Copywriting un seši faktori ietekme

Share Button

Copywriting on blackboard picture

Kad jums pieder bizness, vai tas būtu restorāns, frizētava, vai deli, viens no svarīgākajiem faktoriem, lai gūtu panākumus, ir komunikācija ar saviem klientiem. Tas pats attiecas uz tiešsaistes vietnes. Kaut arī ķieģeļu un javas uzņēmumu īpašnieki var vienkārši runāt ar saviem klientiem, lai sazinātos, tiešsaistes uzņēmumiem nav tādas pašas greznība. Tā vietā, tiešsaistes uzņēmumiem ir jāizmanto copywriting, lai sazinātos un ietekmēt savus klientus darīt lietas. Kaut copywriting varētu uzņemties citiem mērķiem citos tirgos (piemēram, to var izmantot žurnālos kā līdzeklis izklaides), tās galvenais mērķis tiešsaistes tirdzniecības ir, lai palīdzētu klientiem, lai veiktu noteiktas darbības. Kad viņi vēlas klientiem veikt pirkumu, atstāt komentārus, vai kaut kas cits, viņiem ir jābūt efektīvai kopiju virzīt tos minētajā virzienā.

Copywriting var aizmirst par labu SEO un citiem tirdzniecības praksi, bet tas tiešām ir vadošais spēks aiz visiem tiešsaistes realizāciju. Klienti neveiks darbības, ja jums nav novest viņus pie pareizā ceļa. Mārketinga nav jābūt pūkains vai manipulatīvu saturu, ka daudzi domā par to, kā. Tas ir vienkārši par mācību, kā runāt valodā, kas sasniegs savus klientus gan loģiski, gan emocionāli. Mūsdienu zinātnieki ir veikuši pētījumus, kas parāda saikni starp cilvēka smadzeņu ķīmiju un efektivitāti mārketinga un copywriting taktiku; efektīva copywriting ir pierādīts strādāt, un tas var būt neticami noderīgs instruments, lai jebkura tiešsaistes bizness.

Seši faktori ietekme

Kad jūs mēģināt sasniegt savus klientus, ir svarīgi zināt, kāda veida faktori iedziļināties padarot šo savienojumu. Savā grāmatā, psiholoģija pārliecināšana , zinātnieks Roberts Cialdini ieskicētas sešas faktoru ietekmes, ka viņš uzskata, ka var radīt klientiem lēmumu pieņemšanā, kas jūs cerat tos veikt. Šie faktori (iestāde, savstarpīguma, sociālo pierādījums, patika, saistību un konsekvenci, un trūkums), kad to piemēro pareizi, var palīdzēt jūsu uzņēmumam, lai palielinātu efektivitāti, tā kopiju.

1. Iestāde

Pirmais faktors ietekmes ir pazīstams kā iestāde. Šis faktors ir visu par to, kā jūs rāmis sevi un savu biznesu.
Iedomājieties, ka jūs esat bijis, kam nepanesamas sāpes vēderā uz pāris dienām, un jums nav ne jausmas, kas ir nepareizi. Izmisuma atbildes, jums iet uz neatliekamās palīdzības numuru un sēdēt uzgaidāmajā telpā. Sēžot blakus jums ir cilvēks, kas lūdz jums par jūsu simptomi. Tu viņam, kas notiek pateikt, un viņš norāda, ka tas varētu būt apendicīts.
Nedaudz, bet vēlāk, jūs sauc pie ārsta. Ārsts, ka jūs redzēt, ir diplomus un balvas par viņa sienas, un viņš stāsta, ka viņš ir viens no lielākajiem kuņģa ārsti valstī. Viņš saka, ka viņš uzskata, ka jūs cieš no pankreatīta. Tagad, kuru no šiem diviem vīriešiem ir jums vairāk sliecas ticēt? Tu droši vien ticēt cilvēks, kas apliecina sevi kā pasaules klases ārsta, vai ne? Bet ko tad, ja cilvēks uzgaidāmajā telpā patiesībā bija pasaules numur viens speciālists kuņģa-zarnu trakta traucējumi? Nu, jūs nezināt, jo viņš nav pateikt jums, lai viņa padoms būtu nenozīmē, ka daudz, lai jūs.
Šī pati koncepcija var piemērot uzņēmumiem. Ja jums nav sazināties ar saviem klientiem, par iemesliem, kāpēc tie būtu Jums uzticas, viņi neuzskata, ka viņiem ir kāds iemesls. Tie nebūs veikt savu vārdu, jo vairāk vērtīgu nekā daži izlases personu, viņi iet uz ielas. Jums ir nepieciešams, lai izmantotu copywriting, lai sazinātos ar saviem klientiem, kādas ir jūsu kvalifikācijas un kāpēc tās būtu jūs uzklausīt. Jums ir nepieciešams, lai pierādītu savu autoritāti.

