コピーライティング及び影響力の6要因

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あなたがビジネスを所有すると、レストラン、ヘアサロン、またはデリであること、成功するために最も重要な要素の一つは、あなたの顧客とのコミュニケーションです。 同じことが、オンラインのウェブサイトにも当てはまります。 レンガとモルタルのビジネス所有者は、単に通信するために顧客に話すことができますが、オンラインビジネスは同じ贅沢を持っていません。 その代わりに、オンラインビジネスは、コミュニケーションや物事を行うために彼らの顧客に影響を与えるためにコピーライティングを使用する必要があります。 コピーライティングは、(例えば、それは娯楽の手段として雑誌に使用することができます)他の市場で他の目的のためにかかることがありますが、オンラインマーケティングでの主な目的は、特定のアクションを実行するために顧客を導くことです。 彼らは、顧客が購入をしたいときは、コメントを残す、または何か他の、彼らはその方向でそれらをプッシュするための効果的なコピーを持っている必要があります。

コピーライティングは、SEOや他のマーケティング活動を支持して見過ごすことができますが、それは実際にすべてのオンラインマーケティングの背後に導く力がある。 あなたは正しい道にそれらをもたらさない場合は、お客様が行動を起こすことはありません。 マーケティングは、多くのシンクタンクとしてのふわふわや整体コンテンツである必要はありません。 それは単に論理的にも感情的にあなたの顧客に到達する言語で話す方法を学ぶことです。 現代の科学者たちは、人間の脳内の化学成分およびマーケティングとコピーライティング戦術の有効性との間のリンクを示して研究を行ってきている。 効果的なコピーライティングは機能することが実証され、それはすべてのオンラインビジネスのための非常に便利なツールとなります。

影響の6要因

あなたの顧客に到達しようとしているときは、その接続を作るに入る要因の種類を知ることが重要です。 彼の本では、 説得の心理学は 、科学者のロバート·チャルディーニは、彼はあなたがそれらを作る持って望んでいる意思決定に顧客を導くことができると考えている影響力の6要因の概要を説明します。 これらの要因(権威、互恵、社会的な証拠、好み、コミットメントと一貫性、希少性)、正しく適用され、そのコピーの有効性を最大化するためにあなたのビジネスを助けることができる。

1局

影響の第1の要因は、権威として知られている。 この要因は、すべてあなた自身やあなたのビジネスをフレームかについてである。
あなたは数日間耐え難い胃の痛みを抱えていることを想像して、あなたは間違っているか全く分からない。 答えを絶望的には、緊急治療室に移動し、待合室に座っている。 あなたの隣に座ってあなたの症状を尋ね男です。 あなたは何が起こっているか彼に言うと、彼はそれが虫垂炎かもしれないことを示唆している。
しばらく後に、あなたは医師の診察をするために呼び出されます。 あなたが見ている医者は彼の壁に卒業証書と賞を持っており、彼は国の最大の胃の医師の一つであることがわかります。 彼はあなたが膵炎に苦しんでいると考えていると述べている。 さて、これらの二人のどちらがあなたが信じてする傾向がありますか? あなたはおそらく正しい、世界トップクラスの医師としての地位を提示男を信じるだろうか? しかし、どのような場合は、待合室の男は、実際には、胃腸障害に対する世界ナンバーワンの専門家でしたか? 彼があなたに言わなかったので、彼のアドバイスがあなたにそれほど意味はないので、さて、あなたは、知っているだろう。
この同じ概念は、企業にも適用することができる。 あなたの顧客に、彼らはあなたを信頼しなければならない理由は通信しない場合、彼らは彼らがする理由を持っていることを感じることはありません。 彼らは路上で渡すいくつかのランダムな人よりも、これ以上価値のあるようにあなたの言葉になりません。 あなたの資格があり、なぜ彼らはあなたに耳を傾けるべきか、あなたの顧客に通信するためにコピーライティングを使用する必要があります。 あなたの権威を証明する必要があります。

2互恵

相互主義として知られている影響力の次の要因は、人間が自分の借金を返済する義務を感じるの基本的な意味を指します。 あなたはあなたの運にダウンしていると外食する余裕がない場合によく夕食に表示されます友人を持っていることを想像してみてください。 今、あなたの友人があなたの夕食のいくつかを提供した後に、宝くじに勝つことを想像してみてください。 あなたは彼があなたのために何をしたかのためにあなたの友人を返済したいですか? ほとんどの人は、ディナーは年前に停止していたであろう場合でも同様です。 これは相互主義のために人間の欲望です。
ビジネスとして、あなたは彼らがあなたへの忠誠度を感じるように、あなたの顧客のために良い顧客サービスを提供する必要があります。 あなたがそれらの世話をして上記と越えて行く場合、彼らはあなたのビジネスで買い物をし続けることで、あなたを返済する必要性を感じることができる。

