Bagian Empat 'Apakah obsesi lalu lintas mengirimkan pecah? "

Share Button

Dapatkan Checklist gratis Anda, ditambah, mengambil kami "30 Menit Site Review Challenge" dan memenangkan salah satu dari tiga kritik situs oleh staf Samurai.

Hari ini kita membawanya pulang 'secara keseluruhan topik ini konversi. Sekarang, saya harap Anda benar-benar yakin bahwa pengujian adalah jalan mudah untuk meningkatkan keuntungan, gaya hidup yang lebih baik dan keunggulan kompetitif yang nyata.

Dalam video terakhir kami, kami akan membahas masalah-masalah logistik yang bisa datang saat pengujian dan bagaimana untuk mengatasi ini, dan kemudian kita akan berjalan melalui daftar konversi yang sama saya gunakan.

YouTube Preview Image

Klik di sini untuk men-download Ben pribadi website Checklist Konversi.

Serius Meningkatkan Website Anda Penjualan?

Ambil Samurai "30 Menit Situs Make Over Challenge"
Dan memenangkan salah satu dari tiga situs gratis kritik konversi

OK, jadi Anda punya di sini, Anda jelas mendapatkan serius tentang konversi. (Bagus! Hal ini adalah 'hidup dalam rumah yang lebih baik' jenis kuat).

Jadi, kita memiliki tantangan untuk Anda. Saya telah dilemparkan dalam beberapa hadiah untuk membuatnya menarik, tapi benar-benar, manfaat yang Anda inginkan (dan dapat mengharapkan) adalah kenaikan jangka panjang dalam penjualan Anda.

Pada awal karir saya, saya melihat proses ini secara langsung menambah lebih 100K ke website klien. Saya juga menyaksikan konsultan Internet Marketing sangat 'rata-rata' konsisten biaya $ 500 + / jam untuk melakukan proses yang tepat ini (dan Anda dapat lakukan sekarang gratis!).

Berikut tantangannya:

Checklist

"30 Menit Site Makeover Challenge"

Langkah 1 - Hapus gangguan - Matikan perangkat lunak yang akan mengalihkan perhatian Anda misalnya email, Twitter, Skype, dan mematikan telepon Anda ... (ya, dunia terus berputar jika Anda tidak menjawab telepon Anda selama setengah jam). Jika Anda seorang peminum kopi, pergi mendapatkan diri Anda secangkir (mari kita menikmati ini, ya?).

Langkah 2 - Cetak off dan meninjau checklist - Cetak off salinan daftar konversi dan duduk dengan Anda untuk referensi. Ambil 2 menit untuk skim melalui itu dari atas ke bawah untuk menyegarkan.

Langkah 3 - Pilih website Anda ingin meningkatkan - Pilih Anda yang paling menguntungkan atau situs lalu lintas tertinggi Anda (yang mana peningkatan konversi akan menghasilkan banyak keuntungan). Jika Anda hanya belajar Internet Marketing dan tidak memiliki website belum, Anda masih bisa melakukan latihan ini di website pesaing atau teman hanya untuk melihat seberapa kuat latihan ini adalah.

Langkah 4 - Pilih "titik awal" - aku hampir meninggalkan langkah ini keluar, karena saya tidak ingin kau terjebak di sini (jadi jangan!).

Apakah Anda tahu "dari atas kepala Anda", cara yang paling umum prospek baru menemukan Anda? Jika Anda melakukannya, kita akan menggunakan ini sebagai titik awal Anda (jika tidak, titik awal adalah halaman rumah Anda).

Anda mungkin akan mendapatkan banyak lalu lintas mesin pencari organik, sehingga titik awal Anda akan menjadi hasil pencarian Google untuk istilah pencarian yang paling populer (sering nama merek Anda). Ini bisa menjadi sebuah iklan offline. Apa pun itu, membuat catatan ini sebagai titik awal.

Jika Anda belum tahu bagaimana pelanggan umumnya menemukan Anda, jangan teralihkan dan mencoba untuk mencari tahu, kita hanya akan menggunakan halaman rumah website Anda sebagai titik awal.

Langkah 5 - Mencetak dari salinan setiap halaman prospek akan mengunjungi dari titik awal hingga menyelesaikan 'tujuan' Anda ingin prospek Anda untuk menyelesaikan (misalnya membeli dari Anda atau mengirimkan rincian mereka sebagai petunjuk baru). Mencetak dari halaman mungkin terdengar seperti sedikit pembuang waktu, tetapi Anda akan lihat sebentar lagi mengapa itu super penting.

Rangkaian halaman prospek berikut untuk terlibat dengan Anda, atau membeli, akan sangat bervariasi dari situs ke situs, tapi jalur umum mungkin termasuk:
Hasil penelusuran atau PPC iklan (pastikan untuk mencetak halaman ini off juga, ini merupakan bagian penting dari proses).
Sebuah halaman arahan atau halaman rumah Anda
Halaman detail produk
Sebuah halaman order tunggal atau beberapa halaman dalam keranjang belanja checkout
Sebuah ucapan terima kasih halaman.

Sekarang, untuk menghasilkan yang mengarah daripada penjualan online, jalan akan mungkin cukup singkat tapi itu baik-baik saja.