2. Savstarpējība

Nākamais faktors ietekmes, kas pazīstams kā savstarpīguma, attiecas uz pamata sajūtu pienākuma, ka cilvēki jūtas atmaksāt savus parādus. Iedomājieties, ka jums ir draugs, kas aizved uz vakariņām bieži, kad jūs esat uz leju savu veiksmi un nevar atļauties ēst out. Tagad iedomājieties, ka jūs uzvarēt loterijā pēc jūsu draugs piedāvā vairākas no jūsu vakariņas. Vai jūs vēlaties, lai atmaksātu savu draugu par to, ko viņš darīja, lai jūs? Lielākā daļa cilvēku varētu, pat ja vakariņas bija pārtraukta pirms gadiem. Tas ir cilvēka vēlme savstarpību.
Kā biznesa, jums ir nepieciešams, lai nodrošinātu labu klientu servisu saviem klientiem, lai viņi jūtas pakāpi lojalitāti jums. Ja jūs iet augstāk un tālāk rūpējas par viņiem, viņi jūt nepieciešamību atmaksāt jums, turpinot iepirkties pie jūsu biznesu.

3. Sociālās Proof

Cilvēki ir ļoti sociālās radības, un nākamais faktors ietekmes, sociālās pierādījums, ir ņemts vērā, ka. Iedomājieties, ka jūs esat parkā, un ir divas saldējuma stendi. Viens saldējuma stends ir līnija cilvēku pulcējās aiz tā, bet otrs ir pilnīgi pametis. Kuru Jūs uzticaties vairāk? Lielākā daļa cilvēku varētu domāt, ka viens ar vairākiem cilvēkiem ierindots ir labāka. Tas ir sociālais pierādījums darbībā.
Uzņēmumiem, klientu atsauksmes ir ļoti svarīgi. Vietās, piemēram, Yelp un Google Atsauksmes saņemt tonnas viedokļiem, jo ​​tie ļauj klientiem, lai redzētu, kurš ir visvairāk uzticas citiem klientiem. Cilvēki vēlas, lai iet ar kaut ko, kas ir izmēģinātas un pārbaudītas, nevis kaut eksperimentālā.

4. patikas

Ceturtais faktors ietekmes, patika, norāda uz to, ka cilvēki ir vairāk iespējams kaut ko darīt, lai kāds, kas viņiem patīk. Iedomājieties, ka jūs strādājat birojā, un jums ir divas kolēģiem. Viens no tiem ir vienmēr ļoti pieklājīgs, lai jums. Viņš lūdz jums jautājumus par savu dienu, komplimentus jums par jūsu sasniegumiem, un vienmēr ir smaids uz viņa sejas. Cits kolēģis ir absolūts paraut jums. Katru reizi, kad jūs redzat, viņš padara jautru no jums, scowls vai atklepo jūsu sejas.
Tagad iedomājieties, ka gan jūsu kolēģiem ir vēlu cesiju un izmisīgi nepieciešama jūsu palīdzība, lai pabeigtu. Kuriem viens ir jums, visticamāk, lai palīdzētu? Kā cilvēkiem, mums ir tendence justies daudz lielāku lojalitāti pret cilvēkiem, kas ir jauki, lai mums nekā mēs darīt, lai cilvēkiem, kas ir vidējais. Mēs, piemēram, tos labāk. Kā biznesa, jums ir jābūt pietiekami, ka jūsu klienti būs faktiski tāpat kā jūs un justies labi par iepirkšanu lietas no jums vai darot lietas, kas jums pieprasījumu jauki.

5. Saistības un konsekvence

Saistību un Konsekvence ir piektais faktors ietekmes. Tas attiecas uz cilvēka dabu, lai tā atbilstu viņa viedokli. Cilvēki nevēlas uzlūkot kā liars, tāpēc viņi nevēlas mainīt savu viedokli. Piemēram, domāju, ka personas, kas patiešām patīk noteiktu politiķis. Viņš tālāk un tālāk saviem draugiem par to, cik labi tas politiķis ir, un kā viņš atbalsta diezgan daudz visas viņa viedokli. Ja politiķis, vēlāk nosaka līnijas, bija darīt kaut ko, kas tiešām neapmierināta persona, šī persona var justies savādāk par politiķis, bet viņš varētu vēlēties, lai parādītu to saviem draugiem, baidoties rāda konsekvences trūkumu. Šis faktors spēlē sarežģīts lomu uzņēmējdarbībā, bet tas var būt ļoti spēcīgs, kad izmantojuši pareizi.

6. Trūkums

Pēdējais faktors ietekmes ir trūkums. Tā ir līdzīga klasisko koncepciju piedāvājumu un pieprasījumu; ja ir maz kaut pieejama vai, ja kaut kas ir pieejama tikai uz īsu laiku, tā kļūst vērtīgāka. Sales ir lielisks piemērs trūkumu. Kad veikalā ir liels pārdošanu, jūtat nepieciešamību, lai saņemtu tur uzreiz, jo jūs zināt, ka atlaides būs pieejams tikai uz īsu laiku. Radīt šos jūtas sekas ne darbojoties var palīdzēt jūsu uzņēmumam iedvesmot klientus rīkoties nekavējoties.

Šie seši faktori ietekmē ir vienkārši, bet tie ir ļoti spēcīgs, ja to izmanto pareizi. Veikt paskatīties reklāmas un tīmekļa vietnes, kas jūs apmeklējat un liecinieks, kā šie ietekmes faktori tiek ievietoti kustībā visapkārt jums. Padomā par lietām, kas īpaši ietekmē jūs rīkoties, un jūs varat uzzināt daudz par cilvēka psihi un iemesliem, ka klienti darbojas tāpat kā viņi dara.