Bahagian Empat daripada 'Adakah obsesi trafik anda menghantar anda memecahkan?'

Share Button

Dapatkan Senarai Semak Percuma Anda, plus, mengambil "30 Saat Laman Review Challenge" dan memenangi salah satu daripada tiga kritikan laman web oleh seorang kakitangan Samurai.

Hari ini kita 'membawa pulang' mengenai topik ini seluruh penukaran. Pada masa ini, saya berharap anda benar-benar yakin bahawa ujian adalah jalan yang mudah untuk keuntungan meningkat, gaya hidup yang lebih baik dan kelebihan daya saing yang sebenar.

Dalam video akhir kami, kami akan menampung masalah logistik yang boleh datang apabila ujian dan bagaimana untuk menangani, dan kemudian kami akan berjalan melalui senarai semak penukaran yang sama saya gunakan.

YouTube Preview Image

Klik di sini untuk memuat turun Website peribadi Ben Senarai Semak Penukaran.

Serius untuk Meningkatkan Jualan Laman Web Anda?

Ambil Samurai "Laman 30 Saat menyerahkan Cabaran"
Dan memenangi salah satu daripada tiga kritikan penukaran laman web percuma

OK, jadi anda perlu di sini, anda jelas semakin serius mengenai penukaran. (Syabas! Barangan ini adalah 'hidup dalam rumah yang lebih bagus' jenis kuat).

Jadi, kita mempunyai cabaran untuk anda. Saya telah dibuang dalam beberapa hadiah untuk menjadikannya menarik, tetapi benar-benar, manfaat yang anda mahu (dan boleh mengharapkan) adalah peningkatan jangka panjang jualan anda.

Pada awal kerjaya saya, saya melihat proses ini secara langsung menambah lebih 100K ke laman web pelanggan. Saya juga telah melihat yang sangat 'purata' perunding Pemasaran Internet secara konsisten mengenakan bayaran $ 500 + / jam untuk melaksanakan proses yang tepat ini (dan anda boleh lakukan sekarang secara percuma!).

Berikut adalah cabaran:

Senarai Semak

"30 Saat Laman Makeover Cabaran"

Langkah 1 - Keluarkan gangguan - Tutup perisian yang akan mengalih perhatian anda seperti e-mel, Twitter, Skype, dan matikan telefon anda ... (ya, dunia terus berputar jika anda tidak menjawab telefon anda selama setengah jam). Jika anda seorang peminum kopi, pergi mendapatkan diri anda secawan (mari kita menikmati ini, hey?).

Langkah 2 - Cetak kira dan mengkaji semula senarai semak - Cetak off salinan senarai semak penukaran kami dan duduk ia oleh anda untuk rujukan. Mengambil 2 minit untuk agunan melalui itu dari atas ke bawah untuk memuat semula.

Langkah 3 - Pilih laman web yang anda mahu untuk meningkatkan - Pilih yang paling menguntungkan anda atau laman web trafik tertinggi anda (di mana peningkatan dalam penukaran akan menghasilkan manfaat yang besar). Jika anda hanya belajar Pemasaran Internet dan tidak memiliki laman web lagi, anda masih boleh melakukan senaman ini di laman web pesaing atau rakan hanya untuk melihat bagaimana kuat senaman ini.

Langkah 4 - Pilih "titik permulaan" - saya hampir meninggalkan langkah ini keluar, kerana saya tidak mahu anda terjebak di sini (maka mereka tidak!).

Adakah anda tahu "luar bahagian atas kepala anda", cara yang paling biasa prospek baru mencari anda? Jika anda lakukan, kita akan menggunakan ini sebagai titik permulaan anda (jika tidak, titik permulaan anda adalah halaman rumah anda).

Anda mungkin mendapat banyak trafik enjin carian organik, jadi titik permulaan anda akan menjadi keputusan carian Google untuk anda istilah carian yang paling popular (sering jenama anda). Ia boleh menjadi iklan offline. Apa pun, membuat nota ini sebagai titik permulaan anda.

Jika anda belum tahu bagaimana pelanggan biasanya mencari anda, tidak mendapat terganggu dan cuba untuk mengetahui, kita hanya akan menggunakan halaman rumah laman web anda sebagai titik permulaan anda.

Langkah 5 - Cetak off satu salinan setiap satu daripada laman prospek yang akan melawat dari titik permulaan hingga ke penamat yang 'matlamat' anda mahu prospek anda untuk menyelesaikan (contohnya membeli daripada anda atau mengemukakan butiran mereka sebagai peneraju baru). Mencetak off muka surat mungkin bunyi seperti sedikit pembuang masa, tetapi anda akan melihat dalam sekejap mengapa ia super penting.

Siri halaman prospek yang berikut untuk melibatkan diri dengan anda, atau membeli, akan berbeza dari satu tempat ke tempat, tetapi jalan yang biasa mungkin termasuk:
Hasil carian atau iklan PPC (pastikan anda mencetak halaman ini di luar juga, ia adalah satu bahagian penting dalam proses).
Halaman pendaratan atau halaman rumah anda
Halaman butiran produk
Halaman perintah tunggal atau beberapa muka surat dalam checkout shopping cart
A terima kasih halaman.

Sekarang, untuk menjana membawa mereka bukannya jualan dalam talian, jalan yang mungkin akan menjadi agak singkat tetapi itulah denda.

