Copywriting और प्रभाव के छह कारक

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Copywriting on blackboard picture

यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं, तो यह एक रेस्तरां, एक हेयर सैलून, या एक डेली, सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक अपने ग्राहकों के साथ संचार होता है हो सकता है। एक ही ऑनलाइन वेबसाइटों का सच है। ईंट और मोर्टार व्यापार मालिकों बस संवाद करने के क्रम में अपने ग्राहकों के लिए बात कर सकते हैं, वहीं ऑनलाइन कारोबार में एक ही विलासिता नहीं है। इसके बजाय, ऑनलाइन कारोबार के लिए संवाद और बातें करने के लिए अपने ग्राहकों के प्रभावित करने के लिए copywriting के उपयोग के लिए है। अन्य बाजारों में अन्य प्रयोजनों पर लग सकता है copywriting जबकि (उदाहरण के लिए, यह मनोरंजन का एक साधन के रूप में पत्रिकाओं में प्रयोग किया जा सकता है), ऑनलाइन विपणन में अपने मुख्य उद्देश्य निश्चित कार्रवाई करने के लिए ग्राहकों का मार्गदर्शन करने के लिए है। वे ग्राहकों को एक खरीद बनाने के लिए चाहते हैं, टिप्पणी छोड़ दें, या कुछ और, वे उस दिशा में उन्हें धक्का करने के लिए प्रभावी नकल के लिए है।

Copywriting एसईओ और अन्य विपणन प्रथाओं के पक्ष में अनदेखा किया जा सकता है, लेकिन यह वास्तव में सभी ऑनलाइन विपणन के पीछे मार्गदर्शक बल है। आप सही रास्ते पर उन्हें नेतृत्व नहीं करते हैं तो ग्राहक कार्रवाई नहीं करेगा। विपणन के रूप में यह है कि कई लगता शराबी या जोड़ तोड़ संतोष करना जरूरी नहीं है। यह बस दोनों तर्कसंगत और भावनात्मक रूप से अपने ग्राहकों तक पहुंच जाएगा कि एक भाषा में बात करने के लिए सीखने के बारे में है। आधुनिक वैज्ञानिकों ने मानव मस्तिष्क रसायन शास्त्र और विपणन और copywriting रणनीति की प्रभावशीलता के बीच की कड़ी पढ़ाई कि शो का प्रदर्शन किया गया है; प्रभावी copywriting के काम करने के लिए साबित हो रहा है, और यह किसी भी ऑनलाइन व्यापार के लिए एक अविश्वसनीय रूप से उपयोगी उपकरण हो सकता है।

प्रभाव के छह कारक

आप अपने ग्राहकों तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं, यह है कि कनेक्शन बनाने में जाने वाले कारकों में से किस तरह का पता करने के लिए महत्वपूर्ण है। अपनी पुस्तक में, अनुनय के मनोविज्ञान , वैज्ञानिक रॉबर्ट Cialdini वह आप उन्हें करना है की उम्मीद कर रहे हैं कि निर्णय लेने के लिए ग्राहकों का नेतृत्व कर सकते हैं का मानना ​​है कि प्रभाव के छह कारकों की रूपरेखा। सही ढंग से लागू जब इन कारकों (अधिकार, पारस्परिकता, सामाजिक सबूत, पसंद, प्रतिबद्धता और स्थिरता, और कमी), इसकी नकल की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए अपने व्यापार में मदद कर सकते हैं।

