Copywriting un seši faktori Influence

Daļa Button

Copywriting on blackboard picture

Kad jums pieder bizness, vai tas būtu restorāns, frizētava, vai deli, viens no svarīgākajiem faktoriem panākumiem ir komunikācija ar saviem klientiem. Tas pats attiecas uz tiešsaistes vietnes. Kaut arī ķieģeļu un javas uzņēmumu īpašnieki var vienkārši runāt ar saviem klientiem, lai sazinātos, tiešsaistes uzņēmumiem nav tādas pašas greznība. Tā vietā, tiešsaistes uzņēmumiem ir jāizmanto copywriting, lai sazinātos un ietekmēt savus klientus darīt lietas. Kaut copywriting varētu pārņemt citiem mērķiem citos tirgos (piemēram, to var izmantot žurnālos kā līdzekli izklaides), tās galvenais mērķis tiešsaistes tirdzniecības ir, lai palīdzētu klientiem, lai veiktu noteiktas darbības. Ja viņi vēlas klientiem veikt pirkumu, atstāt komentārus, vai kaut kas cits, viņiem ir jābūt efektīvi kopiju virzīt tos minētajā virzienā.

Copywriting var nepamanīt labu SEO un citiem tirdzniecības praksi, bet tas tiešām ir vadošais spēks aiz visiem tiešsaistes realizāciju. Klienti neveiks darbības, ja jums nav novest tos pareizā ceļa. Mārketinga nav jābūt pūkains vai manipulatīvu saturu, ka daudzi domā par to kā. Tas ir vienkārši par to mācīties, kā runāt valodā, kas sasniegtu savus klientus gan loģiski, gan emocionāli. Mūsdienu zinātnieki ir veikuši pētījumus, kas parāda saikni starp cilvēka smadzeņu ķīmija un efektivitāti mārketinga un copywriting taktika; efektīva copywriting ir pierādīts strādāt, un tas var būt neticami noderīgs instruments, lai jebkurā tiešsaistes bizness.

Seši faktori Influence

Kad jūs mēģināt sasniegt savus klientus, ir svarīgi zināt, kāda veida faktori iedziļināties padarot šo savienojumu. Savā grāmatā, psiholoģija pārliecināšana , zinātnieks Roberts Cialdini ieskicētas sešas faktoru ietekmes, ka viņš uzskata, ka var novest klientiem lēmumu pieņemšanā, kas jums ir cerot, lai tos veikt. Šie faktori (iestāde, savstarpīguma, sociālo pierādījums, patika, saistību un konsekvence, un nepietiekamība), ja piemēro pareizi, var palīdzēt jūsu uzņēmumam, lai palielinātu efektivitāti, tā kopiju.

1. iestāde

Pirmais faktors ietekmes ir pazīstams kā iestāde. Šis faktors ir visu par to, kā kadrēt sevi un savu biznesu.
Iedomājieties, ka jūs esat bijis, kam nepanesamas sāpes vēderā uz pāris dienām, un jums nav ne jausmas, kas ir nepareizi. Izmisuma atbildes, jums iet uz neatliekamās palīdzības numuru un sēdēt uzgaidāmajā telpā. Sēž blakus jums ir cilvēks, kurš lūdz jums par jūsu simptomi. Tu viņam, kas notiek pateikt, un viņš uzskata, ka tas varētu būt apendicīts.
Nedaudz, bet vēlāk, jūs esat aicināti, lai redzētu ārstu. Ārsts, ka jūs redzēt, ir diplomus un balvas par viņa sienas, un viņš stāsta, ka viņš ir viens no lielākajiem kuņģa ārstiem valstī. Viņš saka, ka viņš uzskata, ka jūs cieš no pankreatīta. Tagad, kurš no šiem diviem cilvēkiem jūs esat vairāk sliecas ticēt? Jūs droši vien ticēt cilvēks, kurš prezentē sevi kā pasaules klases ārsta, vai ne? Bet ko tad, ja cilvēks uzgaidāmajā telpā patiesībā bija pasaules numur viens speciālists kuņģa-zarnu trakta traucējumi? Nu, jūs varētu nezināt, jo viņš nav pateikt, lai viņa padoms būtu nenozīmē, ka daudz, lai jūs.
Tas pats jēdziens var piemērot uzņēmumiem. Ja jums nav sazināties ar saviem klientiem, par iemesliem, kāpēc tie būtu uzticas jums, viņi neuzskata, ka viņiem ir kāds iemesls. Viņi neveiks savu vārdu, jo vairāk vērtīgu nekā daži izlases personu, kuru viņi iet uz ielas. Jums ir nepieciešams, lai izmantotu copywriting, lai sazinātos ar saviem klientiem, kādas ir jūsu kvalifikācijas ir un kāpēc tās būtu klausās jums. Jums ir nepieciešams, lai pierādītu savu autoritāti.

