Parte quarta 'è la tua ossessione traffico invio rotto?'

Share Button

Get Your Checklist libero, oltre a prendere il nostro "30 Minute Site Review Challenge" e vincere uno dei tre critiche di siti web da un membro dello staff Samurai.

Oggi noi 'portare a casa' su tutto questo tema della conversione. Ormai, spero che tu sia assolutamente convinto che il test è il percorso facile da aumento di profitto, uno stile di vita migliore e un reale vantaggio competitivo.

Nel nostro video finale, tratteremo i problemi logistici che possono venire quando il test e come affrontarle, e poi ci si dirige attraverso la stessa lista di controllo di conversione che uso.

Immagine anteprima YouTube

Clicca qui per scaricare Sito personale di Ben conversione Checklist.

Grave un aumento delle vendite del tuo sito web?

Prendere il Samurai "30 Minute Site Make Over Challenge"
E vincere uno dei tre siti web gratis critiche di conversione

OK, hai avuto modo di qui, si sta ovviamente a fare sul serio sulla conversione. (Ben fatto! Questa roba è 'vivere in una casa più bella' sorta di potente).

Così, abbiamo una sfida per voi. Ho gettato in un paio di premi per renderlo interessante, ma in realtà, il vantaggio che si desidera (e aspetta) è un aumento di lungo termine nelle vostre vendite.

All'inizio della mia carriera ho visto questo processo aggiungere direttamente sopra 100K al sito web di un cliente. Ho anche visto un consulente di Internet Marketing molto 'media' sempre pagare $ 500 + / ora per intraprendere questo processo esatto (e si può fare in questo momento per libero!).

Ecco la sfida:

Checklist

"30 Minute Site Makeover Challenge"

Fase 1 - Rimuovere le distrazioni - Arrestare il software che vi distraggono per esempio il email, Twitter, Skype, e spegnere il telefono ... (sì, il mondo continua a girare, se non rispondi al telefono per mezz'ora). Se sei un bevitore di caffè, andate a prendervi una tazza (godiamoci questo, eh?).

Fase 2 - stampare e rivedere la lista di controllo - stampare una copia della nostra lista di controllo di conversione e sedersi facendo voi per riferimento. Take 2 minuti per sfogliarlo da cima a fondo per aggiornare.

Fase 3 - Scegli un sito web che si desidera migliorare - Scegli il tuo più redditizio o il vostro sito web del traffico più alta (quella in cui un miglioramento di conversione darà il massimo beneficio). Se sei solo imparando Internet Marketing e non possiede ancora un sito web, si può ancora fare questo esercizio sul sito di un concorrente o di un amico solo per vedere quanto sia potente questo esercizio è.

Fase 4 - Scegliere un "punto di partenza" - ho quasi lasciato questo passo fuori, perché non voglio che voi di essere qui bloccati (quindi non!).

Sai "fuori dalla parte superiore della testa", il modo più comune di nuove prospettive che si trovano? Se lo fai, che andremo a utilizzare questo come punto di partenza (in caso contrario, il punto di partenza è la vostra home page).

Potreste essere sempre molto organico traffico dei motori di ricerca, in modo che il punto di partenza potrebbe essere il risultato di una ricerca su Google per il vostro termine di ricerca più popolari (spesso il nome del marchio). Potrebbe essere una pubblicità offline. Qualunque cosa sia, prendere nota di questo come punto di partenza.

Se non si conosce già come clienti comunemente trovare, non si ottiene distratto e cercare di scoprire, ci limiteremo a utilizzare home page del tuo sito web come punto di partenza.

Fase 5 - stampare una copia di ogni pagina una prospettiva visiterà dal punto di partenza fino alla finitura del 'obiettivo' volete che il vostro prospetto per completare (ad esempio, l'acquisto da voi o presentando i propri dati come nuovo lead). Stampa off pagine potrebbero sembrare un po 'di una perdita di tempo, ma si vedrà in un momento perché è super importante.

La serie di pagine una prospettiva segue di impegnarsi con voi, acquisto, varierà notevolmente da sito a sito, ma un percorso comune potrebbe includere:
Un risultato di ricerca di pubblicità PPC (assicuratevi di stampare questa pagina fuori troppo, è una parte importante del processo).
Una pagina di destinazione o la vostra home page
Una pagina dettagli del prodotto
Una pagina per singola o poche pagine in un carrello checkout
Una pagina di ringraziamento.

Ora, per quelli di generazione porta piuttosto che le vendite on-line, il percorso sarà probabilmente abbastanza breve, ma va bene.

