Comme nous terminons notre série sur la conversion, je tiens à souligner que le faible taux de conversion va paralyser tout ce que vous faites en ligne. Vous ne pouvez pas se permettre de soumissionner en PPC, vos efforts SEO donneront peu de résultats et sociétés affiliées ne vous promouvoir.

Dans l'espace en ligne de plus en plus concurrentiel d'aujourd'hui, vous avez besoin d'attirer l'attention sur l'augmentation de votre taux de conversion.

Les bonnes nouvelles sont, il ya des processus systématiques pour augmenter votre conversion. Aujourd'hui, nous prenons certains de ces processus et regardons deux études de cas portant sur des sites soumis par les utilisateurs de Samurai marché.

Un survol rapide de notre série de maximisation de la conversion

Nous espérons que vous avez de bonnes idées de notre série en quatre parties sur la conversion. Si vous avez manqué certaines d'entre elles, voici un résumé:

Partie 1 - Pourquoi le test est essentielle pour maximiser vos revenus en ligne, les avantages que vous obtiendrez en devenant un testeur actif et notre liste de conversion gratuit pour maximiser le profit de votre site.
Partie 2 - Comment et où tester ainsi que de la raison "Big" pourquoi les gens ne testent pas.
Partie 3 - Sept techniques que vous pouvez appliquer immédiatement pour stimuler les ventes et les conversions.
Partie 4 - Surmonter les problèmes logistiques et comment être votre propre consultant de conversion très bien payés.

N'oubliez pas notre liste de conversion gratuit.

Donc, retour à des études de cas ...

Un blogueur expert sans un flux de revenu - Étude de cas n ° 1

Enseigner aux enfants ayant des troubles d'apprentissage: le marché

Site: TeachingTheFuture.net

Notre première étude de cas a été présentée par Rachel, un expert dans l'enseignement des enfants avec des troubles d'apprentissage. De toute évidence passionné par son sujet, la qualité du contenu sur son site est de première classe. Cependant, le site a un appel à l'action faible et n'est pas encore monétisée à tous, donc nous jeter un oeil à:

• Vous renforcez votre appel à un taux de réponse d'action - nous regardons comment Rachel peut augmenter les taux d'opt-in, et obtenir plus de poids dans le rapport libre brillante qu'elle offre. Nous suggérons qu'elle va faire cela en changeant mises visuels, «benfitizing« appel à l'action (hmm - ce n'est pas un vrai mot ...) et «objectivante» il, par exemple, la faisant apparaître tangible.We également faire référence à un grand poste par James Dyson montrant quelques brillantes opt-in layouts).
• Orienter les visiteurs à réduire le taux de rebond - c'est un site riche en contenu, écrit par un auteur passionné, mais il ne parvient pas à orienter rapidement et de communiquer avec son public cible. Le résultat est que nous attendons le site de Rachel va probablement souffrir d'une rate.We de rebond élevé discuter des changements structurels simples qu'elle pourrait utiliser pour résoudre ce problème.
• Moyens rapides et faciles pour stimuler l'engagement du lecteur en lui faisant content "Vendre" - Eugene perspicacité promenades à travers deux techniques simples que Rachel peut utiliser pour mieux impliquer les visiteurs.
  • Tout d'abord, il nous raconte comment réorganiser les titres et et des puces en s'éloignant de «caractéristique» des listes et lieu »menant aux prestations. Le truc, c'est que nous pouvons accroître considérablement l'impact de notre exemplaire quand nous nous engageons le côté droit du cerveau d'abord avec un bénéfice juteux et puis justifier (pour le côté gauche de notre cerveau) avec une fonctionnalité solide pour l'étayer.
  • Deuxièmement, il regarde la manière dont les utilisateurs écrémé souvent lire plutôt que de lire en entier, et la façon d'organiser notre contenu pour optimiser la réponse des visiteurs qui font cela.
• Techniques pour tester la rentabilité avant la création de votre produit - Rachel est un blogueur actif et expert, mais encore de publier son propre produit d'information rémunéré, Eugene donne un certain nombre de techniques qu'elle peut utiliser pour tester la viabilité commerciale de son marché (et probablement faire un peu dollars) avant elle écrit son propre produit.