2. savstarpīgums

Nākamais faktors ietekmes, kas pazīstams kā savstarpīguma, attiecas uz pamata sajūtu pienākuma, ka cilvēki jūtas atmaksāt savus parādus. Iedomājieties, ka jums ir draugs, kas jūs aizvedīs uz vakariņām bieži, kad jums ir uz leju uz savu veiksmi, un nevar atļauties ēst out. Tagad iedomājieties, ka jūs uzvarēt loterijā pēc jūsu draugs piedāvā vairākas jūsu vakariņām. Vai jūs vēlaties, lai atmaksātu savu draugu par to, ko viņš darīja, lai jums? Lielākā daļa cilvēku, pat ja pusdienas bija pārtraukta gadus atpakaļ. Tas ir cilvēka vēlme savstarpīguma.
Kā biznesa, jums ir nepieciešams, lai nodrošinātu labu klientu servisu saviem klientiem, lai viņi jūtas pakāpi lojalitāti pret jums. Ja jūs iet augstāk un tālāk, kas rūpējas par viņiem, viņi jūt nepieciešamību atmaksāt jums, turpinot iepirkties pie jūsu biznesu.

3. Sociālās Proof

Cilvēki ir ļoti sociālas būtnes, un nākamais faktors ietekmes, sociālās pierādījums, ņemts vērā, ka. Iedomājieties, ka jums ir parkā, un ir divas saldējuma stendi. Viens saldējuma stends ir līnija cilvēku pulcējās aiz tā, bet otrs ir pilnīgi pametis. Kas viens jūs uzticaties vairāk? Lielākā daļa cilvēku uzskata, ka viens ar vairākiem cilvēkiem ierindots ir labāka. Tas ir sociālais pierādījums darbībā.
Attiecībā uz uzņēmumiem, klientu atsauksmes ir ļoti svarīgi. Vietās, piemēram, Yelp un Google Atsauksmes saņemt tonnas viedokļiem, jo ​​tie ļauj klientiem, lai redzētu, kurš ir visvairāk uzticas citiem klientiem. Cilvēki vēlas, lai iet ar kaut ko, kas ir izmēģinātas un pārbaudītas, nevis kaut eksperimentālā.

4. patikas

Ceturtais faktors ietekmes, patika, norāda uz to, ka cilvēki ir vairāk iespējams kaut ko darīt, lai kāds, kas viņiem patīk. Iedomājieties, ka jūs strādājat birojā, un jums ir divas kolēģiem. Viens vienmēr ir ļoti pieklājīgs, lai jums. Viņš lūdz jums jautājumus par savu dienu, komplimentus jums par jūsu sasniegumiem, un vienmēr ir smaids uz viņa sejas. Cits kolēģis ir absolūts paraut jums. Katru reizi, kad jūs redzat, viņš padara jautru no jums, scowls vai spits jūsu sejas.
Tagad iedomājieties, ka gan jūsu kolēģiem ir vēlu par cesiju un izmisīgi nepieciešama jūsu palīdzība, lai pabeigtu. Kuriem viens ir jums, visticamāk, lai palīdzētu? Kā cilvēkiem, mums ir tendence justies daudz lielāku lojalitāti pret cilvēkiem, kas ir jauki, lai mums nekā mēs darīt, lai cilvēki, kas ir vidējais. Mēs, piemēram, tos labāk. Kā biznesa, jums ir jābūt pietiekami, ka jūsu klienti būs patiešām patīk jums un justies labi par iepirkšanu lietas no jums vai darot lietas, kas jums pieprasījumu jauki.

5. Saistību un konsekvence

Apņemšanās un Konsekvence ir piektais faktors ietekmes. Tas attiecas uz cilvēka dabu, lai būtu konsekventi viņa viedokli. Cilvēki nevēlas uzlūkot kā liars, tāpēc viņi nevēlas mainīt savu viedokli. Piemēram, domāju, ka personas, kas patiešām patīk noteiktu politiķis. Viņš iet un par saviem draugiem par to, cik labi šī politiķis ir, un kā viņš atbalsta diezgan daudz visas viņa viedokli. Ja politiķis, vēlāk nosaka līnijas, bija darīt kaut ko, kas tiešām neapmierināta persona, šī persona varētu justies atšķirīgi par politiķis, bet viņš varētu vēlēties, lai parādītu to saviem draugiem, baidoties parādot konsekvences trūkumu. Šis faktors spēlē sarežģītu lomu uzņēmējdarbībā, bet tas var būt ļoti spēcīgs, kad izmantojuši pareizi.

6. Trūkums

Pēdējais faktors ietekmes ir trūkums. Tā ir līdzīga klasisko jēdzienu piedāvājumu un pieprasījumu; ja ir maz kaut pieejama vai ja kaut kas ir pieejama tikai uz īsu laiku, tā kļūst vērtīgāka. Pārdošanas ir lielisks piemērs trūkuma. Kad veikalā ir liels pārdošanu, jūtat nepieciešamību nokļūt tur uzreiz, jo jūs zināt, ka atlaides būs pieejami tikai uz īsu laiku. Radīt šos jūtas rezultātā ne rīkojoties, var palīdzēt jūsu uzņēmumam iedvesmot klientus rīkoties nekavējoties.

Šie seši faktori ietekmes ir vienkārši, bet tie ir ļoti spēcīgs, ja to izmanto pareizi. Veikt paskatīties reklāmas un tīmekļa vietnes, ka jūs apmeklējat, un vērot, kā šie ietekmes faktori tiek likts iekustina visapkārt jums. Padomā par lietām, kas īpaši ietekmē jūs rīkoties, un jūs varat uzzināt daudz par cilvēka psihi un iemesliem, ka klienti darbojas tāpat kā viņi dara.