Copywriting agus na Sé Fachtóirí Tionchair

Comhroinn Button

Copywriting on blackboard picture

Nuair a bheidh tú féin gnó, go mbeadh sé ina bialann, salon gruaige, nó deli, ar cheann de na fachtóirí is tábhachtaí chun rath Tá cumarsáid le do chuid custaiméirí. Is é an rud céanna fíor de láithreáin ghréasáin ar líne. Cé gur féidir le húinéirí gnó bríce-agus-moirtéal labhairt go simplí chun a gcuid custaiméirí d'fhonn a chur in iúl, nach bhfuil gnóthaí ar líne a bhfuil an só céanna. Ina áit sin, tá gnólachtaí ar líne copywriting a úsáid chun cumarsáid a dhéanamh agus tionchar a imirt ar a gcuid custaiméirí chun rudaí a dhéanamh. Cé go copywriting fhéadfadh a chur ar chun críocha eile i margaí eile (mar shampla, is féidir é a úsáid i irisí mar mhodh siamsaíochta), is é a príomhchuspóir i margaíochta ar líne do chustaiméirí a threorú chun gníomhartha áirithe. Nuair is mian leo custaiméirí a dhéanamh a cheannach, tuairimí a fhágáil, nó aon rud eile, tá siad go bhfuil cóip éifeachtach chun iad a bhrú sa treo sin.

Is féidir Copywriting a overlooked i bhfabhar Sinsearach agus cleachtais mhargaíochta eile, ach tá sé i ndáiríre an fórsa a threoraíonn taobh thiar de gach margaíochta ar líne. Ní bheidh custaiméirí gníomh a ghlacadh más rud é nach bhfuil tú iad mar thoradh ar an gcosán ceart. Ní Margaíocht a bheith an t-ábhar clúmhach nó láimhsithe go leor smaoineamh ar é mar. Tá sé ach mar gheall ar fhoghlaim conas a labhairt i dteanga a bhaint amach do chustaiméirí go loighciúil agus mothúchánach araon. Eolaithe nua-aimseartha a bheith ag comhlíonadh staidéir a léiríonn an nasc idir ceimic inchinn an duine agus ar éifeachtacht na margaíochta agus copywriting tactics; Is copywriting éifeachtach cruthaithe a bheith ag obair, agus is féidir é a bheith ina uirlis thar a bheith úsáideach le haghaidh aon ghnó ar líne.

An Sé Fachtóirí Tionchair

Nuair a bhíonn tú ag iarraidh a bhaint amach do chustaiméirí, tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios cén cineál fachtóirí a théann isteach a dhéanamh chuige sin. Ina leabhar, Síceolaíocht de Áiteamh , cur síos ar eolaí Robert Cialdini na sé fachtóirí tionchar a imirt ar a gcreideann sé gur féidir le custaiméirí mar thoradh ar a dhéanamh ar na cinntí a bhfuil tú ag súil a bheith acu leo. Na fachtóirí (an t-údarás, cómhalartaíochta, cruthúnas sóisialta, liking, tiomantas agus comhsheasmhacht, agus ganntanas), nuair a chuirtear i gceart is féidir, cabhrú le do ghnó a éifeachtacht a chóip a uasmhéadú.