Langkah 6 - Pikirkan tentang prospek Anda - Ambil lima menit untuk mendapatkan gambaran mental dari calon pelanggan. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan seperti:
a) Apa normal, prospek rata-rata terlihat seperti? Berapa usia mereka, apakah mereka laki-laki atau perempuan, apa jenis pendapatan yang mereka miliki dll?
b) Sekarang pikirkan tentang apa hidup mereka seperti, bagaimana sibuk yang mereka, apa kekhawatiran utama mereka dalam kehidupan? Apa yang mereka khawatir tentang?
c) Bagaimana akrab dengan teknologi yang mereka?
d) Apa manfaat utama yang mereka inginkan dari produk yang kami jual?
e) Mengapa mereka menjadi skeptis tentang membeli dari kami?

Luangkan waktu sejenak dan mencatat poin kunci atau pengamatan Anda buat. Aku bahkan ingin mental memberikan orang calon ini nama.

Langkah 7 - Kritik situs Anda sendiri - Sekarang Anda siap untuk menjadi sendiri 'yang dibayar pemasaran konsultan Anda. Anda akan perlahan-lahan berjalan melalui website Anda dengan mata segar. Di satu sisi tempat meja Anda daftar periksa cetak dan di sisi lain, tumpukan dengan salinan cetak dari setiap halaman prospek mengikuti dari menemukan situs Anda untuk membeli (atau menyelesaikan apa pun tujuan situs Anda).

Anda perlu sengaja melupakan semua 'sejarah' tentang situs Anda (seperti bagaimana pengembang adalah rasa sakit untuk bekerja dengan atau waktu itu, kakakmu mengatakan dia tidak suka warna dll) dan berpura-pura menjadi calon pelanggan terbaik Anda menemukan situs untuk pertama kalinya.

Dimulai pada 'titik awal' Anda (lihat di atas), hati-hati mengikuti proses bergerak dari 'menemukan' website Anda melalui pembelian. Mengambil setidaknya 15 menit untuk melakukan hal ini - itu bisa menjadi yang paling menguntungkan 15 menit Anda akan memiliki tahun ini.

Untuk setiap langkah dalam proses, melirik daftar. Menggunakan pena, membuat besar, catatan yang jelas pada salinan cetak dari situs Anda setiap kali Anda melihat 'konversi' masalah.

Mungkin panggilan utama Anda untuk bertindak dimakamkan dan kurang menonjol dibandingkan tawaran afiliasi Anda mempromosikan. Mungkin pada refleksi, klaim Anda semua generik dan kurang spesifik, mungkin ada sedikit urgensi ketika Anda bisa dengan mudah membuat beberapa, mungkin situs ini hanya sulit untuk benar-benar menggunakan dan Anda prospek mengganggu (jalan pasti untuk rumah miskin).

Ingat - Anda tidak berpikir seperti pemilik website, Anda memainkan peran pengunjung situs biasa, hanya mencatat bawah masalah saat Anda pergi melalui.

Langkah 8 - Prioritaskan daftar Anda - Membuat daftar semua ide-ide perbaikan konversi Anda telah mengidentifikasi. Memesan daftar ini dalam hal perbaikan Anda berpikir akan paling menguntungkan. Ingat, meningkatkan bagian-bagian awal proses penjualan Anda umumnya akan menghasilkan hasil terbaik seperti ini sering mendapatkan eksposur yang paling dan hasil tes akan datang dengan cepat.

Sesuatu yang saya tidak menyebutkan dalam video tersebut adalah bahwa kadang-kadang Anda akan menemukan masalah yang hanya perlu diperbaiki dan tidak praktis untuk menguji 'tua' versi vs 'baru'. Sebagai contoh, mungkin sulit untuk membagi uji dua prosedur pemesanan yang sangat berbeda. Jadi menandai perubahan seperti "hanya memperbaiki" dan mengatur untuk mendapatkan yang dilakukan.

Selama sisa masalah konversi, Anda sekarang punya daftar prioritas apa yang harus bekerja untuk meningkatkan penjualan Anda.

Well done! Buatlah tujuan untuk secara sistematis bekerja melalui daftar Anda dan menonton kenaikan penghasilan Anda!

Apakah Anda mengambil "30 Menit Situs Make Over Challenge"?

Apakah Anda meluangkan waktu untuk melakukan tantangan di atas? Jika demikian, kami akan senang mendengar tentang hal itu. Cukup menggunakan komentar di bawah ini untuk daftar nama situs Anda dan tiga perbaikan konversi Anda telah menemukan.

Dalam seminggu dari hari ini, kami akan mengirim daftar tiga kontribusi menang dan di posting tindak lanjut kita akan melakukan kritik video langsung, menunjukkan apa yang telah Anda dianjurkan dan bagaimana lagi kami pikir Anda bisa meningkatkan perbaikan.

Tidak sabar untuk melihat apa yang kalian datang dengan,

Ben

PS Aku berharap Anda tidak menonton video hari ini dan berpikir, "Itu menarik", atau bahkan lebih buruk "Ya itu bagus, saya harus bekerja pada konversi saya beberapa hari".

Saya berharap Anda akan berpikir "Sialan, aku bisa saja membuat tumpukan uang!" Dan meluangkan waktu untuk pergi bekerja dan menguji saluran penjualan Anda.