Idees pràctiques per impulsar Conversió - 2 Estudis de cas

Compartir Button

En acabar la nostra sèrie sobre la conversió, vull reforçar que un baix percentatge de conversions paralitzarà tot el que fas en línia. No es pot permetre el luxe de fer una oferta en PPC, els seus esforços en SEO produiran petits resultats i afiliats no promouran vostè.

En l'espai en línia cada vegada més competitiu que necessita per centrar l'atenció en l'augment de la seva taxa de conversió.

La bona notícia és que hi ha processos sistemàtics per impulsar la seva conversió. Avui, anem a prendre alguns d'aquests processos i mirar dos casos d'estudi que busquen en els llocs presentats pels usuaris Mercat Samurai.

Estudis de cas

Un resum ràpid en la nostra sèrie la maximització de la conversió

Esperem que tens algunes bones idees de la nostra sèrie de quatre parts sobre la conversió. Si et vas perdre alguna cosa d'ell, Aquest és el sumari:

Part 1 - Per què la prova és essencial per maximitzar els seus ingressos en línia, els beneficis que obtindrà en esdevenir un provador d'actiu i llistat de conversió lliure per maximitzar els guanys del seu lloc web.
Part 2 - Com i on posar a prova, així com la raó "Big" per què la gent no proven.
Part 3 - Set tècniques que es poden aplicar immediatament per augmentar les vendes i conversions.
Part 4 - La superació dels problemes logístics i com ser el seu propi assessor de conversió molt ben pagats.

No t'oblidis de la nostra llista de conversió gratuïta.

Així que de tornada als estudis de casos ...

Un Blogger Expert Sense un flux d'ingressos - Estudi de Cas # 1

Ensenyar als nens amb dificultats d'aprenentatge: Mercat

Lloc: TeachingTheFuture.net

El nostre primer estudi de cas va ser presentat per Rachel, un expert en l'ensenyament de nens amb problemes d'aprenentatge. És evident que un apassionat del seu tema, la qualitat del contingut del seu lloc és de primera classe. No obstant això, el lloc compta amb una crida a l'acció feble i encara no està sent monetitzat en absolut, així que fes un cop d'ull a:

  • Reforçant la seva crida a les taxes de resposta d'acció - anem a veure com Rachel pot elevar les taxes de opt-in, i obtenir un major palanquejament de l'informe lliure brillant que ella ofereix. Suggerim que farà això canviant els dissenys visuals, 'benfitizing' la crida a l'acció (hmm - que no és una paraula real ...) i 'objectivació "que, per exemple, fent que sembli tangible.We també fan referència a un gran missatge per James Dyson mostra alguns dissenys de opt-in brillants).
  • L'orientació dels visitants per reduir les taxes de rebot - aquest és un lloc de contingut ric, escrit per un autor apassionat, però no aconsegueix orientar i connectar amb el seu públic objectiu de forma ràpida. El resultat és que esperem lloc de Rachel és probable que pateixen d'un alt rebot rate.We discutir alguns canvis estructurals simples que ella podria utilitzar per abordar aquesta qüestió.
  • Formes ràpides i fàcils per impulsar la participació lector a fer el seu contingut "Venda" - Eugene camina amb perspicàcia a través de dues tècniques senzilles que Rachel es pot utilitzar per millorar la participació dels visitants.
    • En primer lloc, ens diu com reorganitzar i titulars i vinyetes a allunyar-se de les llistes de "característica" i en el seu lloc 'líder amb beneficis'. El truc és que podem augmentar en gran mesura l'impacte de la nostra còpia quan ens involucrem el costat dret del cervell en primer lloc amb un benefici sucosa i després justificar (pel costat esquerre del nostre cervell) amb una funció de sòlid que li doni suport.
    • En segon lloc, s'analitza la forma en què els usuaris sovint descremada llegir en lloc de llegir en la seva totalitat, i la forma d'organitzar el nostre contingut per maximitzar la resposta dels visitants que fan això.
  • Les tècniques per a les proves de rendibilitat abans de crear el seu producte - Rachel és un blogger actiu i expert, però encara a publicar la seva pròpia informació del producte pagat, Eugene dóna una sèrie de tècniques que podeu utilitzar per provar la viabilitat comercial del seu mercat (i probablement fer alguns dòlars) abans que ella escriu el seu propi producte.

