Ideas prácticas para impulsar a conversión - dous estudos de caso

Botón Compartir

Como nos terminais nosa serie sobre a conversión, quero reforzar que a baixa taxa de conversión vai paralizar todo o que fai en liña. Non pode dar ao luxo de ofrecer en PPC, os seus esforzos en SEO traerá resultados pequenos e afiliadas non promovelo.

O espazo en liña cada vez máis competitivo de hoxe, ten que concentrarse a atención no sentido de aumentar a súa taxa de conversión.

A boa noticia é que hai procesos sistemáticos para mellorar a conversión. Hoxe, imos dar algúns deses procesos e mirar para dous estudos de caso que buscan en sitios sometidos polos usuarios do Mercado Samurai.

Estudos de caso

Unha rápida recapitulación sobre a nosa serie maximización conversión

Espero que ten algunhas boas ideas de nosa serie de catro partes sobre a conversión. Se perdeu algún del, aquí vai un resumo:

Parte 1 - Por que a proba é fundamental para dar o seu rendemento en liña, os beneficios que terá ao facer un testadores de activos e nosa lista de verificación de conversión libre para maximizar o beneficio do seu sitio.
Parte 2 - Como e onde probar, así como a razón "Big" porque a xente non examinan.
Parte 3 - Sete técnicas que pode aplicar inmediatamente para impulsar as vendas e conversións.
Parte 4 - Superando problemas loxísticos e como ser o seu propio consultor de conversión moi ben pagado.

Non esqueza nosa lista de verificación de conversión libre.

Entón, de volta para os estudos de caso ...

Un Blogger Experto Sen un fluxo de renda - Estudo de caso # 1

Ensinar os nenos con dificultades de aprendizaxe: Mercado

Site: TeachingTheFuture.net

O noso primeiro estudo de caso foi presentado por Rachel, especialista en educación de nenos con dificultades de aprendizaxe. Claramente apaixonada polo seu tema, a calidade do contido na súa páxina web é de primeira clase. Con todo, o sitio ten unha conexión débil para a acción e aínda non está a ser rentabilizado en todo, entón imos dar un ollo:

  • Mellorando a súa chamada para os tipos de resposta de acción - nós miramos como Rachel pode aumentar os tipos de opt-in e obter máis forza desde o informe libre brillante que ofrece. Suxerimos que vai facelo alterando esquemas visuais, 'benfitizing' a chamada á acción (hmm - que non é unha palabra de verdade ...) e "objetivar" que, por exemplo, facendo que pareza tangible.We tamén fan referencia a unha gran mensaxe por James Dyson amosando algúns esquemas de opt-in brillantes).
  • Orientar os visitantes para reducir as taxas de retorno - este é un sitio de contido rico, escrito por un autor namorado, mais non consegue orientar rapidamente e conectarse co seu público-obxectivo. O resultado é que esperamos o sitio web da Rachel probablemente ha sufrir un salto alto rate.We discutir algúns cambios estruturais simple que podería usar para resolver esta cuestión.
  • Formas rápidas e fáciles para impulsar a implicación do lector, facendo-a contidos "vender" - Eugene insightfully camiña a través de dúas técnicas sinxelas que Rachel pode usar para mellor involucrar os visitantes.
    • En primeiro lugar, el nos conta como reorganizar e titulares e puntos, afastándose das listas de "recurso" e no seu lugar 'líder con beneficios ". O truco é que podemos aumentar significativamente o impacto da nosa copia cando nos implicados o lado dereito do cerebro en primeiro lugar cunha vantaxe suculenta e despois xustificalo-la (ao lado esquerdo do noso cerebro) cun recurso sólido para apoia-la.
    • En segundo lugar, ten en conta o xeito no que os usuarios adoitan skim ler, en vez de ler na súa totalidade, e como organizar o seu contido para dar a resposta dos visitantes que fan iso.
  • Técnicas para probas de rendibilidade antes de crear o seu produto - Rachel é un blogueiro activo e experto, pero aínda publicar o seu propio produto de información de pago, Eugene dá unha serie de técnicas que pode usar para probar a viabilidade comercial do seu mercado (e, probablemente, facer algunhas dólares) antes dela escribe o seu propio produto.

