Des idées pratiques pour stimuler la conversion - 2 études de cas

Partager Bouton

Au terme de notre série sur la conversion, je tiens à souligner que le taux de conversion faible paralysera tout ce que vous faites en ligne. Vous ne pouvez pas se permettre de soumissionner en PPC, vos efforts en SEO donneront peu de résultats et sociétés affiliées ne vous promouvoir.

Dans l'espace en ligne de plus en plus concurrentiel d'aujourd'hui, vous avez besoin d'attirer l'attention sur l'augmentation de votre taux de conversion.

Les bonnes nouvelles sont, il ya des processus systématiques pour stimuler votre conversion. Aujourd'hui, nous allons prendre certains de ces processus et de regarder deux études de cas portant sur des sites soumis par les utilisateurs Samurai marché.

Études de cas

Un survol rapide de notre série de maximisation de conversion

Nous espérons que vous avez de bonnes idées de notre série en quatre parties sur la conversion. Si vous avez raté certaines d'entre elles, voici un résumé:

Partie 1 - Pourquoi le test est essentiel pour maximiser vos revenus en ligne, les avantages vous obtiendrez en devenant un testeur actif et notre liste de conversion gratuit pour maximiser le profit de votre site web.
Partie 2 - Comment et où tester ainsi que la raison "Big" pourquoi les gens ne testent pas.
Partie 3 - Sept techniques que vous pouvez appliquer immédiatement pour stimuler les ventes et les conversions.
Partie 4 - Surmonter les problèmes logistiques et la façon d'être votre propre consultant de conversion très bien payés.

N'oubliez pas notre liste de conversion gratuit.

Donc, retour à des études de cas ...

Un blogueur expert Sans un flux de revenu - Étude de cas n ° 1

L'enseignement aux enfants ayant des troubles d'apprentissage: le marché

Site: TeachingTheFuture.net

Notre première étude de cas a été présentée par Rachel, un expert dans l'enseignement des enfants ayant des troubles d'apprentissage. De toute évidence passionnée par son sujet, la qualité du contenu sur son site est de première classe. Cependant, le site a un appel faible pour l'action et n'est pas encore monétisée à tous, si nous prenons un coup d'oeil:

  • Étoffer votre appel à un taux de réponse d'action - nous regardons comment Rachel peut augmenter les taux d'opt-in, et d'obtenir plus de poids dans le rapport sans brillante qu'elle offre. Nous suggérons qu'elle va faire cela en changeant dispositions visuels, «benfitizing« appel à l'action (hmm - ce n'est pas un vrai mot ...) et «objectiver» il, par exemple, faire apparaître tangible.We aussi faire référence à un grand poste par James Dyson montrant des dispositions de l'opt-in brillants).
  • Orienter les visiteurs afin de réduire les taux de rebond - il s'agit d'un site riche en contenu, écrit par un auteur passionné, mais il ne parvient pas à orienter et de communiquer avec son public cible rapidement. Le résultat est que nous attendons le site de Rachel va probablement souffrir d'un rebond élevé rate.We discuter des changements structurels simples qu'elle pourrait utiliser pour résoudre ce problème.
  • Moyens rapides et faciles pour stimuler l'engagement du lecteur en lui faisant contenu "Vendre" - Eugene marche perspicacité grâce à deux techniques simples que Rachel peut utiliser pour mieux accueillir les visiteurs.
    • Tout d'abord, il nous raconte comment réorganiser les titres et et des puces en s'éloignant de listes «de longs» et la place «de premier plan avec des avantages». Le truc, c'est que nous pouvons augmenter considérablement l'impact de notre copie quand nous nous engageons le côté droit du cerveau d'abord avec un avantage juteux pour ensuite le justifier (pour le côté gauche de notre cerveau) avec une fonction solide pour le sauvegarder.
    • Deuxièmement, il regarde la façon dont les utilisateurs ont souvent écrémé lire plutôt que de lire dans son intégralité, et la façon d'organiser notre contenu pour optimiser la réponse des visiteurs qui font cela.
  • Techniques de rentabilité de tests avant de créer votre produit - Rachel est un blogueur actif et expert, mais encore de publier son propre produit d'information payé, Eugène donne un certain nombre de techniques qu'elle peut utiliser pour tester la viabilité commerciale de son marché (et probablement faire un peu dollars) avant elle écrit son propre produit.

