copywriting است و شش عامل نفوذ

دکمه اشتراکگذاری

Copywriting on blackboard picture

هنگامی که شما خود را یک کسب و کار، می شود آن را یک رستوران، یک سالن مو، یا یک اغذیه فروشی، یکی از مهم ترین عوامل برای موفقیت ارتباط با مشتریان خود است. همان درست است از وب سایت های آنلاین است. در حالی که صاحبان کسب و کار آجر و ملات به سادگی می توانید به مشتریان خود صحبت می کنند به منظور برقراری ارتباط، کسب و کار آنلاین را به همان لوکس ندارد. در عوض، کسب و کار آنلاین را به استفاده از copywriting است برای برقراری ارتباط و تحت تاثیر قرار مشتریان خود را به انجام کارهای. در حالی که ممکن است بر روی copywriting است اهداف دیگری در بازارهای دیگر را (به عنوان مثال، می توان آن را در مجلات به عنوان ابزار سرگرمی استفاده می شود)، هدف اصلی آن در بازاریابی آنلاین است که به راهنمای مشتریان به انجام اقدامات خاصی. هنگامی که آنها می خواهند مشتریان را به خرید، نظرات، و یا هر چیز دیگری، آنها باید کپی موثر برای فشار آنها را در این مسیر باشد.

copywriting است می تواند به نفع SEO و دیگر شیوه های بازاریابی نادیده گرفته، اما واقعا نیروی هدایت در پشت تمام بازاریابی آنلاین است. مشتریان اقدام خواهد کرد اگر شما آنها را به راه راست منجر نمی شود. بازاریابی اختصاص ندارد به محتوا کرکی یا دستکاری شده که بسیاری از آن فکر می کنم به عنوان. آن را به سادگی در مورد یادگیری چگونه به یک زبان است که مشتریان خود را هر دو منطقی و احساسی رسیدن به صحبت است. دانشمندان مدرن شده اند انجام مطالعات نشان می دهد که ارتباط بین شیمی مغز انسان و اثربخشی تاکتیک های بازاریابی و copywriting. copywriting است موثر اثبات شده است به کار می کنند، و می توان آن را به یک ابزار فوق العاده مفید برای هر کسب و کار آنلاین.

شش عامل نفوذ

هنگامی که شما در حال تلاش برای رسیدن به مشتریان خود، مهم است که بدانید چه نوع از عوامل به ساخت که اتصال بروید. در کتاب خود، روانشناسی ترغیب ، رابرت Cialdini دانشمند به تشریح شش عامل نفوذ که او معتقد است می تواند مشتریان را به تصمیم گیری است که شما به امید به آنها را منجر شود. این عوامل (قدرت، روابط متقابل، اثبات اجتماعی، میل، تعهد و ثبات، و کمبود)، هنگامی که به درستی اعمال شود، می تواند کسب و کار شما کمک کند برای به حداکثر رساندن اثربخشی کپی آن است.

1. سازمان

عامل اول از نفوذ به عنوان قدرت شناخته شده است. این عامل همه چیز در مورد چگونه شما خود و کسب و کار شما قاب.
تصور کنید که شما دچار درد معده شده است غیر قابل تحمل برای چند روز، و شما هیچ ایده چه چیزی اشتباه است. از جان گذشته برای پاسخ، شما را به اتاق اورژانس بروید و در اتاق انتظار نشسته اند. کنار شما نشسته است مردی که شما را در مورد علائم شما را می پرسد است. شما او را چه می گذرد بگویم، و او نشان می دهد که ممکن است آن را آپاندیسیت.
در حالی که کمی بعد، شما به نام به دکتر مراجعه کنید. دکتر که شما در حال دیدن است دیپلم و جوایز روی دیوار خود را، و او به شما می گوید که او یکی از بزرگترین پزشکان معده در کشور است. او می گوید که او معتقد است که شما را از پانکراتیت رنج می برند. در حال حاضر، کدام یک از این دو مرد شما بیشتر تمایل به باور؟ شما احتمالا بر این باورند که مردی که خود را به عنوان یک دکتر در سطح جهانی ارائه، درست است؟ اما اگر مرد در اتاق انتظار در واقع شماره یک متخصص جهان در اختلالات معده و روده بود؟ خوب، شما نمی دانید، چرا که او به شما بگویم، بنابراین توصیه او نمی بدان معنی است که بسیار به شما.
این همان مفهوم را می توان به کسب و کار استفاده شود. اگر شما به مشتریان خود از دلایلی است که آنها باید به شما اعتماد ارتباط برقرار نیست، آنها نمی خواهند احساس کنند که آنها به هر دلیلی به. آنها خود را به عنوان کلمه با ارزش تر از هر شخص تصادفی آنها در کوچه و خیابان عبور نمی کنند. شما نیاز به استفاده از copywriting است برای برقراری ارتباط به مشتریان خود چه شرایط شما هستند و به همین دلیل آنها باید به شما گوش می دهند. شما نیاز به نشان دادن اقتدار خود را.

