La quatrième partie »est votre obsession de la circulation envoi vous avez cassé?

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Obtenez votre Liste de contrôle gratuit, plus, prendre notre "30 Minute Critique du site Challenge" et gagner l'un des trois critiques du site Web par un membre du personnel Samurai.

Aujourd'hui, nous «ramener à la maison» sur toute cette question de la conversion. Maintenant, j'espère que vous êtes totalement convaincu que le dépistage est le chemin facile à profit accru, une meilleure qualité de vie et un véritable avantage concurrentiel.

Dans notre dernière vidéo, nous allons aborder les problèmes logistiques qui peuvent surgir lors de l'essai et la façon d'aborder ceux-ci, puis nous traversons la même liste de conversion que j'utilise.

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Cliquez ici pour télécharger le site personnel de Ben Liste de conversion.

Sérieux Accroître les ventes de votre site Web?

Prenez le Samurai "30 Minute site Make Over Challenge"
Et gagner l'un des trois site internet gratuit critiques de conversion

OK, si vous avez ici, vous êtes évidemment obtenir sérieux au sujet de la conversion. (Bien fait! Ce truc est en direct dans une agréable maison »sorte de puissant).

Donc, nous avons un défi pour vous. J'ai jeté en quelques prix pour le rendre intéressant, mais vraiment, l'avantage que vous voulez (et pouvez vous attendre) est une augmentation à long terme de vos ventes.

Au début de ma carrière, j'ai vu ce processus ajouter directement plus de 100K sur le site d'un client. J'ai aussi regardé un consultant très «moyenne» Internet Marketing chargent constamment $ 500 + / heure pour entreprendre ce processus exact (et vous pouvez faire dès maintenant gratuitement!).

Voici le défi:

Liste

"30 Minute Makeover site Challenge"

Étape 1 - Enlever les distractions - Arrêtez le logiciel qui va vous distraire, par exemple e-mail, Twitter, Skype, et éteignez votre téléphone ... (oui, le monde continue de tourner si vous ne répondez pas à votre téléphone pour une demi-heure). Si vous êtes un buveur de café, vous allez chercher une tasse (nous allons profiter de cela, hein?).

Étape 2 - Imprimez et examiner la liste de contrôle - Imprimez une copie de notre liste de conversion et de s'asseoir en vous pour référence. Prenez 2 minutes pour le parcourir de haut en bas pour se rafraîchir.

Étape 3 - Choisissez un site que vous souhaitez améliorer - Choisissez votre plus rentable ou votre site Web de la circulation le plus élevé (celui où une amélioration de la conversion donnera le plus d'avantages). Si vous êtes seulement à apprendre le marketing Internet et ne possédez pas encore de site Internet, vous pouvez toujours faire cet exercice sur le site Web d'un concurrent ou d'un ami, juste pour voir la puissance de cet exercice est.

Étape 4 - Choisissez un «point de départ» - j'ai presque quitté cette étape, parce que je ne veux pas que vous êtes coincé ici (il ne faut pas!).

Savez-vous "sur le dessus de votre tête", le moyen le plus commun de nouvelles perspectives vous trouver? Si vous le faites, nous allons l'utiliser comme votre point de départ (si pas, votre point de départ est votre page d'accueil).

Vous pourriez obtenir beaucoup de trafic organique des moteurs de recherche, si votre point de départ serait les résultats d'une recherche sur Google pour le terme de recherche le plus populaire (souvent le nom de votre marque). Il pourrait s'agir d'une annonce en ligne. Quoi qu'il en soit, prendre note de ce que votre point de départ.

Si vous ne savez pas encore comment les clients trouvent souvent que vous, ne vous laissez pas distraire et essaient de trouver, nous allons simplement utiliser la page d'accueil de votre site Web comme votre point de départ.

Étape 5 - Imprimez une copie de chacune des pages d'un prospect visiter à partir du point de départ jusqu'à la finition du «but», vous voulez que votre prospect à compléter (par exemple l'achat de votre ou de soumettre leurs détails comme une nouvelle piste). Impression de pages peut sembler un peu une perte de temps, mais vous verrez dans un instant pourquoi il est super important.

La série de pages une perspective suit à s'engager avec vous, ou acheter, varieront beaucoup d'un site à l'autre, mais un chemin commun pourrait inclure:
Un résultat de recherche ou PPC annonce (assurez-vous d'imprimer cette page de trop, c'est une partie importante du processus).
Une page d'atterrissage ou votre page d'accueil
Une page de détails du produit
Une page de commande ou de quelques pages dans un panier Commander
Une page de remerciement.

Maintenant, pour ceux génération de prospects plutôt que les ventes en ligne, le chemin sera probablement très court, mais c'est très bien.

