dan, filwaqt li l-ieħor huwa kompletament abbandunat. Liema wieħed ikun inti trust aktar? Ħafna nies se jemmnu li l-waħda ma 'aktar nies ħejjew huwa aħjar. Din hija prova soċjali fl-azzjoni.
Għan-negozji, testimonjanzi klijent huma estremament importanti. Siti bħal Yelp u Google Reviżjonijiet tikseb tunnellata ta 'fehmiet għaliex jippermettu lill-klijenti biex tara li huwa l-aktar fdati mill-klijenti l-oħra. Nies tixtieq li tmur ma 'xi ħaġa li huwa pruvat u ttestjat, mhux xi ħaġa sperimentali.

4. Predisposizzjoni

Ir-raba 'fattur ta' influwenza, Predisposizzjoni, jirreferi għall-fatt li l-bnedmin huma aktar probabbli li jagħmlu xi ħaġa għal xi ħadd li huma simili. Immaġina li inti taħdem fl-uffiċċju, u għandek żewġ coworkers. Wieħed huwa dejjem edukat ħafna għalik. Huwa jitlob li inti mistoqsijiet dwar kuljum tiegħek, kumplimenti inti fuq il-kisbiet tiegħek, u dejjem għandha tbissima fuq wiċċu. L-coworker-oħra hija jerk assoluta lilek. Kull darba li inti tara lilu, huwa jagħmel gost tal inti, scowls, jew spits fil-wiċċ tiegħek.
Issa, jimmaġina li t-tnejn coworkers tiegħek huma tard għal assenjazzjoni u iddisprat bżonn l-għajnuna tiegħek biex jintemm. Liema wieħed huma inti aktar probabbli li tgħin? Bħala bnedmin, għandna t-tendenza li jħossu lealtà ferm akbar biex in-nies li huma sbieħ lilna milli nagħmlu lin-nies li huma medja. Aħna bħal minnhom aħjar. Bħala negozju, inti għandek tkun sbieħ biżżejjed li l-klijenti tiegħek fil-fatt se bħalek u jħossuhom tajjeb dwar jixtru affarijiet mill inti jew tagħmel l-affarijiet li inti titlob.

5. Impenn u Konsistenza

Impenn u konsistenza hija l-ħames fattur ta 'influwenza. Hija tirreferi għall-natura tal-bniedem li tkun konsistenti fl-opinjonijiet tiegħu. In-nies ma jridux jiġu meqjusa bħala liars, sabiex dawn ma jridux bidla opinjonijiet tagħhom. Per eżempju, think ta 'persuna li verament jħobb politikant ċerta. Imur fuq u fuq lill-ħbieb tiegħu dwar kif tajba dan politikant huwa, u kif hu jappoġġja pretty ħafna kollha ta 'l-opinjonijiet tiegħu. Jekk il-politikant, aktar tard l-linja, kien li tagħmel xi ħaġa li verament irrabjat l-persuna, dik il-persuna jista 'jħossu differenti dwar il-politikant, imma hu jista' ma jridu juru dan lill-ħbieb tiegħu għall-biża 'li juru nuqqas ta' konsistenza. Dan il-fattur għandu rwol kkumplikata fin-negozju, iżda jista 'jkun estremament qawwija meta jittieħed vantaġġ ta' korrett.

6. Iskarsezza

L-aħħar fattur ta 'influwenza hija iskarsezza. Huwa simili għall-kunċett klassika tal-provvista u d-domanda; meta jkun hemm ftit ta 'xi ħaġa disponibbli jew meta xi ħaġa huwa disponibbli biss għal ammont ta' żmien qasir, din issir aktar importanti. Bejgħ huma eżempju tajjeb ta 'skarsezza. Meta maħżen għandu bejgħ kbir, tħoss il-bżonn biex naslu s'hemm immedjatament għaliex inti taf li l-iskontijiet se jkunu disponibbli biss għal ammont ta 'żmien qasir. Ħolqien dawn is-sentimenti ta 'konsegwenza għan-nuqqas t'azzjoni jistgħu jgħinu negozju tiegħek jispiraw klijenti li taġixxi immedjatament.

Dawn is-sitt fatturi ta 'influwenza huma sempliċi, iżda huma estremament qawwija meta wżati kif imiss. Agħti ħarsa madwar fi reklamar u websajts li inti żjara u jaraw kif dawn il-fatturi ta 'influwenza jitpoġġew fis-mozzjoni kollha ta' madwarek. Aħseb dwar l-affarijiet li speċifikament jinfluwenzaw inti biex taġixxi, u inti tista 'titgħallem ħafna dwar il-psyche tal-bniedem u r-raġunijiet li l-klijenti jaġixxu bħal dawn jagħmlu.

Nobbli kitbet 5 post (ijiet) għal Noble Samurai

One Response għal "Kitba u l-Sitt Fatturi ta 'Influwenza"

  1. Il-prinċipju tar-reċiproċità huwa tabilħaqq stabbilit sew fil-psikoloġija tal-konsumatur - il-marketing online ta 'suċċess, ma setax ikun mod ieħor!

    Li hija l-bażi li tippermetti postijiet mistiedna, skambji rabta reċiproka fil blogrolls u freebies / skontijiet fil-prodotti tbigh.

    Btw, dak il-ktieb hija eċċellenti. Kull intraprenditur jiswew l-melħ tiegħu għandu jkun up-to-date ma 'l-psikoloġija ta' motivazzjoni u persuation.

    Tislijiet, tkun ukoll.
    Mark Davidson's aħħar blog post ... Write kontenut kbira ma 'L-Scorecard Kitba għall Bloggers