Copywriting un sešu faktoru ietekmes

Copywriting on blackboard picture

Ja jums pieder bizness, vai tas būtu restorāns, frizētava, vai deli, kas ir viens no svarīgākajiem faktoriem, lai gūtu panākumus, ir komunikācija ar saviem klientiem. Tas pats attiecas uz tiešsaistes vietnes. Kaut arī ķieģeļu un javas uzņēmumu īpašnieki var vienkārši runāt ar saviem klientiem, lai sazinātos, tiešsaistes uzņēmumiem nav tādas pašas greznība. Tā vietā, tiešsaistes uzņēmumiem ir jāizmanto copywriting, lai sazinātos un ietekmēt savus klientus darīt lietas. Bet copywriting varētu pārņemt citiem mērķiem citos tirgos (piemēram, to var izmantot žurnālos kā līdzekli, izklaides), tās galvenais mērķis tiešsaistes tirdzniecības ir, lai palīdzētu klientiem, lai veiktu noteiktas darbības. Ja viņi vēlas klienti, lai veiktu pirkumu, atstāt komentārus, vai kaut kas cits, viņiem ir jābūt efektīvu eksemplārs virzīt tos minētajā virzienā.

Copywriting var aizmirst par labu SEO un citām mārketinga praksi, bet tas tiešām ir vadošais spēks, kas aiz visu tiešsaistes realizāciju. Klientiem nebūs rīkoties, ja jums nav novest pie pareizā ceļa. Tirdzniecības nav jābūt pūkains vai manipulatīvas saturu, daudzi domā par to kā. Tas ir vienkārši par mācīties, kā runāt valodā, kas sasniegs savus klientus, gan loģiski, gan emocionāli. Mūsdienu zinātnieki ir veikuši pētījumus, kas parāda saistību starp cilvēka smadzeņu ķīmija un efektivitāti mārketinga un copywriting taktika; efektīva copywriting ir pierādīts strādāt, un tas var būt neticami noderīgs instruments, lai jebkurā tiešsaistes bizness.

Seši faktori ietekme

Kad jūs mēģināt sasniegt savus klientus, ir svarīgi zināt, kāda veida faktori iedziļināties padarot šo savienojumu. Savā grāmatā, psiholoģija pārliecināšana , zinātnieks Roberts Cialdini ieskicētas sešas faktoru ietekmes, ka viņš uzskata, var radīt klientiem padarīt lēmumus, kas jums ir cerot, lai tos padarītu. Šie faktori (iestāde, savstarpīguma, sociālo pierādījums, patika, saistību un konsekvence, un nepietiekamība), ja to piemēro pareizi, var palīdzēt jūsu uzņēmumam, lai palielinātu efektivitāti, tā kopiju.

1. Pilnvaras

Pirmais faktoru ietekmes ir pazīstams kā iestāde. Šis faktors ir visu par to, kā jūs rāmis sevi un savu biznesu.
Iedomājieties, ka jums ir bijis, kam neizturamas sāpes vēderā uz dažām dienām, un jums nav ne jausmas, kas ir nepareizi. Izmisis par atbildēm, jums iet uz neatliekamās palīdzības numuru un sēdēt uzgaidāmajā telpā. Sēž blakus jums ir vīrietis, kurš lūdz jums par jūsu simptomi. Varat pateikt viņam, kas notiek, un viņš uzskata, ka tas varētu būt apendicīts.
Nedaudz, bet vēlāk, jūs esat aicināti apmeklēt ārstu. Ārsts, ka jūs redzēt, ir diplomus un balvas par viņa sienas, un viņš stāsta, ka viņš ir viens no lielākajiem kuņģa ārstiem valstī. Viņš saka, ka viņš uzskata, ka Jums ir cieš no pankreatīta. Tagad, kurš no šiem diviem cilvēkiem jūs vairāk sliecas ticēt? Jūs, iespējams, uzskatu, ka cilvēks, kas prezentē sevi kā pasaules klases ārsta, vai ne? Bet ko tad, ja cilvēks uzgaidāmajā telpā patiesībā bija pasaules numur viens speciālists kuņģa-zarnu trakta traucējumi? Nu, jūs nezināt, ka viņš nav pateikt, lai viņa padoms būtu nenozīmē, ka daudz jums.
Tas pats jēdziens var attiecināt uz uzņēmumiem. Ja jums nav sazināties ar jūsu klientiem iemeslus, kas viņiem būtu Jums uzticas, viņi neuzskata, ka viņiem ir pamats, lai. Viņi neveiks savu vārdu, jo vairāk vērtīgs nekā daži izlases persona, viņi iet uz ielas. Jums ir nepieciešams, lai izmantotu copywriting, lai sazinātos ar saviem klientiem, kādas ir jūsu kvalifikācijas ir un kāpēc tās ir jūs uzklausīt. Jums ir nepieciešams, lai pierādītu savu autoritāti.

