آگهی نویسی و شش عامل نفوذ

به اشتراک گذاشتن دکمه

Copywriting on blackboard picture

هنگامی که شما خود را یک کسب و کار، می شود آن را یک رستوران، یک سالن مو، یا یک اغذیه فروشی، یکی از مهم ترین عوامل برای موفقیت ارتباط با مشتریان خود است. همان درست است از وب سایت های آنلاین است. در حالی که صاحبان کسب و کار آجر و ملات به سادگی می توانید به مشتریان خود صحبت می کنند به منظور برقراری ارتباط، کسب و کار آنلاین لوکس مشابه ندارد. در عوض، کسب و کار آنلاین را به استفاده از copywriting است برای برقراری ارتباط و نفوذ مشتریان خود را به انجام کارهای. در حالی که ممکن است در copywriting است مقاصد دیگر در بازارهای دیگر را (به عنوان مثال، می توان آن را در مجلات به عنوان ابزاری برای سرگرمی استفاده می شود)، هدف اصلی خود در بازاریابی آنلاین است که برای هدایت مشتریان به انجام اقدامات خاصی. هنگامی که آنها می خواهند مشتریان به خرید، نظرات، یا هر چیز دیگری، آنها را به کپی موثر به آنها فشار در این جهت.

copywriting است می تواند به نفع SEO و دیگر شیوه های بازاریابی نادیده گرفته، اما واقعا نیروی هدایت در پشت تمام بازاریابی آنلاین است. مشتریان اقدام خواهد کرد اگر شما آنها را به راه راست منجر نمی شود. بازاریابی اختصاص ندارد به محتوای کرکی یا دستکاری شده است که بسیاری از آن به عنوان. آن را به سادگی در مورد یادگیری چگونه به زبان است که مشتریان خود را هر دو منطقی و احساسی رسیدن صحبت می کنند. دانشمندان مدرن شده اند انجام مطالعات نشان می دهد که ارتباط بین شیمی مغز انسان و اثربخشی از تاکتیک های بازاریابی و copywriting. copywriting است موثر اثبات شده است به کار می کنند، و می توان آن را به یک ابزار فوق العاده مفید برای هر کسب و کار آنلاین.

شش عامل نفوذ

هنگامی که شما در حال تلاش برای رسیدن به مشتریان خود، مهم است که بدانید که چه نوع از عوامل به ساخت که اتصال است. او در کتاب خود، روانشناسی ترغیب، رابرت Cialdini دانشمند به تشریح شش عامل نفوذ که او معتقد است می توانید مشتریان به تصمیم گیری که شما امیدوار به آنها را منجر شود. این عوامل (اقتدار، روابط متقابل، اثبات اجتماعی، میل، تعهد و ثبات، و کمبود)، هنگامی که به درستی اعمال می شود، می توانید کسب و کار خود را به کمک به حداکثر رساندن اثر از کپی آن.

1. سازمان

عامل اول از نفوذ به عنوان مرجع شناخته شده است. این عامل همه چیز در مورد چگونه شما خود را و کسب و کار خود را قاب.
تصور کنید که شما داشتن شده است درد معده غیر قابل تحمل برای چند روز، و شما هیچ ایده چه چیزی اشتباه است. از جان گذشته برای پاسخ، شما را به اورژانس مراجعه و در اتاق انتظار نشسته است. نشسته در کنار شما یک مرد که در مورد علائم بیماری خود را می پرسد. شما او را چه می گذرد بگویم، و او نشان می دهد که ممکن است آن را آپاندیسیت.
مدتی بعد، شما به نام به دکتر مراجعه کنید. دکتر به که شما در حال دیدن است دیپلم و جوایز را بر روی دیوار او، و او به شما می گوید که او یکی از بزرگترین پزشکان معده در کشور است. او می گوید که او معتقد است که شما را از پانکراتیت رنج می برند. در حال حاضر، که از این دو مرد شما بیشتر تمایل به این باور؟ شما احتمالا بر این باورند که مردی که خود را به عنوان یک دکتر در سطح جهانی ارائه، درست است؟ اما اگر مرد در اتاق انتظار در واقع شماره یک متخصص جهان در اختلالات معده و روده بود؟ خوب، شما نمی دانید، چرا که او به شما بگویم که، بنابراین توصیه خود را نمی خواهد این معنی است که بسیار به شما.
این همان مفهوم را می توان به کسب و کار اعمال می شود. اگر شما به مشتریان خود دلایلی است که آنها باید به شما اعتماد ارتباط برقرار نمی کند، آنها نمی خواهند احساس کنند که به هر دلیلی به. آنها خود را به عنوان کلمه هر ارزش تر از برخی از فرد تصادفی آنها در خیابان عبور نمی کنند. شما نیاز به استفاده copywriting است برای برقراری ارتباط به مشتریان خود چه مدارک خود را و چرا آنها باید به شما گوش. شما نیاز به نشان اقتدار خود را.