Fase 6 - Pensate alla vostra prospettiva - Prendere cinque minuti per avere un quadro mentale di un potenziale cliente. Porsi domande come:
a) Che cosa fa un normale, prospettiva media assomiglia? Quanti anni sono, sono essi maschi o femmine, che tipo di reddito non hanno, ecc?
b) Ora pensare a ciò che è la loro vita, come, come occupato sono, quali sono le loro principali preoccupazioni nella vita? Cosa sono preoccupati?
c) Come familiarità con la tecnologia sono?
d) Quali sono i benefici finali che vogliono dal prodotto che vendiamo?
e) Perché potrebbe non essere scettici circa l'acquisto da noi?

Prendetevi un momento e annotare tutti i punti chiave o osservazioni effettuate. Mi piace anche a dare mentalmente questa prospettiva persona un nome.

Fase 7 - Critica tuo sito - Ora sei pronto per essere il tuo 'consulente di marketing ben pagato'. Stai andando a camminare lentamente attraverso il vostro sito web con occhi nuovi. Su un lato della vostra scrivania posto della lista di controllo stampata e, dall'altro, un palo con una copia stampata di ogni pagina una prospettiva Da scoprire il vostro sito per l'acquisto (o completare qualunque l'obiettivo del sito è).

Hai bisogno di dimenticare intenzionalmente tutta la 'storia' sul tuo sito (come come lo sviluppatore è stato un dolore a lavorare con o che il tempo, la vostra sorella ha detto che non le piaceva il colore, ecc) e di fingere di essere il vostro miglior cliente potenziale scoperta del sito per la prima volta.

Cominciando a vostra 'punto di partenza' (vedi sopra), seguire attentamente il processo di passaggio da 'scoprire' il tuo sito web attraverso all'acquisto. Prendere almeno 15 minuti per farlo - può essere più redditizio 15 minuti si dovrete quest'anno.

Per ogni fase del processo, gettare uno sguardo sopra la lista di controllo. Utilizzando una penna, fare grandi, note evidenti sulla copia stampata del tuo sito web ogni volta che si vede un problema 'conversione'.

Forse la chiamata principale per azione è sepolto e meno evidente l'offerta di affiliazione che stai promuovendo. Forse riflettendoci, i vostri reclami sono generiche e mancano di specificità, forse c'è poca urgenza quando si potrebbe facilmente creare qualche, forse il sito è semplicemente difficile da utilizzare effettivamente e sei prospettive fastidiosi (un sicuro percorso di ospizio).

Ricorda - non stai pensando come un proprietario del sito, si sta giocando il ruolo del sito web casuale visitatore, solo annotando problemi come si passa attraverso.

Fase 8 - priorità vostra lista - Fare una lista di tutte le idee di miglioramento di conversione che hai identificato. Ordina questa lista in termini di miglioramenti si pensa sarà più vantaggioso. Ricordate, migliorando le parti precedenti del vostro processo di vendita generalmente raggiungere i migliori risultati come questi spesso ottenere il massimo risultato di esposizione e prove verranno in fretta.

Qualcosa che non ho citato nel video è che a volte si verifica un problema che ha solo bisogno di essere fissato e non è pratico per testare la versione 'vecchio' contro la 'nuova'. Ad esempio, può essere difficile dividere prova due radicalmente diverse procedure di ordinazione. Quindi contrassegnare tali cambiamenti come "solo fix" e organizzano per ottenere che fare.

Per il resto dei problemi di conversione, ora che hai avuto una lista di priorità di ciò che lavorare per aumentare le vendite.

Ben fatto! Ne fanno un obiettivo di lavorare in modo sistematico attraverso la vostra lista e guardare il vostro aumento di reddito!

Hai preso il "30 Minute Site Make Over Challenge"?

Hai preso il tempo di fare la sfida di cui sopra? Se è così, ci piacerebbe saperlo. Basta usare i commenti qui sotto per elencare il nome del sito e le prime tre miglioramenti di conversione che hai scoperto.

In una settimana da oggi, postiamo un elenco dei tre contributi vincenti e in un post follow-up faremo un video critica diretta, mostrando ciò che hai consigliato e in quale altro modo pensiamo che si potrebbe aumentare miglioramento.

Non vedo l'ora di vedere quello che la gente arriva con,

Ben

PS Spero non guardate il video di oggi e pensare, "E 'stato interessante", o peggio ancora "Sì questo è un bene, devo lavorare sulla mia conversione, un giorno".

Spero penserete "Dannazione, avrei potuto facendo una pila più soldi!" E prendere il tempo per andare al lavoro e testare il vostro imbuto di vendita.