Auglýsingatextahöfundur og sex þáttum áhrifastöðum

Copywriting on blackboard picture

Þegar þú átt fyrirtæki, að það veitingastaður, hárgreiðslustofa, eða Deli, einn af mikilvægustu þáttum til að ná árangri er samskipti við viðskiptavini þína. Hið sama gildir um online websites. Þó Brick-og-steypuhræra viðskipti eignarréttur getur einfaldlega tala við viðskiptavini sína í því skyni að miðla, gera á netinu fyrirtæki hafa ekki sama lúxus. Staðinn, hafa inni fyrirtæki til að nota auglýsingatextahöfundur að miðla og hafa áhrif á viðskiptavini sína til að gera hlutina. Þó auglýsingatextahöfundur gæti tekið á öðrum tilgangi í öðrum mörkuðum (til dæmis, getur það verið notað í tímaritum sem leið af skemmtun), Megintilgangur þess í online markaðssetning er að leiðbeina viðskiptavinum að framkvæma ákveðnar aðgerðir. Þegar þeir vilja viðskiptavinir til að kaupa, leyfi athugasemdir, eða eitthvað annað, þeir verða að hafa skilvirkt eintak til að ýta þeim í þá átt.

Auglýsingatextahöfundur má gleymast í hag SEO og aðrar aðferðir markaðssetning, en það er í raun leiðandi afl á bak við allt online markaðssetning. Viðskiptavinir munu ekki grípa til aðgerða ef þú leiða þá til hægri braut. Markaðssetning þarf ekki að vera Fluffy eða manipulative efni sem margir hugsa af það eins. Það er einfaldlega um að læra hvernig á að tala á tungumáli sem mun ná til viðskiptavina þinna, bæði rökrétt og tilfinningalega. Nútíma vísindamenn hafa verið að skila rannsóknir sem sýna fram á tengsl milli manna efnafræði heilans og árangur af markaðssetningu og auglýsingatextahöfundur aðferðum; árangursríka auglýsingatextahöfundur er sannað að vinna, og það getur verið ótrúlega gagnlegur tól fyrir allir vefverslun.

The sex þættir áhrifastöðum

Þegar þú ert að reyna að ná til viðskiptavina þinna, það er mikilvægt að vita hvers konar þættir fara í að gera þessi tengsl. Í bók sinni, Sálfræði sannfæringarkrafti , vísindamaður Robert Cialdini lýsir sex þætti áhrif sem hann telur geta leiða viðskiptavini til að gera þær ákvarðanir sem þú ert að vonast til að hafa þá gera. Þessir þættir (vald, gagnkvæmni, félagsleg sönnun, mætur, skuldbinding og samkvæmni, og skorturinn), þegar það er notað á réttan hátt, getur hjálpað fyrirtæki þínu til að hámarka árangur af sínu eintaki.

1. Authority

Fyrsti þáttur af áhrifum er þekktur sem heimild. Þessi þáttur er allur óður í hvernig þú ramma þig og fyrirtæki þitt.
Ímyndaðu þér að þú hafir verið með óþolandi magaverk í nokkra daga, og þú hefur ekki hugmynd um hvað er rangt. Örvæntingarfullur fyrir svörum, þú ferð á slysadeild og sitja í biðstofunni. Situr við hliðina á þér er maður sem biður þig um einkennunum. Þú segir honum hvað er að gerast, og hann bendir til þess að það gæti verið botnlangabólgu.
Litlu síðar, þú ert kölluð til læknis. Læknirinn sem þú ert að sjá hefur prófskírteini og viðurkenningar á vegg hans, og hann segir þér að hann er einn af stærstu maga lækna í landinu. Hann segir að hann telur að þú ert þjáning frá brisbólgu. Nú, hver af þessum tveimur mönnum ert þú líklegri til að trúa? Þú myndir líklega trúa þeim manni sem kynnir sig sem heimsklassa lækni, ekki satt? En hvað ef maður á biðstofunni var reyndar númer í heimi-einn sérfræðing á meltingarfærum sjúkdómum? Jæja, myndir þú ekki vita, vegna þess að hann var ekki að segja þér, svo ráð hans myndi ekki þýða að mikið til þín.
Á sama hátt og hægt er að beita til fyrirtækja. Ef þú samskipti ekki til viðskiptavina þinna þeim ástæðum sem þeir ættu að treysta þér, þeir munu ekki líða að þeir hafa ástæðu til. Þeir munu ekki taka orð þitt eins og allir meira virði en sumir af handahófi manneskja þeir liggja á götunni. Þú þarft að nota auglýsingatextahöfundur að senda til viðskiptavina þinna hvaða hæfni þín eru og hvers vegna þeir ættu að hlusta á þig. Þú þarft að sýna fram á vald þitt.

2.. Gagnkvæmni

Í næsta þætti af áhrif, þekktur sem gagnkvæmni vísar til grundvallar skilningi skyldu að menn finnst að endurgreiða skuldir sínar. Ímyndaðu þér að þú hafa a vinur hver tekur þig út að borða oft þegar þú ert niður á heppni og getur ekki efni á að borða út. Nú ímynda sér að þú vinnur í lottóinu þegar vinur þinn gefur þér nokkra af kvöldverði þínum. Vilt þú vilt að endurgreiða Friend fyrir það sem hann gerði fyrir þig? Flestir myndu, þótt kvöldverði hafði hætt árum. Þetta er mannlegur þrá fyrir gagnkvæmni.
Sem fyrirtæki, þú þarft að veita góða þjónustu við viðskiptavini fyrir viðskiptavini þína þannig að þeim finnst gráðu hollustu við þig. Ef þú fara ofan og út í að sjá um þá, þeir munu finna fyrir þörf til að endurgjalda þér með því að halda áfram að versla við fyrirtæki þitt.