1. प्राधिकरण

प्रभाव की पहली कारक अधिकार के रूप में जाना जाता है। यह पहलू है कि आप अपने और अपने व्यवसाय फ्रेम कैसे सब के बारे में है।
आप कुछ दिनों के लिए असहनीय पेट दर्द होने दिया गया है कि कल्पना कीजिए, और तुम क्या गलत है पता नहीं है। जवाब के लिए बेताब हैं, तो आप आपातकालीन कक्ष में जाने के लिए और इंतज़ार कर रहे कमरे में बैठते हैं। आप के बगल में बैठे अपने लक्षणों के बारे में आपसे पूछता है, जो एक आदमी है। आप क्या चल रहा है उसे बताना है, और वह यह पथरी हो सकता है कि पता चलता है।
थोड़ी देर बाद, आप डॉक्टर को देखने के लिए कहा जाता है। आप देख रहे हैं कि डॉक्टर उसकी दीवार पर डिप्लोमा और पुरस्कार है, और वह है कि वह देश में सबसे बड़ा पेट डॉक्टरों में से एक है कि आपको बताता है। उन्होंने कहा कि वह आप पैन्क्रियाटाइटिस से पीड़ित हैं कि उनका मानना ​​है कि कहते हैं। अब, इन दो पुरुषों के लिए जो आप पर विश्वास करने के लिए इच्छुक हैं? तुम शायद सही, एक विश्व स्तरीय चिकित्सक के रूप में खुद को प्रस्तुत करता है जो आदमी पर विश्वास करेंगे? लेकिन इंतज़ार कर रहे कमरे में आदमी गैस्ट्रो आंत्र विकारों पर दुनिया की नंबर एक विशेषज्ञ वास्तव में क्या था? उनकी सलाह है कि आप को ज्यादा मतलब नहीं होता तो वह तुम्हें बता नहीं था क्योंकि ठीक है, तुम, पता नहीं होता।
इसी अवधारणा के कारोबार के लिए लागू किया जा सकता है। आप अपने ग्राहकों को वे आप पर भरोसा करना चाहिए कि कारणों की वजह से संवाद नहीं करते हैं, वे करने के लिए कोई कारण नहीं है कि महसूस नहीं होगा। उन्होंने कहा कि वे सड़क पर गुजरती कुछ बेतरतीब व्यक्ति की तुलना में किसी भी अधिक मूल्यवान के रूप में अपने शब्द नहीं ले जाएगा। आप अपनी योग्यता के हैं और यही कारण है कि वे आप को सुनना चाहिए क्या अपने ग्राहकों के लिए बातचीत करने के लिए copywriting के इस्तेमाल की जरूरत है। आप अपने अधिकार का प्रदर्शन करने की जरूरत है।

2. तालमेल

पारस्परिकता के रूप में जाना प्रभाव के अगले कारक है, मनुष्य अपने ऋण चुकाने के लिए लग रहा है कि दायित्व की मूल भावना को दर्शाता है। क्या आप नीचे अपनी किस्मत पर हैं और बाहर खाने के लिए पैसा नहीं दे सकते अक्सर जब रात के खाने के लिए बाहर ले जाता एक दोस्त है जो कि कल्पना करो। अब, अपने दोस्त अपने रात्रिभोज के कई के साथ आपको प्रदान करता है के बाद आप लॉटरी जीतने कल्पना। आप वह आप के लिए क्या किया है के लिए अपने दोस्त को चुकाने के लिए चाहते हो? अधिकांश लोगों को रात्रिभोज साल पहले बंद कर दिया था होगा, भले ही। इस पारस्परिकता के लिए मानव की इच्छा है।
एक व्यवसाय के रूप में, आप वे आप के प्रति वफादारी की एक डिग्री लग रहा है, ताकि अपने ग्राहकों के लिए अच्छी ग्राहक सेवा प्रदान करने के लिए की जरूरत है। आप उनमें से देखभाल करने में और ऊपर से परे जाना है, वे अपने व्यवसाय में दुकान के लिए जारी रखकर आप चुकाने की जरूरत महसूस होगा।

3. सामाजिक सबूत

मनुष्य बहुत सामाजिक प्राणी हैं, और प्रभाव, सामाजिक सबूत के अगले कारक है, इस बात का फायदा उठाते हैं। तुम एक पार्क में कर रहे हैं कि कल्पना कीजिए, और दो आइसक्रीम खड़ा कर रहे हैं। अन्य पूरी तरह से सुनसान है, जबकि एक आइसक्रीम स्टैंड, इसके पीछे एकत्र हुए लोगों की एक पंक्ति है। जो एक तुम और अधिक विश्वास करेंगे? अधिकांश लोगों को और अधिक लोगों के साथ एक बेहतर है लाइन में खड़ा है कि विश्वास होता है। इस कार्रवाई में सामाजिक सबूत है।
व्यवसायों के लिए, ग्राहक प्रशंसापत्र अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। वे ग्राहकों को सबसे अधिक अन्य ग्राहकों द्वारा पर भरोसा है जो देखने के लिए अनुमति क्योंकि भौंकना और गूगल की समीक्षा की तरह ब्लॉग के विचार के टन हो। लोगों की कोशिश की और परीक्षण किया जाता है कि कुछ है, प्रयोगात्मक नहीं कुछ के साथ जाना चाहते हैं।