Afin de vérifier l'examen de cette vidéo:

Un consultant SEO "Doing plupart des choses» mais handicapé par un «Message to Market" Mismatch - Étude de cas n ° 2

Marché: SEO Consulting

examen du site effectué sur salesmaximus.com
(Adarsh, le propriétaire a déménagé son site pour ConversionChamp.com )

Notre deuxième étude de cas a été soumis par un Adarsh, un consultant SEO. Adarsh ​​nous donne une excellente occasion de travailler en bas de notre liste de conversion [lien 2] que son site contient un appel à l'action commerciale (il donne des consultations de référencement gratuit comme une activité de production de plomb).

À première vue, le site de Ardash semble cocher toutes les cases. Il a reçu un appel clair à l'action et de certains éléments de conception solides. Cependant, si nous avons raison, et source de revenus majeure de Ardash est par SEO services de conseil et SEO, puis un certain nombre de questions essentielles existent:

• Stimuler la réponse correspondant à votre message à votre marché - Adarsh ​​trahit un guide pour «démarrer votre activité en ligne. Généralement, ce type d'offre pourrait faire appel à des propriétaires non-commerciales qui cherchent à démarrer une activité en ligne sur hours.However, en tant que consultant SEO, il a été mon expérience que l'argent est dans le ciblage des personnes qui gèrent déjà des entreprises prospères (soit offline ou avec un modèle online / offline hybride). Donc l'offre gratuite peut être mal adaptée au marché cible, et une offre autour de stimuler entreprise par SEO serait plus logique.
• Se démarquer dans un marché difficile avec l'accent de niche - vente SEO services en ligne est un espace très concurrentiel. Votre offre doit se démarquer de couper à travers le désordre et donc nous pencher sur les moyens Adarsh ​​pourrait se spécialiser ou choisir un marché de niche pour améliorer son offre.
• Augmenter la conversion en testant offres mous vs dur - Il peut essayer offrant un rapport libre, une offre non menaçante «soft» qui est excellent pour construire des listes, ou faire le marketing «deux étapes» où vous demander de l'argent plus tard. Mais si nous sommes correct alors Adarsh ​​se faire de l'argent lorsque les perspectives livre dans une consultation gratuite (ce que j'appelle une offre «dur», parce que les gens savent qu'ils obtiendront un appel téléphonique). Si oui, alors Ardash peut vouloir regarder de vente plus agressive la libre consulte la fois en augmentant le profil de l'offre consulter gratuitement (il est actuellement enterré et obscure) et en mettant en évidence les avantages (dire aux gens ce qu'ils vont apprendre).
• Stimuler les ventes en créant des widgets de service - De toute évidence Adarsh ​​propose une gamme de services de SEO, mais ce serait écrasante pour la plupart des perspectives. En regroupant les offres de services en faisceaux Ardash pourrait supprimer la confusion et stimuler les ventes.
  Enfin, je devrais dire, Adarsh ​​est très intelligent. Il s'agit d'un consultant SEO et réussit à lui-même un examen sur place sur ce site obtenir - un site à fort trafic avec beaucoup de visiteurs qui cherchent de l'aide pour le référencement! J'espère que vous gagnez un peu d'emplois Adarsh

  Afin de vérifier l'examen par vidéo:

  Aimeriez-vous voir plus de commentaires du site?

  Aimez-vous le format de l'examen du site? Est-ce quelque chose que vous voudriez que nous fassions de plus? Je pense à prendre de temps en temps les sites Web des utilisateurs (avec leur permission bien sûr) et l'examen de la SEO et le renforcement des liens qui est appliquée et en soulignant les opportunités de croissance. Est-ce quelque chose que vous trouvez intéressant?

  Y at-il d'autres sujets que vous aimeriez que nous nous concentrions sur? Nous aimerions vos suggestions dans les commentaires ci-dessous.

  Tous les meilleurs avec la stimulation de votre conversion du site Web!

  Cheers,

  Ben (& Euge!)