2. رابطه متقابل

عامل بعدی نفوذ، شناخته شده به عنوان عمل متقابل، اشاره به معنای اساسی تعهد است که انسان احساس به بازپرداخت بدهی های خود را. تصور کنید که شما یکی از دوستان که شما را به شام ​​اغلب زمانی که شما بر روی شانس خود را و نمی تواند به خوردن. در حال حاضر، تصور کنید که شما در قرعه کشی برنده پس دوست شما شما فراهم می کند با چند تن از شام خود را. آیا شما می خواهید به بازپرداخت دوستان خود را برای آنچه که او برای شما؟ اکثر مردم، حتی اگر شام سال پیش متوقف شده بود. این میل انسان برای عمل متقابل است.
به عنوان یک کسب و کار، شما نیاز به ارائه خدمات به مشتریان خوب را برای مشتریان خود را به طوری که آنها احساس درجه ای از وفاداری به شما. اگر شما به بالا و فراتر در مراقبت از آنها، آنها نیاز به شما بازپرداخت با ادامه به فروشگاه در کسب و کار شما احساس خواهد شد.

3. اثبات اجتماعی

انسان ها موجودات بسیار اجتماعی، و عامل بعدی از نفوذ، ضد اجتماعی، طول می کشد استفاده از آن. تصور کنید که شما در یک پارک هستند، و دو توده بستنی وجود دارد. یکی بستنی ایستاده دارای یک خط از مردم در پشت آن جمع شده بودند، در حالی که دیگر طور کامل ترک است. شما کدام یک را بیشتر Trust؟ اکثر مردم بر این باورند که یکی از با مردم بیشتر به انتظارنشسته بودند تا بهتر است. این اثبات اجتماعی در عمل است.
برای کسب و کار، توصیفات مشتری بسیار مهم است. سایت هایی مانند Yelp از بررسی و Google تن از نمایش این دلیل که آنها مشتریان اجازه می دهد ببینید که چه کسی است که بیشتر مشتریان دیگر مورد اعتماد. مردم می خواهم برای رفتن با چیزی است که سعی و آزمایش، چیزی تجربی نیست.

4. میل

عامل چهارم نفوذ، میل، اشاره به این واقعیت است که انسان به احتمال زیاد به انجام کاری برای کسی که آنها را دوست دارم. تصور کنید که شما در یک دفتر کار، و شما دو همکاران. یکی همیشه بسیار مودب به شما. او سوال شما در مورد روز خود را می پرسد، به شما تعارف در دستاوردهای خود را، و همیشه یک لبخند در چهره اش. همکار دیگر حرکت تند و سریع مطلق به شما است. هر بار که شما او را ببیند، او را می سازد سرگرم کننده از شما، scowls، یا تف در صورت خود را.
حال فرض کنید که هر دو از همکاران خود را در اواخر برای یک وظیفه هستند و به شدت نیاز به کمک شما به پایان برساند. هستند که یکی از شما به احتمال زیاد به کمک کند؟ به عنوان انسان، ما تمایل به احساس وفاداری بسیار بیشتر به مردم است که به خوبی به ما از ما به مردم است که متوسط ​​هستند انجام می باشد. ما آنها را دوست بهتر است. به عنوان یک کسب و کار، شما باید به اندازه کافی خوب باشد که مشتریان خود را در واقع شما دوست دارید و احساس خوبی در مورد خرید همه چیز را از شما و یا انجام کارهایی که از شما درخواست.

5. تعهد و ثبات

تعهد و ثبات پنجمین عامل از نفوذ است. آن را به طبیعت انسان اشاره دارد سازگار باشد در دیدگاه های خود. مردم نمی خواهند به توان به عنوان دروغگو فکر کردم، به طوری که آنها نمی خواهند به تغییر دیدگاه های خود را. به عنوان مثال، یک فرد که واقعا دوست یک سیاستمدار خاص فکر می کنم. او در تاریخ و در می رود را به دوستان خود در مورد چقدر خوب این سیاستمدار است، و چگونه او از تقریبا همه از دیدگاه های خود را. اگر سیاستمدار، بعد از پایین خط بود، به انجام کاری که واقعا خشم فرد، آن شخص ممکن است متفاوت در مورد سیاستمدار احساس، اما او ممکن است بخواهید برای نشان دادن این را به دوستان خود برای ترس از نشان دادن عدم سازگاری است. این عامل نقش پیچیده در کسب و کار بازی می کند، اما می توان آن را بسیار قدرتمند هنگامی که استفاده گرفته از درستی.

6. کمبود

آخرین عامل نفوذ کمبود است. این شبیه به مفهوم کلاسیک عرضه و تقاضا است. زمانی که چند از چیزی در دسترس وجود دارد و یا زمانی که چیزی فقط در دسترس برای یک مقدار کوتاه از زمان، آن را با ارزش تر می شود. فروش یک مثال عالی از کمبود. وقتی که یک فروشگاه فروش بزرگ، شما احساس نیاز برای رسیدن به آنجا بلافاصله به خاطر شما می دانید که تخفیف تنها در دسترس خواهد بود برای یک مقدار کوتاه از زمان. ایجاد این احساسات در نتیجه برای اقدام نمی توانید کسب و کار خود را به کمک الهام بخش مشتریان را به سرعت عمل می کنند.

این شش عامل نفوذ ساده هستند، اما آنها بسیار قدرتمند هستند هنگامی که به درستی استفاده می شود. نگاهی به اطراف در تبلیغات و وب سایت هایی که بازدید می کنید و شاهد چگونه این عوامل نفوذ به حرکت قرار داده همه در اطراف شما. در مورد چیزهایی که به طور خاص تحت تاثیر قرار شما را به عمل فکر می کنم، و شما می توانید تعداد زیادی درباره روان انسان و دلایل که مشتریان عمل مانند آنها یاد.