카피 라이팅과 영향력의 여섯 요소

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당신이 사업을 소유 할 때, 레스토랑, 헤어 살롱, 또는 델리, 성공의 가장 중요한 요소 중 하나가 고객과 소통하다. 같은 온라인 웹 사이트의 사실이다. 벽돌과 박격포 사업 소유자는 단순히 의사 소통을하기 위해 고객에게 말할 수 있지만, 온라인 사업은 동일한 고급 스러움이 없습니다. 대신, 온라인 기업은 의사 소통을하고 일을 자신의 고객에 영향을 카피 라이팅을 사용해야합니다. 다른 시장에서 다른 목적에 걸릴 수 있습니다 카피 라이팅 동안 (예를 들어,이 오락의 수단으로 잡지에서 사용할 수 있습니다), 온라인 마케팅의 주요 목적은 특정 작업을 수행하기 위해 고객을 안내하는 것입니다. 그들은 고객이 구매를하고자 할 경우, 코멘트를 남겨, 또는 다른 것, 그들은 그 방향을 밀어 효과적인 사본을해야합니다.

카피 라이팅 검색 엔진 최적화 및 기타 마케팅 관행에 찬성 간과 할 수 있지만, 정말 모든 온라인 마케팅의 뒤에 안내 힘이다. 오른쪽 경로로 그들을 인도하지 않을 경우 고객은 조치를 취할 수 없습니다. 마케팅은 그것의 많은 생각 솜털 또는 속임수 내용 일 필요는 없습니다. 그것은 단순히 모두 논리적으로 그리고 감정적으로 고객에 도달 할 수있는 언어로 말을하는 방법을 학습에 관한 것입니다. 현대 과학자들은 인간의 뇌 화학, 마케팅 및 카피 라이팅 전술의 효과 사이의 연결을 보여 연구를 수행 한; 효과적인 카피 라이팅이 작동 입증되고, 그것은 모든 온라인 비즈니스를위한 매우 유용한 도구가 될 수 있습니다.

영향의 여섯 요인

당신이 당신의 고객을 유치하려고 할 때, 그 연결을 만들기로 이동 요인의 종류를 아는 것이 중요합니다. 그의 책에서, 설득의 심리학 , 과학자 로버트 치 알디 니는 그가 당신이 그 (것)들을 확인하도록 기대하고 결정을 만들기 위해 고객을 이끌 수 있다고 믿고 영향의 여섯 요소를 설명합니다. 올바르게 적용 할 때 이러한 요소 (권한, 상호주의, 사회적 증거, 취향, 헌신과 일관성, 그리고 부족은), 그 사본의 효과를 극대화하기 위해 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

1. 기관

영향의 첫 번째 요소는 권위로 알려져있다. 이 요인은 당신 자신과 당신의 사업을 프레임하는 방법에 대한 모든 것입니다.
당신은 몇 일 동안 견딜 수없는 복통을 가진되었는지 상상, 당신은 무엇이 잘못되었는지 모르겠어요. 답변에 대한 절망, 당신은 응급실에 가서 대기실에 앉아있다. 당신 옆에 앉아있는 것은 증상에 대해 묻는 사람이다. 당신은 무슨 일이 일어나고 있는지 말해, 그는이 맹장염이 될 수 있음을 시사한다.
잠시 후, 당신은 의사를 볼 수라고합니다. 당신이보고있는 의사는 그의 벽에 자격증 및 수상 경력을 가지고 있으며, 그는이 나라에서 가장 큰 위 의사 중 하나입니다 있음을 알려줍니다. 그는 당신이 췌장염을 앓고 있다고 믿고 있다고 말한다. 지금,이 두 사람 중 어느 당신이 믿는 경향입니까? 당신은 아마 오른쪽 세계적인 수준의 의사로 자신을 제시 사람을 믿을 것인가? 그러나 대기실에있는 사람은 위장 장애에 세계의 넘버원 전문가 실제로 무엇 있다면? 그의 조언은 당신에게 그 정도를 의미하지 것이다 그래서 그는 당신을 말하지 않았기 때문에 글쎄, 당신은 모를 것입니다.
이 같은 개념은 기업에 적용될 수있다. 당신이 당신의 고객 그들이 당신을 신뢰해야하는 이유와 통신하지 않는 경우, 그들은 어떤 이유가 있다고 생각하지 않습니다. 그들은 거리에서 통과 어떤 임의의 사람보다 더 가치로 말을하지 않습니다. 당신은 당신의 자격은 왜 그들이 당신을 청취해야하는지 고객에게 통신을 카피 라이팅을 사용해야합니다. 당신은 당신의 권한을 증명해야합니다.

2. 호혜

상호로 알려진 영향력의 다음 요인은, 인간이 자신의 채무를 상환 느낌 의무의 기본 감각을 의미한다. 당신은 당신이 아래로 당신의 행운에 있으며 외식 여유가 없다 종종 때 저녁 식사에 당신을 소요 친구가 있다고 상상해보십시오. 지금, 당신의 친구가 당신의 저녁 식사의 여러 가지를 제공 한 후 복권에 당첨 상상. 당신은 그가 당신을 위해 무엇을했는지에 대한 귀하의 친구를 상환 할 것인가? 대부분의 사람들은, 저녁 식사 년 전 중단 한 것입니다 경우에도 마찬가지입니다. 이것은 상호주의에 대한 인간의 욕망이다.
사업으로, 당신은 그들이 당신에 대한 충성의 정도를 느낄 수 있도록 고객을위한 좋은 고객 서비스를 제공해야합니다. 당신이 그들을 돌보​​는에서 위를 넘어, 그들은 당신의 사업에서 쇼핑을 계속하여 상환 할 필요성을 느낄 것이다.