Així que fes un cop d'ull a la revisió amb aquest video:

Un Consultor SEO "Fer La majoria de les coses bé", però paralitzat per un "Missatge al Mercat" No coincideixen - Estudi de cas # 2

Mercat: SEO Consulting

Opinió del lloc fa en salesmaximus.com
(Adarsh, el propietari ha traslladat ara el seu lloc per ConversionChamp.com )

El nostre segon estudi de cas va ser presentat per un Adarsh, un consultor SEO. Adarsh ​​ens dóna una gran oportunitat per treballar per la nostra llista de conversió [Link2] com el seu lloc conté una crida a l'acció comercial (ell està donant a terme consultes gratuïtes de SEO com una activitat de generació de plom).

A primera vista, el lloc de Ardash sembla tenir les caselles. Té un clar crida a l'acció i alguns elements de disseny sòlides. No obstant això, si estem en el correcte, i flux d'ingressos important de Ardash és a través de consultoria SEO i SEO serveis, a continuació, una sèrie de qüestions clau existeix:

  • Impulsar la resposta, fent coincidir el seu missatge al seu mercat - Adarsh ​​regala una guia per 'començar el seu negoci en línia'. En general aquest tipus d'oferta podria apel · lar als propietaris no empresarials que busquen iniciar un negoci en línia de hours.However, com a consultor SEO, ha estat la meva experiència que els diners està en les persones que ja dirigits gestió d'empreses exitoses (ja sigui fora de línia o amb un model en línia / fora de línia híbrida) .Així l'oferta lliure pot ser mal adaptat al mercat objectiu, i una oferta entorn a impulsar els negocis a través de SEO podria tenir més sentit.
  • Es destaquen en un mercat difícil amb fort enfocament de nínxol - La venda de serveis de SEO en línia és un espai molt competitiu. La seva oferta s'ha de destacar que tallar a través del desordre i pel que buscar formes Adarsh ​​podria especialitzar-se o seleccionar un nínxol de mercat per millorar la seva oferta.
  • Augmentar la conversió provant suau vs ofertes durs - Pot tractar d'oferir un informe lliure, una oferta no amenaçant "tou" que és ideal per a la construcció de llistes; o fent 'dos ​​passos' de màrqueting en què demana diners en el futur. Però si estem correctes llavors Adarsh ​​guanyarà diners quan les perspectives de llibres en una consulta gratuïta (el que jo anomeno una oferta "dura", perquè la gent sap que obtindrà una trucada telefònica). Si és així, llavors Ardash podeu veure en la venda de més agressivament les consultes gratuïtes tant en augmentar el perfil de l'oferta consultar lliure (que actualment està enterrat i fosc) i posant de relleu els beneficis (dir-li a la gent el que van a aprendre).
  • Augmentar les vendes mitjançant la creació de widgets de servei - Clarament Adarsh ​​ofereix una gamma de serveis de SEO, però aquests serien aclaparador per a la majoria dels clients potencials. En agrupar les ofertes de serveis en paquets Ardash podria eliminar la confusió i augmentar les vendes.
    Finalment, he de dir, Adarsh ​​és molt intel · ligent. Ell és un consultor SEO i va aconseguir ficar-se una revisió del lloc en aquest lloc web - un lloc d'alt trànsit amb una gran quantitat de visitants a la recerca d'ajuda amb SEO! Espero que guanyis alguns treballs Adarsh :-)

    Així que fes un cop d'ull a la revisió per vídeo:

    T'agradaria veure més revisions del lloc?

    T'agrada el format de revisió del lloc? És això una cosa que t'agradaria que fem més de? Estic pensant en prendre de tant en tant els llocs web dels usuaris (amb el seu permís, és clar) i la revisió de l'edifici SEO i enllaç que està sent aplicada i assenyalant les oportunitats de creixement. És això una cosa que et sembli interessant?

    Hi ha altres temes que a vostè li agradaria centrar-se en? Ens encantaria teus suggeriments en els comentaris a baix.

    Tot el millor amb l'impuls de la seva conversió del lloc web!

    Salutacions,

    Ben (i Euge!)