Get Your Liste libre, plus, prendre notre «Minute du site Défi d'examen de 30" et gagnez un des trois critiques du site par un membre du personnel de samouraï.
Aujourd'hui, nous ramener à la maison "sur toute cette question de conversion. A présent, j'espère que vous êtes totalement convaincu que le dépistage est le chemin facile à profit accru, une meilleure qualité de vie et un véritable avantage concurrentiel.
Dans notre dernière vidéo, nous allons aborder les problèmes logistiques qui peuvent arriver lors de l'essai et la façon de lutter contre ceux-ci, et ensuite nous allons marcher à travers la même liste de conversion que j'utilise.
Cliquez ici pour télécharger Liste de conversion de site Web personnel de Ben.
Sérieux sur l'augmentation des ventes de votre site Web?
Prenez le samouraï "30 Minute site Make Over Challenge»
Et gagner l'un des trois sites Web critiques de conversion gratuits
OK, donc vous avez ici, vous êtes évidemment à devenir sérieux au sujet de la conversion. (Très bien! Ce truc est «vivre dans une maison plus agréable" sorte de puissant).
Donc, nous avons un défi pour vous. J'ai jeté en quelques prix pour le rendre intéressant, mais vraiment, le bénéfice que vous voulez (et peut attendre) est une augmentation à long terme de vos ventes.
Au début de ma carrière, j'ai vu ce processus ajouter directement plus de 100K vers le site d'un client. J'ai aussi regardé un consultant en marketing très «moyenne» d'Internet régulièrement charger 500 $ + / heure pour entreprendre ce processus exact (et que vous pouvez faire dès maintenant gratuitement!).
Voici le défi:
"30 Minute Makeover Site Défi"
Étape 1 - Supprimer les distractions - Arrêtez le logiciel qui va vous distraire, par exemple email, Twitter, Skype, et éteignez votre téléphone ... (oui, le monde continue de tourner si vous ne répondez pas au téléphone pendant une demi-heure). Si vous êtes un buveur de café, aller chercher vous-même une tasse (nous allons profiter de cette, hein?).
Étape 2 - Imprimez et revoir la liste - Imprimez une copie de notre liste de conversion et de s'asseoir par vous à titre de référence. Prenez 2 minutes pour le parcourir de haut en bas pour se rafraîchir.
Étape 3 - Choisissez un site que vous souhaitez améliorer - Choisissez votre plus rentable ou votre site Web plus de trafic (celui où une amélioration de la conversion donnera le plus d'avantages). Si vous êtes en train d'apprendre le marketing Internet et ne possédez pas encore un site Web, vous pouvez toujours faire cet exercice sur le site d'un concurrent ou d'un ami juste pour voir comment cet exercice est puissant.
Étape 4 - Choisissez un «point de départ» - j'ai presque laissé cette étape, parce que je ne veux pas que vous êtes coincé ici (il ne faut pas!).
Connaissez-vous "sur le dessus de votre tête", le moyen le plus commun de nouvelles perspectives vous trouver? Si vous le faites, nous allons utiliser ce que votre point de départ (sinon, votre point de départ est votre page d'accueil).
Vous pouvez recevoir beaucoup de trafic sur les moteurs de recherche biologique, de sorte que votre point de départ serait les résultats d'une recherche Google pour votre terme de recherche le plus populaire (souvent votre nom de marque). Il pourrait s'agir d'une annonce déconnecté. Quoi qu'il en soit, prenez note de ce que votre point de départ.
Si vous ne savez pas encore comment les clients vous trouvent communément, ne vous laissez pas distraire et d'essayer de le savoir, nous allons simplement utiliser la page d'accueil de votre site web comme point de départ.
Étape 5 - Imprimez une copie de chacune des pages d'un prospect se rendra à partir du point de départ jusqu'à la finition du «but» vous voulez que votre prospect à remplir (par exemple l'achat de votre part ou de soumettre leurs données en tant que nouveau chef de file). Imprimant pages peut sembler un peu une perte de temps, mais vous allez voir dans un instant pourquoi il est super important.
La série de pages d'une perspective fait suite à s'engager avec vous, ou acheter, varie considérablement d'un site à l'autre, mais un chemin commun pourrait inclure:
Un résultat de recherche ou annonce PPC (n'oubliez pas d'imprimer cette page off aussi, c'est une partie importante du processus).
Une page d'atterrissage ou votre page d'accueil
Une page de détails du produit
Une page de commande simple ou quelques pages dans un panier Commander
Une page de remerciement.
Maintenant, pour ceux génération de prospects plutôt que les ventes en ligne, le chemin sera probablement très court, mais c'est très bien.
