Капірайтынгу і шэсць Фактары ўплыву

Share Button

Copywriting on blackboard picture

Калі ў вас ёсць бізнес, няхай гэта будзе рэстаран, цырульня, або гастраном, адзін з самых важных фактараў поспеху з'яўляецца зносіны са сваімі кліентамі. Тое ж самае ставіцца і да інтэрнэт-сайтаў. У той час як уладальнікі цагляных і мінамётных бізнес можа проста гаварыць з іх кліентамі, каб мець зносіны, онлайн-бізнесу не маюць той жа раскоша. Замест гэтага, онлайн-бізнесу павінны выкарыстоўваць капірайтынгу мець зносіны і ўплываць на сваіх кліентаў, каб рабіць рэчы. У той час як капірайтынгу можа заняць на іншыя мэты на іншых рынках (напрыклад, ён можа быць выкарыстаны ў часопісах ў якасці сродку забаўкі), яго галоўная мэта ў інтэрнэт-маркетынгу для кіраўніцтва кліентаў, каб выканаць пэўныя дзеянні. Калі яны хочуць кліенты, каб зрабіць куплю, пакідаць каментары ці што-небудзь яшчэ, яны павінны мець эфектыўную копію, каб падштурхнуць іх у гэтым кірунку.

Капірайтынгу можа быць прапушчана ў карысць SEO і іншых маркетынгавых практык, але на самой справе гэта кіруючая сіла ззаду ўсіх інтэрнэт-маркетынгу. Кліенты не будуць прымаць меры, калі вы не прывесці іх на шлях праўдзівы. Маркетынг не павінны быць пухнатымі або Маніпулятыўны змест, што многія думаюць аб ёй як. Гэта проста аб навучанні, як казаць на мове, які дасягне вашых кліентаў і лагічна і эмацыйна. Сучасныя навукоўцы выкананні даследаванняў, якія паказваюць сувязь паміж хіміяй мозгу чалавека і эфектыўнасці маркетынгу і капірайтынгу тактыкі; эфектыўнае капірайтынгу даказала сваю працу, і гэта можа быць неверагодна карысным інструментам для любога бізнесу ў Інтэрнэце.

Шэсць Фактары ўплыву

Калі вы спрабуеце дасягнуць вашых кліентаў, важна ведаць, якія фактары ўваходзяць у стварэнне гэтага злучэння. У сваёй кнізе, Псіхалогія перакананні , вучоны Роберт Чалдини выкладаюцца шэсць фактараў ўплыву, якія ён мяркуе, можа прывесці кліентаў прыняцці рашэнняў, якія вы спадзяваліся мець іх зрабіць. Гэтыя фактары (орган, ўзаемнасці, сацыяльнае доказ, густу, кансістэнцыі і прыхільнасць, і дэфіцыт), пры правільным ужыванні, можа дапамагчы вашаму бізнесу павялічыць эфектыўнасць яго копіі.