3. 사회 증명

인간은 매우 사회적 동물이며, 영향, 사회적 증거의 다음 요소는, 그 활용합니다. 당신이 공원에 있는지 상상, 두 개의 아이스크림 스탠드가 있습니다. 다른 하나는 완전히 황폐 동안 한 아이스크림 스탠드, 뒤에 모인 사람들의 라인을 가지고있다. 어느 쪽이 더 믿을까요? 대부분의 사람들은 더 많은 사람들과 하나가 더 나은 줄 지어 있다고 생각합니다. 이 행동에 사회적 증거입니다.
기업의 경우, 고객의 평가는 매우 중요합니다. 그들은 고객이 다른 대부분의 고객이 신뢰할 수있는 사람 볼 수 있기 때문에 옐프와 구글 리뷰 같은 사이트보기의 톤을 얻을. 사람들은 시도 및 테스트 뭔가 실험하지 뭔가 가고 싶어.

4. 좋아

영향의 네 번째 요인은, 좋아, 인간은 그들이 좋아하는 사람을 위해 뭔가를 할 가능성이 있다는 사실을 의미한다. 당신이 사무실에서 일을하고, 두 동료가 있는지 상상해보십시오. 하나는 항상 당신에게 매우 예의입니다. 그는 당신의 일에 대해 질문을 당신의 업적에 당신을 칭찬하고, 항상 그의 얼굴에 미소를하고있다. 다른 동료가 당신에게 절대 바보입니다. 당신이 그를 볼 때마다, 그는 당신의 재미를 만들어 scowls, 또는 당신의 얼굴에 뱉어.
지금, 당신의 동료 모두 할당 늦어지는 필사적으로 완료하기 위해 여러분의 도움이 필요합니다 상상. 당신이 도움을 가능성이 어느 쪽인가? 인간으로, 우리는 우리가 평균 사람들에게보다 우리에게 좋은 사람에게 훨씬 더 큰 충성심을 느끼는 경향이있다. 우리는 더 나은 그들처럼. 사업으로, 당신은 충분히 당신의 고객이 실제로 당신을 좋아하고 당신이 요청하는 일을 당신에게서 물건을 구입하거나 일에 대해 좋은 느낌 것 좋은해야합니다.

5. 헌신과 일관성

헌신과 일관성 영향의 다섯 번째 요소입니다. 그것은 자신의 견해에 일치하는 인간의 본성을 의미한다. 사람들은 거짓말 쟁이로 생각 될 싶지 않아, 그래서 그들은 자신의 견해를 변경하지 않습니다. 예를 들어, 정말 특정 정치인을 좋아하는 사람의 생각합니다. 그는이 정치인이 얼마나 좋은에 대한 그의 친구에 계속적으로 간다, 어떻게 그는 거의 자신의 견해를 모두 지원합니다. 정치인 경우, 나중에 선을, 그 사람은 정치에 대해 다르​​게 느낄 수도 ​​있지만, 그는 일관성의 부족을 보여주는 두려워 자신의 친구에게이를 표시하지 않을 수 있습니다, 정말 사람을 화나게 무언가를하는 것이 었습니다. 이 요인은 사업 복잡한 역할을하지만 제대로 활용 촬영 때 매우 강력 할 수있다.

6. 희소성

영향의 마지막 요소는 부족하다. 그것은 수요와 공급의 고전적인 개념과 유사하다; 가능한 것이 거의 존재하는 경우라도 단시간 만 사용할 때 더욱 가치가된다. 판매는 부족의 좋은 예이다. 저장소가 큰 판매있는 경우는 할인 만 시간의 짧은 시간 동안 사용할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 당신은 바로 거기에 도착하는 필요를 느낀다. 당신의 사업을 도울 수있는 행동을하지 않는 결과의 이러한 감정을 작성 고객이 즉시 행동을 격려.

영향이 여섯 요소는 간단하지만 제대로 사용할 때 그들은 매우 강력하다. 광고 및 방문 및 영향 요인이 도처에 운동으로 당신을 넣어하는 방법을 목격 웹 사이트에 주위를 살펴 보자. 특히 당신이 행동에 영향을 미치는 것들에 대해 생각, 당신은 인간의 정신 그들이처럼 고객 행동의 이유에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

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에 대한 하나의 응답 "카피 라이팅과 영향력의 여섯 요소"

  1. 상호주의의 원칙은 참으로 잘 소비자 심리학에 설립 - 성공적인 온라인 마케팅, 그렇지 않으면 수 없습니다!

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    BTW, 그 책이 우수합니다. 그 소금의 가치​​가 모든 기업은 최신의 동기를 부여하고 persuation의 심리와 함께해야합니다.

    감사는 잘합니다.
    마크 Davidson's 마지막 블로그 게시물은 ... 블로거의 카피 라이팅 스코어 카드와 훌륭한 콘텐츠를 작성