Reklaminiai ir šeši įtakojančių veiksnių

Dalintis mygtukas

Copywriting on blackboard picture

Jei savo verslą, tai būtų restoranas, kirpykla, ar bufetas, vienas iš svarbiausių veiksnių, į sėkmę yra bendravimas su klientais. Tas pats pasakytina apie interneto svetaines. Nors plytų ir skiedinio verslo savininkai gali tiesiog pasikalbėti su savo klientais, siekiant bendrauti, interneto įmonių neturite tą patį prabanga. Vietoj to, lankosi įmonės turi naudoti copywriting bendrauti ir daryti įtaką savo klientams padaryti dalykus. Nors copywriting gali imtis kitiems tikslams kitose rinkose (pavyzdžiui, jis gali būti naudojamas žurnaluose kaip pramogų būdu), jo pagrindinis tikslas interneto rinkodaros yra nukreipti klientus atlikti tam tikrus veiksmus. Kai jie nori klientai, norėdami pirkti, palikti komentarus, ar dar ką nors, jie turi turėti veiksmingą kopiją stumti juos ta kryptimi.

Reklaminiai gali būti pamiršta naudai SEO ir kitų prekybos praktikos, bet jis tikrai yra pagrindinis jėga visų interneto rinkodaros. Klientai negali imtis veiksmų, jei jūs neturite vesti juos į teisingą kelią. Rinkodara neturi būti pūkuotas ar manipuliavimo turinį, kad daugelis apie tai kaip. Tai tiesiog apie mokymosi, kaip kalbėti ta kalba, kurią pasieksite savo klientus tiek logiškai, tiek emociškai. Šiuolaikiniai mokslininkai buvo atlikti tyrimai, kurie rodo tarp žmogaus smegenų chemija ir rinkodaros ir copywriting taktikos veiksmingumą ryšį; veiksmingą copywriting yra įrodyta, kad dirbti, ir ji gali būti neįtikėtinai naudinga priemonė bet kokio verslo internete.

Šeši įtakojančių veiksnių

Kai bandote pasiekti savo klientus, svarbu žinoti, kokios veiksnių eiti į priėmimo tą ryšį. Savo knygoje " Psichologija įtikinimo , mokslininkas Robertas Cialdini nurodomi šeši veiksniai įtakos, kad jis tikisi, kad gali sukelti klientams priimant sprendimus, kad jūs tikitės, kad jie padaryti. Šie veiksniai (institucija, abipusiškumo, socialinės įrodymas, skonį, įsipareigojimų ir nuoseklumą, o trūkumo), kai taikomas teisingai, gali padėti jūsų verslui, siekiant maksimaliai padidinti savo kopiją efektyvumą.

1. Tarnyba

Pirmasis veiksnys įtakos yra žinomas kaip institucija. Šis veiksnys yra visa informacija apie, kaip jūs rėmo save ir savo verslą.
Įsivaizduokite, kad jūs jau turintys nepakeliamą pilvo skausmas per kelias dienas, ir jūs neturite idėjos, kas yra negerai. Nusivylusios atsakymų, jūs einate į palatoje ir sėdėti laukiamajame. Sėdi šalia tavęs yra žmogus, kuris klausia apie jūsų simptomų. Jūs pasakykite jam tai, kas vyksta, ir jis rodo, kad tai gali būti apendicitas.
Truputį vėliau, esate pašaukti į gydytoją. Gydytojas, kad jūs matote yra diplomus ir apdovanojimus ant jo sienos, ir jis jums pasakys, kad jis yra vienas iš didžiausių skrandžio gydytojų šalyje. Jis sako, kad jis mano, kad jūs kenčia nuo pankreatito. Dabar, kuri iš šių dviejų vyrų esate labiau linkę tikėti? Jūs tikriausiai tiki žmogus, kuris prisistato kaip pasaulinės klasės gydytoju, tiesa? Bet kas, jei vyras laukiamajame buvo iš tikrųjų pasaulio numeris vienas specialistas virškinimo trakto sutrikimų? Na, jūs nežinote, nes jis negali pasakyti, todėl, jo patarimas būtų dar nereiškia, kad kiek jums.
Ta pati sąvoka gali būti taikoma įmonėms. Jei nenorite bendrauti su savo klientais iš priežasčių, kad jie turėtų pasitikėti jumis, jie nejaučia, kad jie turi kokią nors priežastį. Jie nebus imtis savo žodį, nes bet labiau vertinga, nei kai kurių atsitiktinių asmeniui jie tiesiami ant gatvės. Jums reikia naudoti copywriting bendrauti su savo klientais, ką jūsų kvalifikacija yra ir kodėl jie turėtų jus išklausyti. Jūs turite įrodyti savo autoritetą.