Étape 6 - Pensez à votre prospect - Prenez cinq minutes pour obtenir une image mentale d'un client potentiel. Posez-vous des questions comme:
a) Qu'est-ce qu'une perspective normale, moyenne ressembler? Quel âge ont-ils, sont-ils des hommes ou femmes, quel genre de revenu ont-ils etc?
b) Maintenant, pensez à ce qui est leur vie comme, comment occupé sont-ils, quelles sont leurs principales préoccupations dans la vie? Que sont-ils inquiets?
c) Comment familier avec la technologie sont-ils?
d) Quels sont les avantages ultimes qu'ils veulent du produit que nous vendons?
e) Pourquoi pourraient-ils être sceptique sur l'achat de nous?
Prenez un moment et noter les points ou les principales observations que vous faites. J'aime même de donner mentalement cette personne prospective un nom.
Étape 7 - Critique votre propre site - Vous êtes maintenant prêt à être «consultant en marketing hautement rémunérés de votre propre. Vous allez marcher lentement à travers votre site web avec des yeux neufs. D'un côté de votre lieu de réception de la liste de vérifications et d'autre part, une pile avec une copie imprimée de chaque page une perspective résulte de la découverte de votre site à l'achat (ou l'achèvement quel que soit le but de votre site est).
Vous devez oublier intentionnellement toute «l'histoire» sur votre site (comme la façon dont le promoteur était une douleur à travailler avec ou ce temps, votre sœur a dit qu'elle n'aimait pas la couleur, etc) et faire semblant d'être votre meilleur prospect découvrir l' site pour la première fois.
Commençant à votre «point de départ» (voir ci-dessus), suivre attentivement le processus de passage de «découvrir» votre site Web grâce à l'achat. Prenez au moins 15 minutes pour ce faire - il peut être les plus rentables 15 minutes, vous aurez cette année.
Pour chaque étape du processus, un coup d'œil sur la liste. L'utilisation d'un stylo, faire de grosses notes, évidentes sur la copie imprimée de votre site chaque fois que vous voyez un problème de «conversion».
Peut-être votre principale appel à l'action est enterré et moins important que l'offre d'affiliation vous faites la promotion. Peut-être, après réflexion, vos réclamations sont tous spécificité générique et le manque, peut-être il ya peu urgence quand vous pouvez facilement créer certains, peut-être que le site est tout simplement difficile à utiliser réellement et vous êtes perspectives ennuyeux (un chemin sûr à l'hospice).
Rappelez-vous - vous ne pensez pas comme un propriétaire de site Web, vous jouez le rôle du site casual visiteur, juste notant les questions que vous passez par.
Étape 8 - Donner la priorité à votre liste - Faites une liste de toutes les idées d'amélioration de la conversion que vous avez identifiées. Commandez cette liste en fonction des améliorations que vous pensez être le plus bénéfique. Rappelez-vous, en améliorant les premières parties de votre processus de vente sera généralement d'obtenir les meilleurs résultats que ceux-ci sont souvent les plus exposés et les résultats des tests viendront dans rapidement.
Quelque chose que je n'ai pas mentionné dans la vidéo, c'est que parfois vous rencontrez un problème qui a juste besoin d'être fixé et il n'est pas pratique de tester la version «ancienne» vs le «nouveau». Par exemple, il peut être difficile de séparer deux essais procédures de commande radicalement différentes. Donc marquer ces changements comme «juste solution» et d'organiser pour y arriver.
Pour le reste des problèmes de conversion, vous avez maintenant une liste prioritaire de quoi travailler pour booster vos ventes.
Bien fait! Faire un objectif de travailler systématiquement dans votre liste et de regarder vos revenus augmenter!
Avez-vous pris la "Minute site 30 Make Over Challenge»?
Avez-vous pris le temps de faire le défi ci-dessus? Si oui, nous aimerions en entendre parler. Il suffit d'utiliser les commentaires ci-dessous pour indiquer le nom de votre site et les trois principales améliorations de conversion que vous avez découvert.
Dans une semaine à partir d'aujourd'hui, nous publierons une liste des trois contributions gagnantes et un suivi post nous ferons une critique vidéo en direct, montrant ce que vous avez recommandé et sinon comment nous pensons que vous pourriez stimuler amélioration.
Ne peut pas attendre de voir ce que les gens viennent avec,
Ben
PS J'espère que vous ne regardez pas la vidéo d'aujourd'hui et de penser: «C'était intéressant», ou pire encore "Ouais c'est bon, je dois travailler sur ma conversion un jour".
J'espère que vous allez penser "Merde, j'aurais été faire une pile plus d'argent!" Et prenez le temps de se mettre au travail et de tester votre entonnoir de ventes.