1. Орган

Першы фактар ​​ўплыву, як вядома, як улады. Гэты фактар ​​з'яўляецца ўсё пра тое, як вы кадр сябе і свой бізнэс.
Уявіце, што вы былі з невыноснага болю ў страўніку на працягу некалькіх дзён, і вы паняцця не маю, што гэта няправільна. Адчайна маючы патрэбу ў адказах, вы ідзяце ў аддзяленне неадкладнай дапамогі і сядзець у зале чакання. Седзячы побач з вамі чалавек, які просіць вас аб вашых сімптомах. Вы скажыце яму, што адбываецца, і ён мяркуе, што гэта можа быць апендыцыт.
Крыху пазней, вы закліканы да лекара. Лекар, які вы бачыце мае дыпломы і ўзнагароды на сцяне, і ён скажа вам, што ён з'яўляецца адным з самых вялікіх страўніка лекараў у краіне. Ён кажа, што ён лічыць, што вы пакутуеце ад панкрэатыту. Цяпер, які з гэтых двух мужчын вы больш схільныя верыць? Вы, верагодна, лічаць, што чалавек, які прадстаўляе сябе ў якасці сусветнага класа лекара, правільна? Але што рабіць, калі чалавек у пакоі чакання было на самай справе ў свеце нумар адзін спецыяліст па страўнікава-кішачных засмучэннях? Ну, вы б не ведаю, таму што ён не сказаў вам, так што яго савет не будзе азначаць, што шмат для вас.
Гэты ж канцэпцыя можа быць прыменена для бізнесу. Калі вы не мець зносіны з вашымі кліентамі прычын таго, што яны павінны давяраць вам, яны не будуць адчуваць, што яны маюць які-небудзь прычыне. Яны не будуць прымаць вашыя словы, як любы больш каштоўным, чым некаторыя выпадковыя асобы яны праходзяць на вуліцы. Вы павінны выкарыстоўваць капірайтынгу мець зносіны з вашымі кліентамі, што ваша кваліфікацыя, і чаму яны павінны слухаць вас. Вы павінны прадэманстраваць свой аўтарытэт.

2. ўзаемнасцю

Наступны фактар ​​ўплыву, вядомы як ўзаемнасці, ставіцца да асноўнага пачуцця абавязку, што людзі адчуваюць сябе пагасіць свае даўгі. Уявіце сабе, што ў вас ёсць сябар, які даставіць вас на вячэру часта, калі вы ўніз на сваю ўдачу і не можа дазволіць сабе паесці. Цяпер уявіце, што вы выйграеце ў латарэю пасля ваш сябар прапануе вам некаторыя з вашых вячэр. Вы хацелі б, каб пагасіць ваш сябар, што ён зрабіў для вас? Большасць людзей, нават калі вячэру быў спынены гадоў таму. Гэта імкненне чалавека да ўзаемнасці.
У бізнэсе, вы павінны даць добрае абслугоўванне кліентаў для сваіх кліентаў, так што яны адчуваюць, ступень лаяльнасці да вас. Калі вы ідзяце вышэй і па-за ў клопаце пра іх, яны будуць адчуваць неабходнасць пагашаць вас, працягваючы рабіць пакупкі ў вашым бізнэсе.

3. Сацыяльная Доказ

Людзі вельмі сацыяльныя істоты, і ў наступным фактарам ўплыву, сацыяльнага доказы, выкарыстоўвае гэта. Уявіце сабе, што вы знаходзіцеся ў парку, і ёсць два марозіва стэнды. Адзін марозіва стэнд мае лінію людзей, сабраных за яго, у той час як іншыя цалкам пустыя. Які б вы давяраеце больш? Большасць людзей лічаць, што адзін з вялікай колькасцю людзей сталі лепш. Гэта сацыяльнае доказ у дзеянні.
Для прадпрыемстваў, водгукі кліентаў надзвычай важныя. Сайты, як Yelp і Google Водгукі атрымаеце тон выглядам, таму што яны дазваляюць кліентам убачыць, хто з'яўляецца самым даверанай іншых кліентаў. Людзі хочуць, каб пайсці з чым-тое, што праверана і выпрабаванае, а не што-то эксперыментальнай.

4. Сімпатыя

Чацвёрты фактар ​​ўплыву, сімпатыя, ставіцца да таго, што людзі, больш верагодна, каб зрабіць што-то для каго-тое, што ім падабаецца. Уявіце сабе, што вы працуеце ў офісе, і ў вас ёсць два калегаў. Адзін заўсёды вельмі ветлівы з вамі. Ён просіць вас пытанні аб вашым дне, кампліменты вам на вашыя дасягненні, і заўсёды мае ўсмешку на яго твары. Іншы супрацоўнік з'яўляецца абсалютным рывок да вас. Кожны раз, калі вы бачыце яго, ён высмейвае вас, хмурыцца, або плюе ў твар.
Цяпер уявіце, што абодва вашых калегаў спазніліся на саступкі і адчайна маюць патрэбу ў вашай дапамогі, каб скончыць. Які з іх вам больш за ўсё, каб дапамагчы? Як людзі, мы, як правіла, адчуваюць сябе значна вялікую лаяльнасць да людзей, якія добра да нас, чым мы можам зрабіць для людзей, якія сярэдняе. Нам падабаецца іх лепш. У бізнэсе, вы павінны быць дастаткова, што вашы кліенты будуць на самай справе, як вы і адчуваць сябе добра аб куплі рэчы ад вас ці рабіць тое, што вы пытаецеся прыемна.