4. पसंद

प्रभाव का चौथा कारक, पसंद, मनुष्यों की तरह वे किसी के लिए कुछ करने की संभावना अधिक होती है कि इस तथ्य को दर्शाता है। आप एक कार्यालय में काम करते हैं, और आप दो सहकर्मियों है कि कल्पना कीजिए। एक हमेशा आप के लिए बहुत ही विनम्र है। वह अपने दिन के बारे में आप सवाल पूछते हैं अपनी उपलब्धियों पर आप प्रशंसा, और हमेशा अपने चेहरे पर एक मुस्कान है। अन्य सहकर्मी आप के लिए एक पूर्ण झटका है। आप उसे देख हर बार, वह आप का मज़ाक बना देता है scowls, या आपके चेहरे में spits।
अब, अपने सहकर्मियों के दोनों एक काम के लिए देर हो गई और सख्त खत्म करने के लिए आपकी मदद की जरूरत है कि कल्पना। आप मदद करने के लिए और अधिक होने की संभावना है जो कर रहे हैं? मनुष्य के रूप में, हम हम कर रहे हैं मतलब है कि लोगों को ऐसा करने से भी हमारे लिए अच्छा कर रहे हैं कि लोगों के लिए एक बहुत बड़ा वफादारी महसूस करते हैं। बेहतर होगा कि हम उन्हें पसंद है। एक व्यवसाय के रूप में, आप पर्याप्त अपने ग्राहकों को वास्तव में तुम्हें पसंद है और अनुरोध है कि आप चीजों को आप से चीजों को खरीदने के लिए या करने के बारे में अच्छा महसूस होगा कि अच्छा होना चाहिए।

5. प्रतिबद्धता और स्थिरता

प्रतिबद्धता और स्थिरता के प्रभाव के पांचवें कारक है। यह अपने विचारों में लगातार हो एक मानव की प्रकृति को दर्शाता है। लोग झूठे के रूप में सोचा जा नहीं करना चाहती है, ताकि वे अपने विचार बदलने के लिए नहीं करना चाहती। उदाहरण के लिए, वास्तव में एक निश्चित राजनीतिज्ञ पसंद करती है कि एक व्यक्ति के बारे में सोच। उन्होंने कहा कि इस राजनीतिज्ञ कितना अच्छा है के बारे में अपने दोस्तों के लिए और पर चला जाता है, और कैसे वह बहुत ज्यादा अपने विचार का समर्थन करता है। राजनीतिज्ञ हैं, बाद में रेखा के नीचे, उस व्यक्ति राजनीतिज्ञ के बारे में अलग तरह से महसूस कर सकते हैं, लेकिन वह निरंतरता का अभाव दिखा के डर से अपने दोस्तों को यह दिखाने के लिए चाहते हो सकता है, वास्तव में उस व्यक्ति को नाराज कर दिया है कि कुछ करने के लिए किया गया था। यह पहलू व्यापार में एक जटिल भूमिका निभाता है, लेकिन सही ढंग का लाभ ले लिया जब यह अत्यंत शक्तिशाली हो सकता है।

6. कमी

प्रभाव के अंतिम कारक कमी है। यह आपूर्ति और मांग के क्लासिक अवधारणा के समान है; उपलब्ध कुछ का कुछ कर रहे हैं, जब या कुछ और समय की एक छोटी राशि के लिए ही उपलब्ध है, जब इसे और अधिक मूल्यवान हो जाता है। बिक्री कमी का एक बड़ा उदाहरण है। एक दुकान एक बड़ी बिक्री है जब आप छूट केवल समय की एक छोटी राशि के लिए उपलब्ध हो जाएगा कि क्योंकि मुझे पता है, तो आप तुरंत वहाँ पाने के लिए की जरूरत महसूस करते हैं। अपने व्यापार में मदद कर सकते हैं अभिनय नहीं के लिए परिणाम की इन भावनाओं को बनाने के लिए ग्राहकों को तुरंत कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं।

प्रभाव के इन छह कारकों सरल कर रहे हैं, लेकिन सही ढंग से इस्तेमाल किया जब वे अत्यंत शक्तिशाली हैं। विज्ञापन और आप पर जाएँ और प्रभाव के इन सभी कारकों के चारों ओर गति में डाल रहे हैं कि कैसे गवाह है कि वेबसाइटों पर चारों ओर एक नज़र रखना। विशेष रूप से आप कार्रवाई करने के लिए प्रभावित करती है कि चीजों के बारे में सोचो, और आप मानव मानस और वे करते हैं जैसे ग्राहकों है कि अधिनियम के कारणों के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।