2. Savstarpīgums

Nākamais faktors, ietekmes, kas pazīstams kā savstarpīguma, attiecas uz pamata sajūtu pienākumu, ka cilvēki jūtas atmaksāt savus parādus. Iedomājieties, ka jums ir draugs, kas jūs aizvedīs uz vakariņām bieži, ja Jums ir uz leju uz savu veiksmi, un nevar atļauties ēst. Tagad iedomājieties, ka jūs uzvarēt loterijā, kad jūsu draugs piedāvā vairākas no jūsu vakariņas. Vai jūs vēlaties, lai atmaksātu savu draugu par to, ko viņš darīja, lai jums? Lielākā daļa cilvēku, pat ja vakariņas bija pārtraukta pirms vairākiem gadiem. Tas ir cilvēka vēlme pēc savstarpīguma.
Kā biznesa, jums ir nepieciešams, lai nodrošinātu labu klientu servisu saviem klientiem, lai viņi jūt zināmu lojalitāti pret jums. Ja jūs iet virs un aiz rūpēties par viņiem, viņi jūt nepieciešamību atmaksāt jums, turpinot iepirkties jūsu biznesu.

3. Sociālās Proof

Cilvēki ir ļoti sabiedriski radījumi, un nākamais faktoru ietekmes, sociālās pierādījums, ir ņemts vērā, ka. Iedomājieties, ka jūs esat parkā, un ir divas saldējuma stendi. One saldējuma stand ir līnija cilvēku savāktajiem aiz tā, bet otrs ir pilnīgi pamests. Kas viens jūs uzticaties vairāk? Lielākā daļa cilvēku varētu domāt, ka viens ar vairākiem cilvēkiem, ierindots ir labāka. Tas ir sociālais pierādījums darbībā.
Attiecībā uz uzņēmumiem, klientu atsauksmes ir ļoti svarīgi. Vietās, piemēram, Yelp un Google Atsauksmes saņemt tonnas viedokļiem, jo ​​tie ļauj klientiem, lai redzētu, kurš ir visvairāk uzticas citiem klientiem. Cilvēki vēlas, lai iet ar kaut ko, kas ir izmēģinātas un pārbaudītas, nevis kaut eksperimentālā.

4. Patika

Ceturtais faktors ietekmes, patika, norāda uz to, ka cilvēki ir vairāk iespējams kaut ko darīt, lai kāds, kas viņiem patīk. Iedomājieties, ka jūs strādājat birojā, un jums ir divas kolēģiem. Viens no tiem ir vienmēr ļoti pieklājīgs, lai jums. Viņš lūdz jums jautājumus par jūsu dienā, komplimentus jums par jūsu sasniegumiem, un vienmēr ir smaids uz viņa sejas. Cits kolēģis ir absolūts paraut jums. Katru reizi, kad jūs redzat, viņš padara jautru no jums, scowls vai spļauj sejā.
Tagad iedomājieties, ka gan jūsu kolēģiem ir par vēlu par darbu, un izmisīgi nepieciešama jūsu palīdzība, lai pabeigtu. Kuriem viens ir jums, visticamāk, lai palīdzētu? Kā cilvēkiem, mums ir tendence justies daudz lielāku lojalitāti pret cilvēkiem, kas ir jauki, lai mums nekā mēs to darām, lai cilvēki, kas ir vidējais. Mēs, piemēram, tos labāk. Kā biznesa, jums ir jābūt pietiekami daudz jauki, ka jūsu klienti patiešām patīk jums, un justies labi par iepirkšanu lietas no jums vai darot lietas, kas jums pieprasījumu.

5. Saistības un konsekvence

Apņemšanās un Konsekvence ir piektais faktors ietekmes. Tas attiecas uz cilvēka dabu, lai atbilstu viņa viedokli. Cilvēki nevēlas uzlūkot kā liars, tāpēc viņi nevēlas mainīt savu viedokli. Piemēram, domāju, ka persona, kas patiešām patīk noteiktu politiķis. Viņš iet un par saviem draugiem, par to, cik labi šī politiķis ir, un kā viņš atbalsta diezgan daudz visas viņa viedokli. Ja politiķis, vēlāk nosaka līniju, bija darīt kaut ko, kas tiešām neapmierināta persona, šī persona var justies savādāk par politiķis, bet viņš, iespējams, vēlas parādīt to saviem draugiem, baidoties rāda konsekvences trūkumu. Šis faktors spēlē sarežģīta loma biznesā, bet tas var būt ļoti spēcīgs, kad izmantojuši pareizi.

6. Trūkums

Pēdējais faktors ietekmes ir trūkums. Tā ir līdzīga klasisko koncepciju piedāvājumu un pieprasījumu; ja ir maz kaut kas pieejams, vai tad, kad kaut kas ir pieejami tikai īsu laiku, tā kļūst vērtīgāka. Pārdošanas ir lielisks piemērs trūkums. Ja veikals ir liels pārdošanai, jums liekas, ir nepieciešams, lai saņemtu tur uzreiz, jo jūs zināt, ka atlaides būs pieejami uz īsu laiku tikai. Radītu šo sajūtu tādēļ, ka tā nav, kas darbojas var palīdzēt jūsu uzņēmumam iedvesmot klientus rīkoties nekavējoties.

Šie seši faktori ietekmē ir vienkārši, bet tie ir ļoti spēcīgs, ja to izmanto pareizi. Veikt paskatīties reklāmas un tīmekļa vietnes, kas jūs apmeklējat, un liecinieks, kā šie ietekmes faktori tiek laisti kustībā jums visapkārt. Domāt par lietām, kas īpaši ietekmē jūs rīkoties, un jūs varat uzzināt daudz par cilvēka psihi un iemesliem, ka klienti darbojas kā viņi dara.