Szövegírás és a hat befolyásoló tényezők

Share gomb

Copywriting on blackboard picture

Ha egy vállalkozás, legyen az étterem, fodrászat, vagy a deli, az egyik legfontosabb tényező a siker a kommunikáció az ügyfelekkel. Ugyanez igaz az online weboldalak. Míg a tégla-és habarcs vállalkozások tulajdonosai egyszerűen beszélni ügyfeleiknek, hogy kommunikálni online vállalkozások nem azonos a luxus. Ehelyett, az online vállalkozások használni szövegírás kommunikálni és befolyásolják az ügyfelek a dolgokat. Míg szövegírás eltarthat más célokra más piacokon (például, hogy lehet használni a magazinokban, mint azt a szórakoztatás), fő célja az online marketing az, hogy irányítsák az ügyfelek bizonyos műveleteket. Amikor szeretné, hogy ügyfelei számára a vásárlás, megjegyzéseket, vagy bármi mást, akkor kell, hogy legyen hatékony másolatot nyomja őket ebbe az irányba.

Szövegírás lehet figyelmen kívül hagyni javára SEO és egyéb marketing gyakorlat, de ez tényleg az irányító erő mögött az online marketing. Az ügyfelek nem cselekszünk, ha nem vezeti őket a helyes útra. Marketing nem kell a bolyhos vagy manipulatív tartalom sokan gondolják, hogy ez egy. Ez egyszerűen a tanulás, hogyan kell beszélni egy olyan nyelven, amely eléri a vásárlók logikailag és érzelmileg. A modern tudósok már teljesítő tanulmányok azt mutatják, hogy a kapcsolat a emberi agy kémiája és a hatékony marketing és a szövegírás taktika; hatékony szövegírás bizonyítottan működik, és ez lehet egy hihetetlenül hasznos eszköz az online üzlet.

A hat tényező a hatása

Amikor próbál elérni a vásárlók, fontos tudni, hogy milyen tényezők megy bele, hogy ezt a kapcsolatot. Könyvében, Pszichológia meggyőzés , tudós Robert Cialdini vázolja a hat tényező befolyásolja, hogy hisz vezethet az ügyfeleknek, hogy a döntéseket, hogy abban a reményben, hogy kérdezze meg, hogy. Ezek a tényezők (hatóság, a kölcsönösség, a társadalmi bizonyíték, szeretet, az elkötelezettség és a következetesség, és a hiány), ha helyesen alkalmazzák, segíthet az üzleti, hogy maximalizálja a hatékonyságát példány.

1. Hatóság

Az első tényező hatása ismert hatóság. Ez a tényező az egész, hogyan keretbe magad és a te dolgod.
Képzeld el, hogy már miután elviselhetetlen hasi fájdalom néhány napig, és fogalmad sincs, mi a baj. Kétségbeesett választ, akkor menjen az ügyeletre, és ül a váróban. Ül melletted egy ember, aki megkérdezi, hogy az Ön tüneteit. Mondd meg neki, hogy mi folyik itt, és azt sugallja, hogy lehet, hogy vakbélgyulladás.
Egy kis idő múlva, akkor hívják az orvoshoz. Az orvos, hogy látsz diplomával és díjat a falra, és azt mondja, hogy ő az egyik legnagyobb gyomor orvos az országban. Azt mondja, hogy ő azt hiszi, hogy szenved pancreatitis. Nos, ami a két ember akkor hajlamosabbak hinni? Akkor valószínűleg úgy vélik, az ember, aki úgy mutatja be magát, mint egy világszínvonalú orvos, igaz? De mi van, ha az ember a váróteremben volt valójában a világ első számú specialistája gyomor-bélrendszeri zavarok? Nos, akkor nem tudja, mert nem mondta el, így az ő tanácsát nem jelenti azt, hogy sokat jelent neked.
Ugyanez a koncepció alkalmazható a vállalkozások számára. Ha nem közlik, hogy a vásárlók az oka annak, hogy meg kell bízni benned, akkor nem érzik, hogy bármilyen okból. Nem fognak a szót többet ér, mint néhány véletlenszerű személy úgy adja át az utcán. Ki kell használni Copywriting közölni az ügyfelekkel, amit a képesítések és miért kell meghallgatni. Be kell bizonyítani a hatóságnak.

