Капірайтынг і Шэсць фактары ўплыву

Copywriting on blackboard picture

Калі вы з'яўляецеся ўладальнікам бізнэсу, будзь то рэстаран, цырульня, або гастраном, адзін з самых важных фактараў поспеху з'яўляецца зносіны са сваімі кліентамі. Тое ж самае можна сказаць і пра інтэрнэт-сайтаў. У той час як уладальнікі цагляных і мінамётных бізнэс можа проста казаць сваім кліентам, каб мець зносіны, онлайн-бізнесу не маюць аднолькавы раскоша. Замест гэтага, онлайн-бізнесу павінны выкарыстоўваць Капірайтынг мець зносіны і ўплываць на іх кліентаў, каб рабіць рэчы. У той час як Капірайтынг можа заняць на іншыя мэты на іншых рынках (напрыклад, ён можа быць выкарыстаны ў часопісах, як сродак забавы), яго галоўная мэта ў інтэрнэт-маркетынгу складаецца ў кіраўніцтве кліентаў для выканання пэўных дзеянняў. Калі яны хочуць кліенты, каб зрабіць куплю, пакідаць свае каментары, ці што-небудзь яшчэ, яны павінны мець эфектыўную копію, каб падштурхнуць іх у гэтым кірунку.

Капірайтынг можа быць прапушчана ў карысць SEO і іншай маркетынгавай дзейнасці, але гэта сапраўды кіруючай сілай за ўсім інтэрнэт-маркетынгу. Кліенты не будуць прымаць меры, калі вы не весці іх на правільны шлях. Маркетынг не павінен быць пухнатым або Маніпулятыўны змест, якое многія думаюць пра яго, як. Гэта проста аб навучыцца гаварыць на мове, які дасягне вашых кліентаў і лагічна і эмацыйна. Сучасныя навукоўцы выконвалі даследаванні, якія паказваюць сувязь паміж хіміяй мозгу чалавека і эфектыўнасці маркетынгавых і Капірайтынг тактыкі; эфектыўным Капірайтынг даказала сваю працу, і гэта можа быць неверагодна карысны інструмент для любога бізнесу ў Інтэрнэце.

Шэсць фактары ўплыву

Калі вы спрабуеце дабрацца да вашых кліентаў, важна ведаць, якія фактары ўваходзяць у стварэнне гэтага злучэння. У сваёй кнізе, Псіхалогія перакананні , навуковец Роберт Чалдини выкладаюцца шэсць фактараў ўплыву, якія на яго думку, можа прывесці кліентаў на прыняцці рашэнняў, якія вы спадзяецеся, каб яны зрабілі. Гэтыя фактары (орган, узаемнасці, сацыяльнага доказы, сімпатыі, прыхільнасць і паслядоўнасць, і дэфіцыт), пры правільным ужыванні, можа дапамагчы вашаму бізнесу, каб максымізаваць эфектыўнасць яго копіі.

