La quatrième partie 'est votre obsession de la circulation envoi vous avez cassé?

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Obtenez votre liste de contrôle gratuite, ainsi, prendre notre "30 Minute Critique site Challenge" et gagner l'un des trois critiques du site Web par un membre du personnel de Samurai.

Aujourd'hui, nous «ramener à la maison" sur toute cette question de la conversion. A présent, je l'espère, vous êtes totalement convaincu que les tests est le chemin facile à profit accrue, un meilleur mode de vie et un véritable avantage concurrentiel.

Dans notre vidéo finale, nous allons aborder les problèmes logistiques qui peuvent arriver lors de l'essai et de la façon d'aborder ceux-ci, puis nous marcherons à travers la même liste de conversion Je l'utilise.

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Cliquez ici pour télécharger le site personnel de Ben Liste Conversion.

Sérieux sur l'augmentation des ventes de votre site Web?

Prenez le Samurai "30 Minute site Make Over Challenge"
Et gagner l'un des trois critiques site internet gratuit de conversion

OK, si vous avez ici, vous êtes évidemment obtenir sérieux au sujet de la conversion. (Bravo! Ce truc est 'live dans une agréable maison »sorte de puissant).

Donc, nous avons un défi pour vous. Je l'ai jeté dans quelques prix pour le rendre intéressant, mais vraiment, l'avantage que vous souhaitez (et pouvez vous attendre) est une augmentation à long terme de vos ventes.

Au début de ma carrière, je voyais ce processus ajouter directement plus de 100K sur le site d'un client. Je l'ai aussi vu un consultant très «moyenne» Internet Marketing chargent systématiquement $ 500 + / heure pour entreprendre ce processus exact (et vous pouvez faire dès maintenant gratuitement!).

Voici le défi:

Liste de contrôle

"30 Minute Makeover site Challenge"

Étape 1 - Enlever les distractions - Arrêtez le logiciel qui va vous distraire par exemple email, Twitter, Skype, et éteignez votre téléphone ... (oui, le monde continue de tourner si vous ne répondez pas à votre téléphone une demi-heure). Si vous êtes un buveur de café, vous allez chercher une tasse (nous allons profiter de cela, hein?).

Étape 2 - Imprimez et examiner la liste de contrôle - Imprimez une copie de notre liste de conversion et asseoir en vous pour référence. Prenez 2 minutes pour le parcourir de haut en bas pour se rafraîchir.

Étape 3 - Choisissez un site que vous souhaitez améliorer - Choisissez votre plus rentable ou votre site Web de trafic le plus élevé (celui où une amélioration de la conversion donnera le plus d'avantages). Si vous êtes seulement à apprendre le marketing Internet et ne possédez pas encore de site web, vous pouvez toujours faire cet exercice sur le site d'un concurrent ou d'un ami juste pour voir comment cet exercice est puissante.

Étape 4 - Choisissez un "point de départ" - je suis presque laissé cette étape, parce que je ne veux pas que vous êtes coincé ici (il ne faut pas!).

Savez-vous "sur le haut de votre tête", la façon la plus courante de nouveaux prospects que vous trouver? Si vous le faites, nous allons l'utiliser comme votre point de départ (si non, votre point de départ est votre page d'accueil).

Vous pourriez obtenir beaucoup de trafic organique moteur de recherche, afin que votre point de départ serait les résultats d'une recherche Google pour votre terme de recherche le plus populaire (souvent votre nom de marque). Ce pourrait être une annonce déconnecté. Quoi qu'il en soit, prendre note de ce que votre point de départ.

Si vous ne savez pas déjà comment les clients trouvent souvent que vous, ne soyez pas distrait et essaient de trouver, nous allons simplement utiliser la page d'accueil de votre site Web comme votre point de départ.

Étape 5 - Imprimez une copie de chacune des pages d'un prospect va visiter à partir du point de départ jusqu'à la finition du «but», vous voulez que votre prospect à compléter (par exemple l'achat de votre ou de soumettre leurs détails comme un nouveau chef de file). Impression de pages peuvent sembler un peu une perte de temps, mais vous allez voir dans un instant pourquoi il est super important.

La série de pages suit une perspective d'engager avec vous, ou acheter, va grandement varier d'un site à, mais un chemin commun pourrait inclure:
Un résultat de recherche ou PPC annonce (veillez à imprimer cette page off trop, il est une partie importante du processus).
Une page d'atterrissage ou de votre page d'accueil
Une page de détails du produit
Une page de commande ou de quelques pages dans un panier checkout
Une page de remerciement.

Maintenant, pour ceux générant mène plutôt que les ventes en ligne, le chemin sera probablement très courte, mais qui est très bien.