Entón confía a crítica con este vídeo:

Un consultor de SEO "Facer máis cousas á dereita", pero prexudicado por unha "mensaxe ao Mercado" Incompatibilidade - Estudo de caso # 2

Mercado: Consultoría SEO

Revisión do sitio feito en salesmaximus.com
(Adarsh, o propietario xa cambiou o sitio para ConversionChamp.com )

O segundo estudo de caso foi presentado por un Adarsh, un consultor de SEO. Adarsh ​​dános unha grande oportunidade de traballar para abaixo a nosa lista de verificación de conversión [link2] como o seu sitio contén unha chamada comercial para a acción (el está dando consultas libres de SEO como unha actividade de xeración de leads).

A primeira vista, a web da Ardash parece marque as caixas. Ten un claro chamamento á acción e algúns elementos de deseño sólido. Con todo, se estamos correctos, e gran fluxo de ingresos do Ardash é a través de SEO asesoramento e servizos de SEO, a continuación, unha serie de cuestións fundamentais existen:

  • Impulsar resposta combinando a súa mensaxe ao seu mercado - Adarsh ​​dá unha guía para "iniciar o seu negocio en liña '. Normalmente este tipo de oferta pode apelar propietarios non-comerciais mirando para comezar un negocio en liña de hours.However, como un consultor de SEO, foi a miña experiencia que o diñeiro está na segmentación persoas que xa executar exitosas empresas (sen conexión ou con un modelo en liña / offline híbrido) .So a oferta gratuíta pode ser mal adaptado ao mercado obxectivo, e unha oferta en torno a impulsar negocios a través de SEO pode facer máis sentido.
  • Destácanse se nun mercado difícil, con forte nicho foco - Venda de servizos de SEO en liña é un espazo moi competitivo. A súa oferta debe destacar para acabar coa desorganización e así miramos formas Adarsh ​​pode especializarse se ou seleccionar un nicho de mercado para mellorar a súa oferta.
  • Aumentar a conversión probando brando vs ofertas duros - Pode tentar ofrecer un informe libre, unha oferta non-ameazadas 'soft' que é óptimo para a construción de listas; ou facendo 'dous pasos' de marketing onde pedir diñeiro despois. Pero se estamos correctos, entón Adarsh ​​vai gañar cartos cando as perspectivas libro nunha consulta gratuíta (o que eu chamo de unha oferta "duro", porque a xente sabe que van recibir unha chamada). Se si, entón Ardash pode querer ollar para vender de forma máis agresiva as consultas libres tanto polo aumento do perfil da oferta de consultar libre (é actualmente enterrado e escura) e destacando as vantaxes (dicir á xente o que van aprender).
  • Impulsar as vendas a través da creación de widgets de servizo - claro Adarsh ​​ofrece unha gama de servizos de SEO, pero estes sería excesivo para a maioría dos clientes potenciais. Ao agrupar as ofertas de servizos en paquetes Ardash podería eliminar confusión e impulsar as vendas.
    Por último, debo dicir, Adarsh ​​é moi intelixente. El é un consultor de SEO e conseguiu obter-se unha revisión do sitio web na páxina web - un sitio de alto tráfico con moitos visitantes buscando axuda con SEO! Espero que gañe algúns traballos Adarsh :-)

    Entón confía a crítica de vídeo:

    Gustaríame ver máis opinións de?

    ¿Quere do formato revisión sitio? Isto é algo que desexa nos facer máis? Estou pensando en tomar ocasionalmente sitios dos usuarios (co seu permiso, claro) e revisar a SEO e enlace building que está a ser aplicado e apuntando oportunidades de crecemento. Isto é algo que considerar interesante?

    Hai outros temas que desexa nos centrar? Adoraríamos súas suxestións nos comentarios a continuación.

    Todo de bo coa impulsar a súa conversión do sitio!

    Felicidades,

    Ben (e Euge!)