Étape 6 - Pensez à votre prospect - Prenez cinq minutes pour obtenir une image mentale d'un client potentiel. Posez-vous les questions suivantes:
a) Qu'est-ce que, une perspective moyenne normale ressemble? Quel âge ont-ils, sont-ils des hommes ou des femmes, ce genre de revenu ont-ils etc?
b) Maintenant, pensez à ce qui est leur vie comme, comment sont-ils occupés, quelles sont leurs principales préoccupations dans la vie? Que sont-ils préoccupés?
c) Comment familier avec la technologie sont-ils?
d) Quels sont les avantages ultimes qu'ils veulent à partir du produit que nous vendons?
e) Pourquoi pourraient-ils être sceptique sur l'achat de nous?

Prenez un moment et noter tous les points clés ou observations que vous faites. Je tiens à donner même mentalement cette personne prospective un nom.

Étape 7 - critiquer votre propre site - Vous êtes maintenant prêt à être votre propre «consultant en marketing grassement payés. Vous allez marcher lentement à travers votre site web avec des yeux neufs. D'un côté de votre bureau lieu la liste de vérifications et d'autre part, une pile avec une copie imprimée de chaque page une perspective découle de la découverte de votre site à l'achat (ou l'achèvement quel que soit le but de votre site est).

Vous avez besoin d'oublier volontairement toute «l'histoire» sur votre site (comme la façon dont le développeur a été une douleur à travailler avec ou ce temps, votre sœur a dit qu'elle n'aimait pas les couleurs, etc) et faire semblant d'être votre meilleur client potentiel découvrir l' place pour la première fois.

À partir de votre «point de départ» (voir ci-dessus), suivre attentivement le processus de passage de «découvrir» de votre site Web grâce à l'achat. Prenez au moins 15 minutes pour ce faire - il peut être les plus rentables 15 minutes, vous aurez cette année.

Pour chaque étape du processus, coup d'œil sur la liste. L'utilisation d'un stylo, faire de gros, des notes évidentes sur la copie imprimée de votre site Web chaque fois que vous voyez un problème de «conversion».

Peut-être votre principal appel à l'action est enterré et moins important que l'offre d'affiliation vous faites la promotion. Peut-être à la réflexion, vos revendications sont tous les génériques et manquent de spécificité, peut-être il ya peu urgence quand vous pouvez facilement créer une, peut-être le site est tout simplement difficile de réellement utiliser et vous êtes perspectives ennuyeux (un chemin sûr à l'hospice).

Rappelez-vous - vous ne pensez pas comme un propriétaire de site Web, vous jouez le rôle de l'internaute occasionnel, juste notant les questions que vous passez par.

Étape 8 - Donner la priorité à votre liste - Faites une liste de toutes les idées d'amélioration de la conversion que vous avez identifiés. Commandez cette liste en fonction des améliorations que vous pensez sera le plus bénéfique. Rappelez-vous, en améliorant les premières parties de votre processus de vente généralement d'obtenir les meilleurs résultats que ceux-ci souvent se les plus exposés et les résultats des tests viendront rapidement.

Quelque chose que je n'ai pas mentionné dans la vidéo, c'est que parfois vous rencontrez un problème qui a juste besoin d'être fixe et il n'est pas pratique de tester la version «vieux» vs le «nouveau». Par exemple, il peut être difficile de séparer l'essai de deux procédures de commande radicalement différentes. Donc marquer ces changements comme «juste fixer» et organisent à obtenir ce fait.

Pour le reste des problèmes de conversion, vous avez maintenant une liste de priorités de quoi travailler pour booster vos ventes.

Bravo! Faites-en un objectif de travailler systématiquement dans votre liste et regardez votre revenu augmenter!

Avez-vous pris le "30 Minute site Make Over Challenge»?

Avez-vous pris le temps de faire le défi ci-dessus? Si oui, nous aimerions en entendre parler. Il suffit d'utiliser les commentaires ci-dessous pour indiquer le nom de votre site et les trois premières améliorations de conversion que vous avez découvert.

Dans une semaine à partir d'aujourd'hui, nous afficherons une liste de trois contributions gagnantes et un suivi post-nous ferons une critique vidéo en direct, montrant ce que vous avez recommandé et sinon comment nous pensons que vous pourriez stimuler l'amélioration.

Vous ne pouvez pas attendre de voir ce que vous venez avec les gens,

Ben

PS J'espère que vous ne regardez pas la vidéo d'aujourd'hui et de penser, "C'était intéressant", ou pire encore "Oui, c'est bon, je devrais travailler sur ma conversion, un jour".

J'espère que vous allez penser "Merde, j'aurais pu fais une pile plus d'argent!" Et prendre le temps de se mettre au travail et de tester votre entonnoir de ventes.