1. Орган

Першы фактар ​​ўплыву вядомы як органа. Гэты фактар ​​гэта ўсё пра тое, як вы кадр сябе і свой бізнэс.
Уявіце сабе, што вы былі з невыноснага болю ў жываце на працягу некалькіх дзён, і вы паняцця не маеце, што гэта няправільна. Адчайна маючы патрэбу ў адказах, вы ідзяце ў аддзяленне неадкладнай дапамогі і сядзець у зале чакання. Седзячы побач з вамі чалавек, які просіць вас аб вашых сімптомах. Скажы яму, што адбываецца, і ён мяркуе, што гэта можа быць апендыцыт.
Праз некаторы час, вы пакліканыя да лекара. Лекар, які вы бачыце мае дыпломы і ўзнагароды на яго сцяне, і ён скажа вам, што ён з'яўляецца адным з найвялікшых страўніка лекараў у краіне. Ён кажа, што ён лічыць, што вы пакутуеце ад панкрэатыту. Цяпер, які з гэтых двух мужчын вы больш схільныя верыць? Вы, верагодна, лічаць, што чалавек, які прадстаўляе сябе як сусветнага класа лекара, ці не так? Але што, калі чалавек у зале чакання было на самай справе ў свеце нумар адзін спецыяліст па страўнікава-кішачных засмучэннях? Ну, вы проста не ведаеце, таму што ён не казаў вам, так што яго савет не будзе азначаць, што многае для вас.
Гэты ж канцэпцыя можа быць прыменена для бізнесу. Калі ты не маеш зносіны для Вашых кліентаў прычын таго, што яны павінны давяраць вам, яны не будуць адчуваць, што яны маюць ніякіх падстаў. Яны не будуць прымаць вашыя словы, як і любы больш каштоўным, чым некаторыя выпадковыя асобы яны праходзяць на вуліцы. Вы павінны выкарыстоўваць Капірайтынг мець зносіны з вашымі кліентамі, што ваша кваліфікацыя і чаму яны павінны слухаць вас. Вы павінны прадэманстраваць сваю ўладу.

2. Ўзаемнасцю

Наступны фактар ​​ўплыву, вядомы як ўзаемнасці, адносіцца да асноўнай пачуцця абавязку, што людзі адчуваюць сябе пагасіць свае даўгі. Уявіце сабе, што ў вас ёсць сябар, які бярэ цябе на вячэру часта, калі вы ўніз ад вашай ўдачы і не могуць дазволіць сабе харчавацца па-за дома. Цяпер уявіце, што вы выйграеце ў латарэю пасля ваш сябар дае вам некаторыя з вашых вячэр. Хацелі б вы, каб пагасіць вашаму сябру, што ён зрабіў для вас? Большасць людзей, нават калі абеды спынілі гадоў таму. Гэта імкненне чалавека да ўзаемнасці.
Як бізнес, неабходна прадаставіць добрае абслугоўванне кліентаў для сваіх кліентаў, каб яны адчуваюць ступень лаяльнасці да вас. Калі вы ідзяце вышэй і па-за ў клопаце пра іх, яны будуць адчуваць неабходнасць пагасіць вас, працягваючы рабіць пакупкі ў вашым бізнэсе.

3. Сацыяльнае доказ

Людзі вельмі сацыяльныя істоты, і на наступны фактар ​​ўплыву, сацыяльнае доказ, выкарыстоўвае гэта. Уявіце, што вы знаходзіцеся ў парку, і ёсць два марозіва стэнды. Адзін стэнд марожанага мае лінію людзей, сабраных за ім, а другі цалкам пакінуты. Які б вы давяраць больш? Большасць людзей лічаць, што той, у каго больш людзей сталі лепш. Гэта сацыяльнае доказ ў дзеянні.
Для прадпрыемстваў, водгукі кліентаў з'яўляюцца надзвычай важнымі. Сайты, як Yelp і Google Агляды атрымаць тон выглядам, таму што яны дазваляюць кліентам убачыць, хто карыстаецца найбольшым даверам іншымі кліентамі. Людзі хочуць, каб пайсці з чымсьці, што выпрабаваным, а не нешта эксперыментальнай.

4. Сімпатыя

Чацвёрты фактар ​​ўплыву, сімпатыя, спасылаецца на тое, што людзі, больш верагодна, каб зрабіць нешта для кагосьці, што ім падабаецца. Уявіце, што вы працуеце ў офісе, і ў вас ёсць два калегаў. Адзін заўсёды вельмі ветлівыя ў адносінах да вас. Ён задасць пытанні аб вашым дне, кампліменты вас на вашых дасягненняў, і заўсёды мае ўсмешку на яго твары. Іншы супрацоўнік з'яўляецца абсалютным рывок да вас. Кожны раз, калі вы бачыце яго, ён высмейвае вас, хмурыцца або плюе вам у твар.
Цяпер уявіце, што абодва вашых калегаў спазняюцца на саступкі і адчайна маюць патрэбу ў вашай дапамогі, каб скончыць. Які з іх вам больш за ўсё, каб дапамагчы? Як людзі, мы схільныя адчуваць сябе значна вялікую лаяльнасць у адносінах да людзей, якія добрыя для нас, чым мы робім для людзей, якія сярэдняе. Нам падабаецца іх лепш. У бізнэсе, вы павінны быць дастаткова добра, што вашы кліенты будуць на самай справе, як вы і адчуваць сябе добра аб куплі рэчаў ад вас ці рабіць тое, што вы пытаецеся.