3.. Social Proof

Menn eru mjög félagsleg verur, og næsta þáttur af áhrifum, félagsleg sönnun, tekur kostur af því. Ímyndaðu þér að þú ert í garðinum, og það eru tveir ís stendur. Einn ís standa hefur línu af fólki safnað á bak við það, en hitt er alveg í eyði. Hver einn vildi þú treystir meira? Flestir myndu trúa því að einn með fleiri fólk raðað upp er betra. Þetta er félagsleg sönnun í aðgerð.
Fyrir fyrirtæki, eru viðskiptavina sögur ákaflega mikilvægt. Síður eins Yelp og Google Umsagnir fá tonn af skoðunum vegna þess að þeir leyfa viðskiptavinum sínum að sjá hver er mest treyst af öðrum viðskiptavini. Fólk vill fara með eitthvað sem er reynt og prófað, ekki eitthvað tilrauna.

4.. Mætur

Fjórða þáttur af áhrifum, mætur, vísar til þess að menn eru líklegri til að gera eitthvað fyrir einhvern sem þeim líkar. Ímyndaðu þér að þú vinnur á skrifstofu, og þú hefur tvo starfsmenn á sínum snærum. Einn er alltaf mjög kurteis við þig. Hann spyr þig spurninga um daginn, hrós þér á árangri þínum, og alltaf hefur bros á andliti hans. Hin vinnufélaga er alger skíthæll til þín. Hvert skipti sem þú sérð hann, hann gerir grín að þér, scowls eða spits í andlit þitt.
Nú, ímynda mér að bæði vinnufélögum þínum eru seint fyrir framsal og örvæntingu þarf hjálp til að klára. Hver einn ert þú líklegri til að hjálpa? Eins og menn, við hafa tilhneigingu til að líða miklu meiri hollustu við fólk sem gaman fyrir okkur en við gerum til fólks sem eru að meðaltali. Við eins og þá betur. Sem fyrirtæki, þú þarft að vera ágætur nógur að viðskiptavinir þínir vilja raunverulega eins og þú og finnst gott um að kaupa hluti frá þér eða gera það sem þú biður um.

5. Skuldbinding og Samræmi

Skuldbinding og samkvæmni er fimmta þáttur í áhrifum. Það vísar til náttúrunnar mönnum að vera í samræmi við skoðanir hans. Fólk vill ekki að vera hugsun af eins og lygarar, svo þeir vilja ekki að breyta skoðunum sínum. Til dæmis, hugsa um mann sem raunverulega hefur gaman ákveðna stjórnmálamaður. Hann heldur áfram og á við vini sína um hversu gott þetta stjórnmálamaður er, og hvernig hann styður nánast öll skoðanir hans. Ef stjórnmálamaður, síðar niður í línu, var að gera eitthvað sem raunverulega reiðr mann, sem maður gæti fundið annan um stjórnmálamaður, en hann gæti ekki vilja til að sýna þetta við vini sína af ótta við að sýna skort á samræmi. Þessi þáttur gegnir flókinn hlutverki í viðskiptum, en það getur verið mjög öflugur þegar nýtt sér rétt.

6.. Skorturinn

The síðastur þáttur áhrif er skorturinn. Það er svipað og klassískt hugtak um framboð og eftirspurn; þegar það eru fáir eitthvað í boði eða þegar eitthvað er aðeins í boði í stuttan tíma, verður það meira virði. Sala eru góð dæmi um skorturinn. Ef verslun hefur stór sölu, finnst þér þörf til að fá það strax vegna þess að þú veist að afsláttur verður aðeins í boði í stuttan tíma. Skapa þessar tilfinningar afleiðing fyrir ekki vinna geta hjálpað fyrirtæki þínu að hvetja viðskiptavini til að bregðast strax.

Þessir sex þættir af áhrifum eru einfaldar, en þær eru afar öflugur þegar það er notað rétt. Taka a líta í kring á auglýsingar og vefsíður sem þú heimsækir og vitni hvernig þessir þættir hafa áhrif eru sett inn hreyfingu allt í kringum þig. Hugsaðu um það sem sérstaklega haft áhrif á hegðun, og þú getur lært mikið um sálarinnar og ástæðum þess að viðskiptavinir athöfn eins og þeir gera.

Noble hefur skrifað 5 innlegg (s) fyrir Noble Samurai

Einn Svar til "auglýsingatextahöfundur og sex þáttum áhrifastöðum"

  1. Reglan um gagnkvæmni er örugglega vel sett í sálfræði neytenda - með vel online markaðssetning, gæti það ekki verið annað!

    Það er grundvöllur leyfa ungmennaskipti inn innlegg, gagnkvæm hlekkur í blogrolls og framborð á skipi / afslátt á vörum sem þú selur.

    Btw, þessi bók er frábær. Sérhver frumkvöðull virði salt þess ætti að vera upp-til-dagsetning með sálfræði hvatning og persuation.

    Kveðjur, vera vel.
    Mark Davidsons síðasta blogg ... Skrifa miklu efni með The auglýsingatextahöfundur Scorecard fyrir Bloggers