Afin de vérifier l'examen de cette vidéo:

Un consultant SEO "Faire plupart des choses» mais paralysée par un «Message au marché" Mismatch - Étude de cas n ° 2

Marché: SEO Consulting

examen du site effectué sur salesmaximus.com
(Adarsh, le propriétaire a déménagé son site à ConversionChamp.com )

Notre deuxième étude de cas a été soumis par un Adarsh, un consultant SEO. Adarsh ​​nous donne une excellente occasion de travailler en bas de notre liste de conversion [de link2] que son site contient un appel à l'action commerciale (il donne des consultations gratuits de SEO comme une activité de production de plomb).

À première vue, le site de Ardash semble cocher toutes les cases. Il a reçu un appel clair à l'action et des éléments de conception solides. Cependant, si nous avons raison, et un flux de revenu majeure de Ardash c'est grâce à des services de conseil en référencement et SEO, puis un certain nombre de questions clefs existent:

  • Augmenter la réponse en faisant correspondre votre message à votre marché - Adarsh ​​trahit un guide pour «démarrer votre entreprise en ligne. Généralement, ce type d'offre pourrait faire appel à des propriétaires non-commerciales qui cherchent à démarrer une activité en ligne sur hours.However, comme un consultant SEO, il a été mon expérience que l'argent est dans les gens qui dirigent déjà ciblant des entreprises prospères (soit hors ligne ou avec un modèle en ligne / hors ligne hybride) .So l'offre gratuite peut être mal adaptée au marché cible, et une offre autour de stimuler entreprise par SEO peut plus logique.
  • Démarquez-vous dans un marché difficile avec un accent de niche fort - Vente de services de référencement en ligne est un espace très concurrentiel. Votre offre doit se démarquer de couper à travers le désordre et donc nous pencher sur les moyens Adarsh ​​pourrait se spécialiser ou de sélectionner un marché de niche pour améliorer son offre.
  • Augmenter la conversion en testant doux vs offres durs - Il peut essayer de lui donner un rapport gratuit, une offre non menaçante «soft» qui est excellent pour construire des listes; ou de faire «deux étapes» sur le marché lorsque vous demandez de l'argent plus tard. Mais si nous sommes correcte, Adarsh ​​fera de l'argent lorsque les perspectives livre à une consultation gratuite (ce que j'appelle une offre «dur», parce que les gens savent qu'ils obtiendront un appel téléphonique). Si oui, alors Ardash peut vouloir regarder la vente plus agressive les consulte gratuitement les deux en rehaussant le profil de l'offre consulter gratuitement (il est actuellement enterré et obscur) et en mettant en évidence les avantages (dire aux gens ce qu'ils vont apprendre).
  • Stimuler la croissance en créant des widgets de services - De toute évidence Adarsh ​​propose une gamme de services de SEO, mais celles-ci seraient écrasante pour la plupart des perspectives. En regroupant les offres de services en faisceaux Ardash pourrait éviter toute confusion et stimuler les ventes.
    Enfin, je dois dire, Adarsh ​​est très intelligent. Il s'agit d'un consultant SEO et a réussi à se faire un examen du site sur ce site - un site à fort trafic avec beaucoup de visiteurs à la recherche de l'aide pour le référencement! J'espère que vous gagnez un peu d'emplois Adarsh :-)

    Afin de vérifier l'examen par vidéo:

    Voulez-vous voir plus de commentaires sur le site?

    Aimez-vous le format de l'examen du site? Est-ce quelque chose que vous voudriez que nous fassions plus de? Je pense de temps en temps en prenant les sites Web des utilisateurs (avec leur permission bien sûr) et l'examen de la construction de SEO et le lien qui est appliquée et en soulignant les opportunités de croissance. Est-ce quelque chose que vous trouvez intéressant?

    Y at-il d'autres sujets que vous aimeriez que nous mettre l'accent? Nous aimerions vos suggestions dans les commentaires ci-dessous.

    Tout le meilleur de stimuler votre conversion du site Web!

    Des cris de joie,

    Ben (et Euge!)