1. Údarás

Is é an chéad fachtóir tionchar a imirt ar a dtugtar an t-údarás. Is é seo an fachtóir ar fad faoi conas a fráma duit féin agus do do ghnó.
Samhlaigh go bhfuil tú ag a bhfuil pian boilg unbearable ar feadh cúpla lá, agus tá tú aon smaoineamh cad atá mícheart. Éadóchasach le haghaidh freagraí, a théann tú go dtí an seomra éigeandála agus suí sa seomra feithimh. Tá Ina shuí in aice le tú fear a iarrann tú faoi do na comharthaí. Insint duit dó cad atá ar siúl, agus molann sé go bhféadfadh sé a bheith appendicitis.
Tamall beag ina dhiaidh sin, tá tú ar a dtugtar a fheiceáil ar an dochtúir. Tá an dochtúir go bhfuil tú ag féachaint ar do dioplómaí agus dámhachtainí ar a bhalla, agus insíonn sé leat go bhfuil sé ar cheann de na dochtúirí boilg is mó sa tír. Deir sé go gcreideann sé go bhfuil tú ag fulaingt ó pancreatitis. Anois, cé acu de na bheirt fhear go bhfuil tú níos claonta chun a chreidiúint? Ba mhaith leat a chreidiúint, is dócha an fear a láthair é féin mar dhochtúir chéad scoth, ceart? Ach cad más rud é go raibh an fear sa seomra feithimh iarbhír an domhan uimhir a haon speisialtóra ar neamhoird gastraistéigeach? Bhuel, ní bheadh ​​a fhios agat, mar nach raibh sé ag insint duit, mar sin ní bheadh ​​a chomhairle a chiallaíonn go bhfuil i bhfad a thabhairt duit.
Is féidir an coincheap céanna a chur i bhfeidhm do ghnólachtaí. Mura bhfuil tú in iúl do chustaiméirí ar na cúiseanna gur chóir dóibh muinín agat, ní bheidh siad ag mothú go bhfuil siad ar chúis ar bith a. Ní bheidh siad a ghlacadh do focal ar bith níos luachmhara ná duine éigin randamach gcuireann siad ar an tsráid. Ní mór duit copywriting a úsáid a chur in iúl do chustaiméirí cad iad do cháilíochtaí agus cén fáth ar chóir dóibh éisteacht a thabhairt duit. Ní mór duit a thaispeáint d'údarás.

2. comharaíochta

Tagraíonn an fachtóir eile den tionchar a imirt, ar a dtugtar cómhalartaíochta, leis an tuiscint bhunúsach ar oibleagáid a bhraitheann daoine a aisíoc a gcuid fiach. Samhlaigh go bhfuil tú le cara a ghlacann tú amach chuig dinnéar go minic nuair a bhíonn tú síos ar do luck agus ní féidir acmhainn a ithe amach. Anois, a shamhlú go bhfuil tú bua ar an crannchur tar éis a sholáthraíonn do chara tú le roinnt de do chuid dinnéir. Ar mhaith leat a íoc ar ais do chara ar cad a rinne sé ar do shon? Bheadh ​​formhór na ndaoine, fiú amháin dá mbeadh stop an dinnéir bliain ó shin. Is é seo an dúil daonna do comharaíochta.
Mar gnó, is gá duit a seirbhís mhaith do chustaiméirí a chur ar fáil do do chustaiméirí ionas go mbraitheann siad méid áirithe dílseacht a thabhairt duit. Má théann tú thuas agus níos faide i cur cúraim ar iad, beidh siad bhraitheann ar an ngá a íoc ar ais duit ag leanúint ar aghaidh chun siopadóireacht a dhéanamh ar do ghnó.

3. Cruthúnas Shóisialta

Tá Ri créatúir an-sóisialta, agus an fachtóir eile den tionchar a imirt, cruthúnas sóisialta a thógann, buntáiste a bhaint as sin. Samhlaigh go bhfuil tú i bpáirc, agus tá dhá seastán uachtar reoite. Tá amháin seastán uachtar reoite ar líne de na daoine a bailíodh taobh thiar é, cé go bhfuil an ceann eile go hiomlán tréigthe. Cén ceann ba mhaith leat muinín níos mó? Bheadh ​​formhór na daoine a chreidiúint, go bhfuil an ceann a bhfuil níos mó daoine lined suas is fearr. Tá an cruthúnas sóisialta i ngníomh.
Do ghnólachtaí, tá testimonials do chustaiméirí thar a bheith tábhachtach. Láithreáin cosúil le Yelp agus Google Léirmheasanna tonna de tuairimí a fháil mar gheall ar chumas siad custaiméirí a fheiceáil atá an chuid is mó muinín ag na custaiméirí eile. Daoine ag iarraidh dul le rud éigin go bhfuil thriail agus a thástáil, rud éigin turgnamhach.