3社会的証明

人間は非常に社会的な生き物であり、影響力の次の要因、社会的な証拠は、それを利用しています。 あなたは公園になっていることを想像し、そして2アイスクリームスタンドがあります。 他は完全にさびれている間ワンアイスクリームスタンドは、その背後に集まった人々のラインを持っています。 どちらがあなたはより多くを信頼するだろうか? ほとんどの人は並んでより多くの人と1が優れていると考えているだろう。 これは、アクションの社会証拠です。
企業にとって、顧客の声は非常に重要です。 彼らは、顧客が他のほとんどのお客様に信頼される人を確認することができますので、YelpのレビューやGoogleのようなサイトは、ビューのトンを取得します。 人々は試され、テストされているものではなく、実験的なものと一緒に行きたい。

4。嗜好

影響力の第四の要素、好みは、人間は彼らが好きな人のために何かをする可能性が高いという事実を指す。 あなたはオフィスで作業し、2つの同僚を持っていることを想像してみてください。 一つは、常にあなたにとって非常に丁寧です。 彼は、あなたの日について質問あなたの成果にあなたを補完し、常に彼の顔に笑顔を持っています。 他の同僚はあなたに絶対的なジャークである。 あなたは彼を見るたびに、彼はあなたのことをからかうscowls、またはあなたの顔に吐く。
今、あなたの同僚の両方が割り当てのため遅れていると必死に完了するためにあなたの助けが必要であることを想像してみてください。 どちらあなたが助ける可能性が高くなります? 人間として、私たちは私たちは、平均している人に行うよりも、私たちに素敵な人にはるかに大きな忠誠心を感じがちである。 私たちはより良い彼らが好きです。 ビジネスとして、あなたはあなたの顧客が実際にあなたを好きになるでしょうことを十分にいいこと、あなたから物事を買うか、またはあなたが要求することをやっについて良い感じなければならない。

5。コミットメントと一貫性

コミットメントと一貫性が影響力の第五の要因である。 それは、彼の見解で一貫して人間の自然を指します。 人々は嘘つきであると考えることがしたくないので、彼らは彼らの見解を変更したくない。 例えば、実際には特定の政治家が好きな方だと思います。 彼は、この政治家がどのように良いについての彼の友人にどんどんと進んで、どのように彼はほとんど彼のすべてのビューをサポートしています。 政治家は、後でラインの下、実際に人を怒らせ何かをすることであったならば、その人は政治家について異なって感じるかもしれないが、彼は一貫性の欠如を示すことを恐れて彼の友人にこれを表示したくない場合があります。 この要因は、事業の複雑な役割を果たしているが、正しく活用を摂取した場合、それは非常に強力することができます。

6。希少性

影響力の最後の要因は、希少である。 それは需要と供給の古典的な概念に似ています。 利用可能な何かのいくつがあるとき、または何かが短時間のためにのみ利用されると、それはより貴重になる。 売上高は、希少性の良い例である。 店は大セールがある場合、あなたは割引だけ短時間のために利用できることを知っているので、すぐにそこに着く必要性を感じる。 あなたのビジネスを助けることができる作用しないために結果としてのこれらの感情を作成するには、顧客がすぐに行動する鼓舞。

影響力のこれらの6つの要因は単純ですが、正しく使用すれば、彼らは非常に強力である。 あなたが訪問し、影響力のこれらの要因は、すべてあなたの周りの動きを入れているか目撃広告やウェブサイトでの周りを見てみましょう。 特異的に作用するように影響を与えることについて考えて、あなたは人間の精神、彼らが行うように、顧客が行動の理由について多くのことを学ぶことができます。

ノーブルノーブル侍を5ポスト(複数可)を書いています

1つの応答を "コピーライティング及び影響力の6要因」

  1. 相互主義の原則が実際にうまく消費者心理に確立されている - 成功したオンラインマーケティングと、それはそうでなければすることができませんでした!

    それは、あなたが販売の製品にブログロールおよび景品/割引での相互リンク交換、ゲストの投稿を許可する基礎である。

    ところで、その本が優れています。 その塩の価値すべての起業家が、最新の動機と説得の心理学である必要があります。

    よろしく、よくあること。
    マークDavidson'sは、最後のブログの記事... ブロガーのためのコピーライティングスコアカードを持つ偉大なコンテンツを書く