Langkah 6 - Fikirkan tentang prospek anda - Ambil lima minit untuk mendapatkan gambaran mental daripada bakal pelanggan. Tanya diri anda soalan-soalan seperti:
a) Apakah yang, prospek purata normal kelihatan seperti? Berapa umur mereka, adalah lelaki atau perempuan, apa jenis pendapatan yang mereka ada dan lain-lain?
b) Sekarang berfikir tentang apa yang kehidupan mereka seperti, bagaimana sibuk adalah mereka, apakah kebimbangan utama mereka dalam kehidupan? Apa yang mereka bimbang?
c) Bagaimana biasa dengan teknologi mereka?
d) Apakah faedah-faedah utama yang mereka mahu dari produk kami jual?
e) Mengapa mereka mungkin ragu-ragu mengenai membeli dari kami?

Mengambil seketika dan catatkan apa-apa perkara penting atau pemerhatian anda membuat. Saya juga mengucapkan mental memberi orang ini bakal nama.

Langkah 7 - Kritik laman anda sendiri - Sekarang anda sudah bersedia untuk menjadi 'perunding pemasaran sangat dibayar' anda sendiri. Anda akan perlahan-lahan berjalan melalui laman web anda dengan mata segar. Di satu sisi tempat meja anda senarai semak yang dicetak dan di pihak yang lain, timbunan dengan salinan bercetak setiap halaman prospek yang berikut dari menemui laman web anda untuk membeli (atau menamatkan apa matlamat laman web anda adalah).

Anda perlu sengaja lupa semua 'sejarah' tentang laman anda (seperti bagaimana pemaju adalah sakit untuk bekerja dengan atau masa itu, kakak anda berkata beliau tidak suka dan lain-lain warna) dan berpura-pura menjadi bakal pelanggan terbaik anda menemui laman web untuk kali pertama.

Bermula di 'titik permulaan' anda (lihat di atas), berhati-hati mengikuti proses bergerak dari 'mencari' laman web anda melalui untuk pembelian. Ambil sekurang-kurangnya 15 minit untuk melakukan ini - ia boleh menjadi yang paling menguntungkan 15 minit anda akan mempunyai tahun ini.

Bagi setiap langkah dalam proses itu, jelalat lebih senarai semak. Menggunakan pen, membuat besar, nota jelas pada salinan yang dicetak dari laman web anda setiap kali anda melihat masalah 'penukaran'.

Mungkin panggilan utama anda untuk tindakan dikebumikan dan kurang menonjol daripada tawaran affiliate yang anda mempromosikan. Mungkin atas refleksi, tuntutan anda semua generik dan kekurangan kekhususan, mungkin ada sedikit segera apabila anda dengan mudah boleh mewujudkan beberapa, mungkin laman web ini adalah semata-mata sukar untuk benar-benar menggunakan dan anda prospek menjengkelkan (jalan pasti rumah miskin itu).

Ingat - anda tidak berfikir seperti seorang pemilik laman web, anda memainkan peranan sebagai laman web pengunjung kasual, hanya menyatakan isu-isu ke bawah seperti yang anda pergi melalui.

Langkah 8 - Mengutamakan senarai anda - Buat satu senarai semua idea-idea peningkatan penukaran anda telah dikenal pasti. Memerintahkan senarai ini dari segi peningkatan anda fikir akan menjadi yang paling bermanfaat. Ingat, meningkatkan bahagian-bahagian yang lebih awal daripada proses jualan anda biasanya akan menghasilkan hasil yang terbaik kerana ini sering mendapat keputusan pendedahan dan ujian yang akan datang dengan cepat.

Sesuatu yang saya tidak menyebut dalam video adalah bahawa kadang-kadang anda akan menghadapi masalah yang hanya perlu dibetulkan dan ia tidak praktikal untuk menguji 'lama' versi vs 'yang baru' itu. Sebagai contoh, ia boleh menjadi sukar untuk berpecah ujian dua prosedur pesanan berbeza. Jadi menandakan apa-apa perubahan seperti "hanya menetapkan" dan beratur untuk mendapatkan yang dilakukan.

Bagi yang lain daripada masalah penukaran, anda kini telah mendapat satu senarai keutamaan apa yang perlu bekerja pada untuk meningkatkan jualan anda.

Syabas! Jadikan ia satu matlamat untuk bekerja secara sistematik melalui senarai anda dan menonton kenaikan pendapatan anda!

Adakah anda mengambil "Laman 30 Saat menyerahkan Challenge"?

Anda telah mengambil masa untuk melakukan cabaran di atas? Jika ya, kami ingin mendengar mengenainya. Hanya menggunakan komen di bawah untuk menyenaraikan nama laman anda dan tiga peningkatan penukaran anda telah menemui.

Dalam satu minggu dari hari ini, kami akan menghantar senarai tiga sumbangan menang dan dalam jawatan susulan kami akan melakukan video kritikan secara langsung, yang menunjukkan apa yang telah disyorkan dan bagaimana lagi kita fikir anda boleh merangsang peningkatan.

Tidak boleh menunggu untuk melihat apa yang anda penduduk datang dengan,

Ben

PS Saya berharap anda tidak menonton video hari ini dan berfikir, "Itu adalah menarik", atau lebih teruk lagi "Ya itulah yang baik, saya perlu bekerja pada penukaran saya suatu hari nanti".

Saya berharap anda akan berfikir "Damn, saya mungkin telah membuat timbunan lebih banyak wang" dan mengambil masa untuk ke tempat kerja dan menguji corong jualan anda.