4. liking

, Liking Tagraíonn an fachtóir ceathrú tionchar a imirt, ar an bhfíric go bhfuil daoine níos mó seans ann rud éigin a dhéanamh do dhuine go maith leo. Samhlaigh go bhfuil tú ag obair in oifig, agus tá dhá coworkers. Is é ceann i gcónaí an-dea-bhéasach a thabhairt duit. Iarrann sé tú na ceisteanna faoi do lá, compliments tú ar do chuid éachtaí, agus i gcónaí go bhfuil aoibh gháire ar a aghaidh. Is é an coworker eile ina jerk iomlán a thabhairt duit. Gach uair a fheiceann tú air, déanann sé spraoi de tú, scowls, nó spits i d'aghaidh.
Anois, a shamhlú go bhfuil an dá de do coworkers déanach le haghaidh sannadh agus desperately gá do chabhair a chríochnú. Cé acu ceann a bhfuil tú níos mó seans ann chun cabhrú? Mar dhaoine, claonadh a bhíonn againn a bhraitheann ar dílseacht i bhfad níos mó do dhaoine atá go deas dúinn ná mar a dhéanann muid do dhaoine atá i gceist. Is maith linn iad a fearr. Mar gnó, caithfidh tú a bheith deas go leor go mbeidh do chuid custaiméirí is mian leat i ndáiríre agus mothú go maith faoi rudaí a cheannach ó tú nó ag déanamh na rudaí a iarraidh ort.

5. Tiomantas agus Comhsheasmhacht

Tá gealltanas agus Comhsheasmhacht an fachtóir an cúigiú cuid den tionchar a imirt. Tagraíonn sé do nádúr an duine a bheith ag teacht ina tuairimí. Níl daoine ag iarraidh a bheith cumha mar liars, mar sin nach bhfuil siad ag iarraidh a gcuid tuairimí a athrú. Mar shampla, smaoineamh ar dhuine a maith i ndáiríre polaiteoir áirithe. Téann sé ar aghaidh agus ar a chuid cairde faoi cé chomh maith is é seo polaiteoir, agus conas a thacaíonn sé go leor i bhfad ar fad a chuid tuairimí. Má tá an polaiteoir, níos déanaí síos ar an líne, bhí rud éigin a angered i ndáiríre an duine sin a dhéanamh, d'fhéadfadh an duine sin a bhraitheann difriúil mar gheall ar an polaiteoir, ach ní fhéadfadh sé ag iarraidh a thaispeáint seo a chuid cairde ar eagla a léiríonn easpa comhsheasmhachta. Imríonn an fachtóir ról casta i gcúrsaí gnó, ach is féidir é a bheith an-chumhachtach nuair a glacadh buntáiste a bhaint as i gceart.

6. ganntanas

Is é an fachtóir deiridh tionchar a imirt ganntanas. Tá sé cosúil leis an coincheap clasaiceach de soláthar agus éileamh; nuair a tá roinnt de rud éigin atá ar fáil nó nuair a bhfuil rud éigin ar fáil ach ar feadh méid ghearr ama, éiríonn sé níos luachmhaire. Tá Díolacháin sampla iontach de ganntanas. Nuair a siopa díol mór, dar leat, ar an ngá a fháil ann láithreach mar a fhios agat go mbeidh na lascainí ar fáil ach ar feadh méid ghearr ama. Ag cruthú na mothúcháin de thoradh gan gníomhú a féidir cabhrú le do ghnó a spreagadh do chustaiméirí chun gníomhú láithreach.

Tá na sé fachtóirí tionchar a imirt simplí, ach tá siad an-chumhachtach nuair a úsáidtear i gceart. A chur le breathnú thart ar fhógraíocht agus ar láithreáin ghréasáin go bhfuil tú cuairt a thabhairt agus finné conas na fachtóirí tionchar a imirt ar a chur i tairiscint ar fad thart timpeall ort. Smaoinigh ar na rudaí a mbíonn tionchar sonrach duit a bheith ag gníomhú, agus is féidir leat foghlaim a lán faoi an psyche daonna agus na cúiseanna a ghníomhaíonn custaiméirí mar a dhéanann siad.

Noble Tá 5 post (í) i scríbhinn do Noble Samurai

Freagra amháin do "Copywriting agus na Sé Fachtóirí Tionchair"

  1. Is é an prionsabal na comharaíochta go deimhin bunaithe go maith i síceolaíocht tomhaltóirí - le margaíochta ar líne rathúil, ní fhéadfadh sé a bheith ar shlí eile!

    Is é sin an bunús ar chead a thabhairt poist aoi, malartuithe nasc frithpháirteach i blogrolls agus freebies / lascainí i dtáirgí a dhíol leat.

    Btw, is é sin an leabhar den scoth. Ba chóir gach fiontraí fiú a shalann a bheith suas-chun-dáta leis an síceolaíocht spreagadh agus persuation.

    Mhéin, a bheith go maith.
    Mark Davidson's blog post seo caite ... Scríobh ábhar mór leis an Scórchárta Copywriting do bhlagadóirí