2. رابطه متقابل

عامل بعدی نفوذ، شناخته شده به عنوان عمل متقابل، اشاره به معنای اساسی تعهد که انسان احساس به بازپرداخت بدهی های خود را. تصور کنید که شما دوست است که شما را بیرون می کشد به شام ​​اغلب زمانی که شما بر روی شانس خود را و نمی توانیم به غذا خوردن بیرون. در حال حاضر، تصور کنید که شما برنده قرعه کشی پس از دوستان خود شما فراهم می کند با چند تن از شام خود را. آیا می خواهید به بازپرداخت دوستان خود را برای آنچه که او برای شما؟ اکثر مردم، حتی اگر شام سال پیش متوقف شده بود. این تمایل بشر برای متقابل است.
به عنوان یک کسب و کار، شما نیاز به ارائه خدمات به مشتریان خوب را برای مشتریان خود به طوری که آنها احساس درجه ای از وفاداری به شما. اگر شما به بالا و فراتر از در مراقبت از آنها، آنها نیاز به شما بازپرداخت با ادامه به فروشگاه در کسب و کار شما احساس خواهد شد.

3. اثبات اجتماعی

آدمها موجودات بسیار اجتماعی، و عامل بعدی نفوذ، اثبات اجتماعی، طول می کشد استفاده از آن. تصور کنید که شما در یک پارک هستند، و دو توده بستنی وجود دارد. از یک غرفه بستنی دارای یک خط از مردم در پشت آن جمع شده بودند، در حالی که دیگر به طور کامل ترک است. کدام یک را به شما اعتماد تر؟ اکثر مردم بر این باورند که یکی از با مردم بیشتر به انتظارنشسته بودند تا بهتر است. این اثبات اجتماعی در عمل است.
برای کسب و کار، توصیفات مشتری بسیار مهم است. سایت هایی مانند Yelp از نظرات و Google تن از نظرات زیرا آنها اجازه می دهد مشتریان به ببینید که چه کسی است که بیشتر مشتریان دیگر اعتماد کرد. مردم می خواهند تا با چیزی است که سعی و آزمایش، چیزی تجربی نیست.

4. میل

عامل چهارم نفوذ، میل، اشاره به این واقعیت است که انسان دارند احتمال بیشتری برای انجام کاری برای کسی که آنها را دوست دارم. تصور کنید که شما در یک دفتر کار، و شما دو همکاران. یکی همیشه بسیار مودب به شما. او سوالات شما در مورد روز خود را می پرسد، شما تعارف در دستاوردهای خود را، و همیشه یک لبخند در چهره اش. همکار دیگر حرکت تند و سریع مطلق به شما می باشد. هر بار که شما او را ببیند، او می سازد با شما شوخی، scowls، یا تف در صورت خود را.
در حال حاضر، تصور کنید که هر دو از همکاران خود را در اواخر برای یک وظیفه هستند و به شدت نیاز به کمک شما به پایان برساند. می که یکی از شما بیشتر احتمال دارد برای کمک به؟ به عنوان انسان، ما تمایل به احساس وفاداری بیشتری به مردم که خوب به ما از ما به مردم که متوسط ​​هستند انجام می باشد. ما آنها را دوست بهتر است. به عنوان یک کسب و کار، شما باید برای خوب به اندازه کافی است که مشتریان خود را در واقع شما می خواهم و احساس خوبی در مورد خرید چیزها را از شما و یا انجام کارهایی که از شما درخواست.

5. تعهد و ثبات

تعهد و ثبات پنجمین عامل از نفوذ است. آن را به طبیعت انسان اشاره دارد سازگار باشد در دیدگاه های خود را. مردم نمی خواهند به توان به عنوان دروغگو فکر کردم، به طوری که آنها نمی خواهند به تغییر دیدگاه های خود را. به عنوان مثال، یک فرد است که واقعا دوست یک سیاستمدار خاص فکر می کنم. او در تاریخ و در می رود را به دوستان خود در مورد چقدر خوب از این سیاستمدار است، و چگونه او از تقریبا همه نظرات خود را. اگر سیاستمدار، بعد از پایین خط، بود برای انجام کاری که واقعا خشم فرد، آن فرد ممکن است متفاوت در مورد سیاستمدار احساس، اما او نمی ممکن است بخواهید برای نشان دادن این را به دوستان خود به خاطر ترس از نشان دادن عدم تطابق. این عامل نقش پیچیده در کسب و کار بازی می کند، اما می توان آن را بسیار قدرتمند هنگامی که مزیت های گرفته شده از درستی.

6. کمبود

آخرین عامل نفوذ کمبود است. این شبیه به مفهوم کلاسیک عرضه و تقاضا است. زمانی که تعداد کمی از چیزی در دسترس وجود دارد و یا زمانی که چیزی تنها برای یک مقدار کوتاه از زمان، آن را ارزشمند تر می شود. فروش یک مثال بزرگ کمبود. هنگامی که یک فروشگاه فروش بزرگ، شما احساس می کنید نیاز برای رسیدن به آنجا بلافاصله به خاطر شما می دانید که تخفیف فقط در دسترس خواهد بود برای یک مقدار کوتاه از زمان باشد. ایجاد این احساسات در نتیجه برای اقدام نمی تواند کسب و کار شما کمک الهام بخش مشتریان را به سرعت عمل می کنند.

این شش عامل نفوذ ساده هستند، اما آنها بسیار قدرتمند است هنگامی که به درستی استفاده می شود. نگاهی به اطراف در تبلیغات و وب سایت هایی که بازدید می کنید و شاهد چگونه این عوامل نفوذ هستند را به حرکت درآورد همه در اطراف شما. در مورد چیزهایی که به طور خاص تحت تاثیر قرار شما به عمل فکر می کنم، و شما می توانید بسیاری در مورد روان انسان و از دلایلی است که مشتریان عمل مانند آنها انجام یاد بگیرند.