5. Абавязацельства і ўзгодненасць

Абавязацельства і паслядоўнасць Пяты фактар ​​ўплыву. Гэта ставіцца да прыроды чалавека, каб быць паслядоўным у сваіх поглядах. Людзі не хочуць, каб разглядацца як хлусам, так што яны не хочуць мяняць свае погляды. Напрыклад, падумайце аб тым, што асобы, на самай справе любіць пэўны палітык. Ён ідзе далей і далей да сваіх сяброў пра тое, як добры гэты палітык, і як ён падтрымлівае амаль усе яго погляды. Калі палітык, пазней па лініі, павінен быў зрабіць тое, што сапраўды раззлавала чалавека, што чалавек можа адчуваць сябе па-іншаму пра палітыку, але ён, магчыма, не хочуць, каб паказаць гэта сваім сябрам, баючыся, які паказвае адсутнасць узгодненасці. Гэты фактар ​​гуляе складаную ролю ў бізнэсе, але ён можа быць надзвычай магутным, калі правільна скарыстацца.

6. Дэфіцыт

Апошні фактар ​​ўплыву з'яўляецца дэфіцыт. Гэта падобна на класічнай канцэпцыі попыту і прапановы; калі ёсць некалькі нешта адсутнічае або калі нешта можна толькі на працягу кароткага прамежку часу, яна становіцца ўсё больш каштоўным. Продажу выдатны прыклад дэфіцыту. Пры краме ёсць вялікія продажу, вы адчуваеце неабходнасць, каб атрымаць там неадкладна, таму што вы ведаеце, што зніжкі будуць даступныя толькі на працягу кароткага перыяду часу. Стварэнне гэтых пачуццяў следства не дзейнічае для можа дапамагчы вашаму бізнесу натхніць кліентаў, каб дзейнічаць неадкладна.

Гэтыя шэсць фактараў ўплыву простыя, але яны надзвычай магутным, калі выкарыстоўваецца правільна. Азірніцеся вакол на рэкламу і вэб-сайтаў, якія вы наведваеце, і сведкамі таго, як гэтыя фактары ўплыву ставяцца ў рух усё вакол вас. Падумайце пра рэчы, якія спецыяльна якія ўплываюць вас дзейнічаць, і вы можаце даведацца шмат новага аб чалавечай псіхіцы і прычын таго, што кліенты дзейнічаюць, як яны робяць.

Высакародны напісаў 6 пост (ов) для Дваранскага самурая

Адзін адказ на "капірайтынгу і шэсць фактары ўплыву"

  1. Прынцып узаемнасці сапраўды добра зарэкамендавалі сябе ў псіхалогіі спажыўца - з паспяховым інтэрнэт-маркетынгу, ён не можа быць інакш!

    Гэта аснова дазваляе гасцявыя пасты, абмен ўзаемнай спасылку ў blogrolls і халявы / зніжкі ў прадуктах вы прадаеце.

    Дарэчы, гэтая кніга з'яўляецца цудоўным. Кожны прадпрымальнік варта яго соль павінна быць да-да-курсе псіхалогіі матывацыі і persuation.

    З павагай, добра.
    Адзначыць Davidson's мінулым блогу ... Напісаць вялікае ўтрыманне з капірайтынгу Scorecard для блогераў