2. viszonosság

A következő tényező befolyásolja, az úgynevezett kölcsönösség utal az alapvető értelme a kötelezettség, hogy az emberek úgy érzik, hogy visszafizetni a tartozásaikat. Képzeld el, hogy van egy barátom, aki viszi vacsorázni gyakran, ha le a szerencse, és nem engedheti meg magának, hogy enni ki. Most képzeljük el, hogy nyersz a lottón, miután a barátja nyújt Önnek több a vacsorák. Szeretnéd, hogy visszafizeti a barátod azért, amit tettem? A legtöbb ember, még akkor is, ha a vacsorát elállt évvel ezelőtt. Ez az emberi vágy kölcsönösség.
Mint üzleti, meg kell, hogy jó ügyfélszolgálat az ügyfelek számára, hogy úgy érzik, egy bizonyos fokú hűség az Ön számára. Ha túlmutatnak az vigyáz rájuk, akkor úgy érzi, hogy szükség van visszafizetni folyamatos vásárolni a te dolgod.

3. Szociális Proof

Az emberek nagyon szociális lények, és a következő tényező befolyásolja, a társadalmi bizonyíték, kihasználja ezt. Képzeld el, hogy egy parkban, és van két fagylalt áll. Egy fagylalt állvány van egy sorban az emberek mögött gyűlt össze, míg a másik teljesen lakatlan. Melyiket bízol még? A legtöbb ember úgy gondolja, hogy az egyik több ember sorakozott fel a jobb. Ez a társadalmi bizonyíték akcióban.
A vállalkozások, a fogyasztók körében is rendkívül fontos. Oldalak, mint Yelp és a Google Vélemények kap tonna nézetek, mert lehetővé teszi az ügyfeleknek, hogy ki a legmegbízhatóbb más ügyfelek számára. Az emberek azt akarják, hogy menjen el valamit, ami bevált, nem valami kísérleti.

4. szeretete

A negyedik tényező befolyásolja, szeretet, utal arra, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel, hogy tegyen valamit, hogy valaki, hogy szeretik. Képzeld el, hogy dolgozik egy irodában, és van két munkatársai. Az egyik mindig nagyon udvarias veled. Azt kérdezi, hogy kérdése van a napon, bókokat Önnek az eredményeket, és mindig van egy mosoly az arcán. A másik munkatárs abszolút bunkó neked. Minden alkalommal, amikor látom, ő teszi szórakoztató rád, scowls, vagy kiköpi az arcodon.
Most képzeljük el, hogy mind a munkatársaim késő egy megbízást, és nagy szükségünk van a segítségedre, hogy befejezze. Melyik vagy te inkább segíteni? Ahogy az emberek, hajlamosak vagyunk úgy érzi, sokkal nagyobb hűség az emberek, hogy a szép, hogy nekünk, mint mi, hogy az emberek, hogy átlagos. Szeretjük őket jobban. Mint üzleti, van, hogy elég szép, hogy a vásárlók valóban, mint te, és jól érzik magukat a vásárlás dolog tőled, avagy a dolgot, amit kért.

5. elkötelezettség és a következetesség

Elkötelezettség és a következetesség az ötödik tényező befolyásolja. Arra utal, hogy az emberi természet, hogy összhangban legyenek az ő nézeteit. Az emberek nem akarják, hogy úgy, mint hazugok, így nem akarja megváltoztatni a véleményüket. Például, gondolom, egy személy, aki nagyon szeret egy bizonyos politikus. Ő megy tovább és tovább a barátainak, hogy milyen jó ez a politikus, és hogyan támogatja az elég sok minden az ő nézeteit. Ha a politikus, majd le a pályáról, az volt, hogy tegyen valamit, hogy igazán feldühítette az ember, hogy az ember úgy érezheti eltérően a politikus, de lehet, hogy nem akarja, hogy mutassa meg a barátainak, nehogy a mutató nem következetes. Ez a tényező játszik bonyolult szerepet az üzleti életben, de lehet rendkívül hatékony, ha kihasználták helyesen.

6. szűkösség

Az utolsó tényező befolyása hiány. Ez hasonló a klasszikus fogalma kereslet és kínálat; ha kevés valami elérhető, vagy ha valami csak egy rövid ideig, úgy válik egyre értékesebb. Az értékesítés egy nagyszerű példa a hiány. Ha egy üzlet van egy nagy eladó, úgy érzi, hogy szükség van, hogy ott azonnal, mert tudja, hogy a kedvezményt csak akkor lesz elérhető egy rövid ideig. Létre ezeket az érzéseket a következménye, hogy nem jár segíthet az üzleti inspirálni ügyfelek azonnali cselekvésre.

Ez a hat befolyásoló tényezők egyszerű, de rendkívül hatékony, ha helyesen használják. Nézzen körül a reklám és a meglátogatott webhelyek és tanúja, hogy ezek a tényezők befolyásolják kerülnek mozgás minden körülötted. Gondolj a dolgokat, hogy kifejezetten befolyásolja, hogy cselekedj, és akkor sokat tanulnak az emberi psziché és az oka annak, hogy az ügyfelek úgy viselkednek, mint ők.