2. abipusiškumas

Kitas veiksnys įtakos, žinomas kaip abipusiškumo, susijęs su pagrindinio prasme pareiga, kad žmonės jaučiasi grąžinti savo skolas. Įsivaizduokite, kad jūs turite draugą, kuris nukelia jus į pietus dažnai, kai esate ant savo laimę ir negali sau leisti valgyti. Dabar įsivaizduokite, kad jums laimėti loterijoje po jūsų draugas suteikia jums keletą savo vakarienes. Ar norite grąžinti savo draugui už tai, ką jis padarė už jus? Dauguma žmonių, net jei vakarienė nustojo metų. Tai žmogaus noras abipusiškumo.
Kaip verslo, jums reikia pateikti gerą klientų aptarnavimą savo klientams, kad jie jaučiasi lojalumo jums laipsnį. Jeigu jūs einate virš ir už rūpintis jų, jie jaučia poreikį grąžinti jums tęsiant parduotuvė Jūsų verslui.

3. Socialinė įrodymas

Žmonės yra labai socialinės būtybės, o kitą veiksnys įtakos, socialinės įrodymas, pasinaudojo, kad. Įsivaizduokite, kad esate parke, ir yra du ledų stendai. Vienas ledai stendas turi žmonių surinktų už jį liniją, tuo tarpu kitas yra visiškai apleistas. Kurių vienas būtų pasitikite daugiau? Dauguma žmonių mano, kad vienas su daugiau žmonių išsirikiavo yra geriau. Tai socialinės įrodymas veiksmų.
Įmonėms, klientų atsiliepimai yra labai svarbūs. Sklypai kaip Yelp "ir" Google Atsiliepimai gauti tonų nuomonėmis, nes jie leidžia klientams pamatyti, kas yra labiausiai pasitiki kitais klientais. Žmonės nori eiti su kažkuo, kad yra išbandytas ir patikrintas, o ne kažką eksperimentinės.

4. Noras

Ketvirtas veiksnys įtakos, skonį, susijęs su tuo, kad žmonės yra labiau linkę padaryti kažką kažkam, kad jiems patinka. Įsivaizduokite, kad dirbate biure, ir jūs turite du bendradarbius. Vienas iš jų yra visada labai mandagus jums. Jis prašo jūsų klausimus apie savo dieną, komentarai apie jūsų pasiekimus, ir visada turi ant jo veido šypsena. Kitas bendradarbis yra absoliutus trūkčioti jums. Kiekvieną kartą, kai jūs jį pamatyti, jis daro įdomus jums, scowls arba išspjauna savo veidą.
Dabar įsivaizduokite, kad abu savo bendradarbiais vėluoja dėl perleidimą, ir desperatiškai reikia jūsų pagalbos užbaigti. Kuris esate labiau tikėtina, kad padėtų? Kaip žmonės, mes linkę jaustis daug didesnį lojalumą žmonių, kurie gražiai su mumis nei mes su žmonėmis, kurie yra vidutinis. Mums patinka juos geriau. Kaip verslo, jūs turite būti pakankamai, kad jūsų klientai bus iš tikrųjų, kaip jūs ir jaustis gerai apie pirkimo dalykų iš jūsų ar daro tai, kas jums prašyti gražus.

5. Įsipareigojimų ir nuoseklumas

Įsipareigojimų ir nuoseklumas yra penktoji veiksnys įtakos. Ji nurodo, kad žmogaus prigimties turi būti nuoseklus savo nuomonę. Žmonės nenori būti suvokiami kaip melagių, todėl jie nenori keisti savo nuomonę. Pavyzdžiui, manau, kad asmens, kuris tikrai mėgsta tam tikrą politikas. Jis tęsiasi ir savo draugams apie tai, kaip gera tai politikas, ir kaip jis palaiko beveik visi jo nuomonę. Jei politikas, vėliau žemyn linija, buvo padaryti ką nors, kad tikrai supykdė asmenį, kad asmuo gali jaustis skirtingai apie politikas, bet jis gali nenorėti parodyti tai savo draugams baimės rodo trūksta nuoseklumo. Šis veiksnys vaidina sudėtingas vaidmuo versle, tačiau ji gali būti labai galingas, kai pasinaudojo teisingai.

6. trūkumas

Paskutinis veiksnys įtakos yra trūkumas. Jis yra panašus į klasikinę koncepciją pasiūlos ir paklausos; kai yra mažai ką galima arba kai kažkas yra prieinama tik trumpą laiką, tampa vertingesnis. Pardavimai puikus pavyzdys trūkumo. Kai parduotuvėje yra didelis pardavimas, manote, kad reikia iš karto gauti čia, nes jūs žinote, kad nuolaidos bus galima tik trumpą laiką. Kurti šias pasekmė jausmus neveikia gali padėti jūsų verslui įkvėpti klientai veikti nedelsiant.

Šie šeši veiksniai įtakos yra paprasta, tačiau jie yra labai galingas, kai naudojamas tinkamai. Pažvelkite aplink ne reklamos ir jūsų lankomų svetainių ir liudytojas, kaip šie veiksniai įtakos pradedami Pasiūlymas visiems aplink jus. Pagalvokite apie tai, kas konkrečiai turi įtakos jums veikti, ir jūs galite sužinoti apie žmogaus psichika ir priežasčių, kad klientai veikia, kaip jie daug.