5. Абавязацельства і паслядоўнасць

Абавязацельства і паслядоўнасць з'яўляецца пятым фактарам ўплыву. Гэта адносіцца да прыроды чалавека, каб быць паслядоўным у сваіх поглядах. Людзі не хочуць, каб разглядацца як хлусам, так што яны не хочуць мяняць свае погляды. Напрыклад, падумайце пра чалавека, які сапраўды любіць пэўную палітык. Ён ідзе далей і далей да сваіх сяброў аб тым, як добра гэты палітык, і як ён падтрымлівае амаль усе з яго поглядаў. Калі палітык, пазней па лініі, у тым, каб рабіць тое, што сапраўды абурыла чалавека, што чалавек можа адчуваць па-іншаму пра палітыку, але ён можа не захацець, каб паказаць гэта сваім сябрам, баючыся, які паказвае адсутнасць паслядоўнасці. Гэты фактар ​​гуляе складаную ролю ў бізнэсе, але ён можа быць надзвычай магутным, калі правільна скарысталіся.

6. Дэфіцыт

Апошні фактар ​​ўплыву з'яўляецца дэфіцыт. Ён падобны на класічнай канцэпцыі попыту і прапановы; калі ёсць некалькі чагосьці даступнага ці калі нешта даступны толькі на працягу кароткага прамежку часу, яна становіцца ўсё больш каштоўным. Продажу з'яўляюцца выдатным прыкладам дэфіцыту. Калі крама мае вялікія продажу, вы адчуваеце неабходнасць, каб дабрацца туды неадкладна, таму што вы ведаеце, што скідкі будуць даступныя толькі на працягу кароткага перыяду часу. Стварэнне гэтыя пачуцці следства за бяздзейнасць можа дапамагчы вашаму бізнесу натхніць кліентаў дзейнічаць неадкладна.

Гэтыя шэсць фактараў ўплыву простыя, але яны надзвычай магутным пры правільным выкарыстанні. Азірніцеся вакол у рэкламе і вэб-сайтаў, якія вы наведваеце, і сведкамі, як гэтыя фактары ўплыву ставяцца ў рух усё вакол вас. Падумайце пра рэчы, якія спецыяльна якія ўплываюць вас дзейнічаць, і вы можаце даведацца шмат новага аб чалавечай псіхіцы і прычын, па якіх кліенты паводзяць сябе як яны робяць.

Высакародны напісаў 5 пост (ов) для Дваранскага самурая

Адзін адказ на "Капірайтынг і Шасці фактараў ўплыву"

  1. Прынцып узаемнасці сапраўды добра зарэкамендавалі сябе ў псіхалогіі спажыўца - з паспяховага Інтэрнэт-маркетынгу, гэта не магло быць інакш!

    Гэта з'яўляецца асновай дазваляе абмены гасцей паведамленняў, узаемнай спасылцы ў blogrolls і халявы / зніжкі ў прадуктах, якія вы прадаеце.

    Дарэчы, гэтая кніга выдатна. Кожны прадпрымальнік варта яго соль павінна быць да-актуальнае з псіхалогіі матывацыі і persuation.

    З павагай, быць добра.
    Марк Дэвідсан апошняе паведамленне ў блогу ... Напісаць вялікае ўтрыманне з Капірайтынг Scorecard для блогераў