Étape 6 - Pensez à votre prospect - Prendre cinq minutes pour obtenir une image mentale d'un client potentiel. Posez-vous des questions comme:
a) Qu'est-ce que, une perspective moyenne normale ressembler? Quel âge sont-ils, sont-ils hommes ou femmes, quel genre de revenu ont-ils etc?
b) Maintenant, pensez à ce qui est leur vie comme, comment occupé sont-ils, quels sont leurs principales préoccupations dans la vie? Que sont-ils inquiétés?
c) Comment familier avec la technologie sont-ils?
d) Quels sont les avantages ultimes qu'ils veulent à partir du produit que nous vendons?
e) Pourquoi pourraient-ils être sceptique sur l'achat de nous?

Prenez un moment et noter tous les points clés ou observations que vous faites. Je tiens à donner, même mentalement cette personne prospective un nom.

Étape 7 - critiquer votre propre site - Maintenant vous êtes prêt à être votre propre «consultant en marketing très bien payés». Vous allez marcher lentement à travers votre site web avec des yeux neufs. D'un côté de votre bureau lieu la liste imprimée et sur l'autre, une pile avec une copie imprimée de chaque page une perspective découle de la découverte de votre site à l'achat (ou de compléter ce que l'objectif de votre site est).

Vous avez besoin d'oublier volontairement tous les «histoire» à propos de votre site (comme la façon dont le développeur a été une douleur à travailler avec ou ce temps, votre sœur a dit qu'elle n'a pas aimé les couleurs, etc.) et faire semblant d'être votre meilleur client potentiel découvrir la site pour la première fois.

Commençant à votre «point de départ» (voir ci-dessus), suivre attentivement le processus de déplacement de la «découverte» de votre site Web grâce à l'achat. Prenez au moins 15 minutes pour ce faire - il peut être les plus rentables 15 minutes, vous aurez cette année.

Pour chaque étape du processus, coup d'œil sur la liste de contrôle. L'utilisation d'un stylo, faire de gros, des notes évidentes sur la copie imprimée de votre site chaque fois que vous voyez un problème de «conversion».

Peut-être votre principale appel à l'action est enterré et moins important que l'offre d'affiliation vous faites la promotion. Peut-être à la réflexion, vos revendications sont tous les génériques et manquent de spécificité, peut-être il ya peu urgence quand vous pouvez facilement créer certains, peut-être le site est tout simplement difficile de réellement utiliser et vous êtes perspectives ennuyeux (un chemin sûr vers l'hospice).

Rappelez-vous - vous ne pensez pas comme un propriétaire de site Web, vous jouez le rôle du site visiteur occasionnel, juste notant les questions que vous passez par.

Étape 8 - Prioriser votre liste - Faites une liste de toutes les idées d'amélioration de la conversion que vous avez identifiés. Commandez cette liste en fonction des améliorations que vous pensez sera plus bénéfique. Rappelez-vous, l'amélioration des premières parties de votre processus de vente sera généralement donner les meilleurs résultats que ceux-ci obtiennent le plus souvent l'exposition et les résultats des tests viendront rapidement.

Quelque chose que je ne mentionnais pas dans la vidéo est que parfois vous rencontrez un problème qui a juste besoin d'être fixé et il est pas pratique de tester la version «vieux» vs le 'nouveau'. Par exemple, il peut être difficile de diviser essai deux procédures de commande radicalement différentes. Donc marquer ces changements comme «juste fixer» et organiser pour obtenir ce fait.

Pour le reste des problèmes de conversion, vous avez maintenant une liste prioritaire de quoi travailler pour booster vos ventes.

Bravo! Faire un objectif de travailler systématiquement dans votre liste et de regarder votre revenu augmenter!

Avez-vous pris le "30 Minute site Make Over Challenge"?

Avez-vous pris le temps de faire le défi ci-dessus? Si oui, nous aimerions entendre parler. Il suffit d'utiliser les commentaires ci-dessous pour la liste le nom de votre site et les trois principales améliorations de conversion que vous avez découverts.

Dans une semaine à partir d'aujourd'hui, nous afficherons une liste des trois contributions gagnantes et un poste de suivi nous ferons une critique vidéo en direct, montrant ce que vous avez recommandé et comment d'autre que nous pensons que vous pourriez stimuler amélioration.

Vous ne pouvez pas attendre de voir ce que vous venez avec les gens,

Ben

PS Je suis en espérant que vous ne regardez pas la vidéo d'aujourd'hui et de penser, "Cela a été intéressant», ou pire encore "Ouais ce qui est bon, je dois travailler sur ma conversion un jour".

Je suis en espérant vous pensez "Merde, je pourrais ai fait une pile plus d'argent!» Et prendre le temps de se mettre au travail et de tester votre entonnoir de ventes.